房企之道刚需激活成市场突破口

　　2013年楼市风云迭起，各种迹象表明，“刚需年”无疑成为了今年楼市的代名词，而成都楼市不断地推出刚需产品，也成了开发商眼中的“抢手货”。

　　为了打开今年市场的销售局面，从2月份开始，保利、蓝光、绿地、华润、国嘉、龙湖、万科等品牌开发商积极调整产品策略，加速转型，甚至有的刚需产品占据其企业开发产品线的九成。

　　有市场观察人士表示，2013年的成都楼市肯定是刚需为主的市场，为了备战全年业绩报，众多开发商们纷纷瞄准刚需，“激活刚需”已被视为房地产市场的一道重要突破口。

　　抢跑转型品牌房企“押宝”刚需客

　　关于刚需制造的热潮，从去年年初起，成都刚需小户型开始批量进入市场。值得注意的是，几乎每个刚需楼盘的入市，都能引起刚需客户的哄抢。中德·英伦联邦、光华逸家、保利·香槟国际、蓝光·COCO金沙、蓝光·锦绣城、绿地·世纪城、佳兆业·君汇上品等楼盘的开盘亮相，都取得了不错的成绩。

　　“经过一年时间，成都楼市逐渐从买方市场转变回卖方市场，刚需客户不断涌进市场，使得刚需小户型消化很快，正是借助去年刚需销售热潮，今年更多实力房企无疑加大了刚需产品的开发力度。”据中原地产相关人士分析称。

　　不仅是推出的物业形态开发比例调整，各大房企也纷纷将主要精力转向刚需产品的拓展与创新上。其中，蓝光去年首创“COCO系”产品为代表，重磅打造COCO金沙、COCO时代、COCO蜜城和COCO锦绣四大城市刚需项目，根据相关数据显示，几乎每次COCO系产品新批次推出，认购率都一直保持在90%以上。而进入2013年，蓝光继COCO系产品之后再度推出“幸福系列”产品，延续小户型多功能产品，低总价、高赠送同样赢得刚需市场极大的认可。

　　同时，成都楼市另外一家大牌保利地产在今年全新亮出“花语系产品”——春天花语、梧桐语、叶语、玫瑰花语、紫荆花语、茉莉花语等，六大“花语系”作品将覆盖成都东南西北等四大区域，瞄准成都市场的青年置业群体。而成都本土房企国嘉也在光华逸家大热之后加速拓展“逸家系”，推出南湖逸家、锦江逸家、天府逸家全新品质住宅项目。

　　“谁能以最快的速度抢到刚需客户，谁就能在这波行情中获胜。”蓝光地产相关负责人表示，就目前整体市场而言，尤其是以刚需为主的市场，首置刚需产品热销或保持相当长的一段时间。

　　量涨价稳：刚需依旧是楼市主角

　　也就是在今年，记者注意到一个特别的现象，从年初开始推出市场的纯新项目，基本上80%左右都是刚需盘。统计发现，光是3月面世的产品中，刚需户型为62%，改善户型为24%，别墅占8%，公寓占6%，刚需产品成为绝对的市场主力。纵观2月份至今成都楼市的销售情况可以发现，刚需领跑市场销售已成为不争的事实，保利、蓝光、绿地、国嘉等品牌开发商的标杆性楼盘热销，也带动了整个区域的成交。

　　根据锐理地产发布的3月成都住宅市场月报显示，3月成都楼市新增供应258万平方米，销售备案量却高达352万平方米，供销差额接近100万平方米，市场依旧呈现出供不应求的态势。从市场迹象看，已经积压已久的刚性需求与市场供应将得到充分的配合，像90平方米的中小户型、赠送面积多的创新户型都成了抢手货。

　　刚需购买力的回升，从华西都市报近期发布的《2013春交会之刚需购房调查报告》也得到印证。调查摸底数据显示，接受问卷调查的购房市民中，一半以上的市民购房目的是用于“自住”，刚需依旧占据着市场主角的位置。

　　一位业内人士分析，在限购政策未见放松背景下，刚需成为珍贵资源。在此基础上，从目前乃至较长的一段时期，主流刚需产品都将占据较大的市场份额。