看懂购房者比什么都重要

　　看现在的市场供应，升级的户型设计、更现代的小区配套、灵活的价格……这些与以往大不相同的改变，更多是来自市场的压力，读懂购房者的需求，才算是读懂市场，也才是制胜的关键。

　　在2013年春交会即将拉开大幕之际，华西都市报联合正合地产发起《2013春交会之刚需购房调查报告》，对刚需置业的消费者进行调查监测。本次刚需购房调查报告从价格、地段、品牌、产品、户型、配套等角度入手，结合当前市场变幻下的环境，解读这期间真实的刚需置业需求。

　　刚需是媒体创造新词，强调必须拥有的刚性需求。它这个诞生于新政不断出台时期的新词，吸引着开发商最强的关注力，因为它代表的是当下最强势的购买力。

　　在“刚需”、“首改”这些词还没出现前，开发商拿地建房，合计一下成本，核算一下利润，想修成什么样就修成什么样，反正一开盘，肯定有客户上门买，哪管是买来结婚成家，还是买来空着好玩。

　　现在不一样，大家都变了。

　　先是政策变了，买房的机会变少了;然后是购房者变了，买套房住着再说的置业观行不通了，怎么买、买什么，让购房者的思想变更成熟了;既然市场都已经翻天覆地大变化，作为供应方的开发商也只能随之改变，刚需的客户需求是什么，改善的客户又有何种要求，如果没有精确定位，修得再好的房子也白搭。

　　大概从未有过这样的一个阶段，开发商如此深入的研究购房者的要求，他们在想什么，他们的兴趣爱好是什么，他们的生活方式是什么，他们要多大的房，几个房间，他们会在什么时候买房，发年终奖的时候还是搞特价团购的时候，他们打算在这里住多久，不住后会卖掉还是租出去，他们对品牌的价值有何认识，配套有特殊要求吗……

　　某上市地产公司营销总监曾说，成都楼市的野蛮生长时代已经结束，精细化的产品比拼时代正式开始。同质产品越来越多，如何在相同定位中脱颖而出，除了闷声练内功外，更要做好产品市场定位。看现在的市场供应，升级的户型设计、更现代的小区配套、灵活的价格……这些与以往大不相同的改变，更多是来自市场的压力，读懂购房者的需求，才算是读懂市场，也才是制胜的关键。