险企改变银保策略重期缴轻规模

中国人寿银保期缴占比目标调至13% 《证券日报》独家获得的信息显示，1月银保市场同比萎缩严重的情况下，太平人寿调高了2013年的银保业务规模保费目标，距离新华、太保的目标已非常接近

　　　　■本报见习记者 刘敬元 
　　
　　四大上市保险公司中除中国人寿外，已相继公布了今年前2个月的保费数据。寿险方面，除平安人寿保持增长外，新华保险和太保寿险的保费收入则继续下降，二者分别同比下降11.6%、9.5%。
　　再看一组数据，-2.5%、-25.8%。前者是今年1月份全国寿险业保费的同比增速，后者则是同期同业银保新单规模保费同比增速。从这组数据中可以看到，2013年的寿险业整体仍处于“寒冬”的背景下，银保市场新单业务受到了更严重的“冷遇”，可谓“雪上加霜”。
　　《证券日报》独家获得的一份同业交流信息显示，1月银保市场同比萎缩严重的情况下，不少险企已对今年的保费目标甚至经营策略，做出了相应的调整。
　　银保：新单与期缴
　　双双下降逾两成
　　近日，本报记者从全国寿险公司同业交流平台获悉，今年1月份，28家主要寿险公司的银保业务实现新单规模保费367.2亿元，相较于去年同期的495.2亿元下降25.8%；而新单期缴保费方面，上述28家公司共计实现新单保费38.6亿元，同比亦下降 25.8%，去年同期值为53.9亿元。
　　此前保监会公布的数据显示，1月份全国寿险业的保费收入规模为1254.6亿元，同比增速为-2.5%。
　　尽管具备银行客户及渠道的“近水楼台”优势，部分银行系险企也受到了寿险银保市场“寒流”的“侵袭”。
　　如近几年来保费规模突飞猛进的中邮人寿，就未能在今年首月幸免于“新业务下降”。
　　同业数据显示，中邮人寿1月份的银保新单保费收入为17亿元，同比下降11.9%，环比下降0.7%。
　　此前保监会公布的数据显示中邮人寿1月保费收入下降11.31%。再如，交银康联1月银保新单保费收入大降近四成，仅为3830万元。据了解，交银康联1月份销量居前的产品为一款期缴“优越人生”，其保费收入占到了全部保费的“半壁江山”。
　　事实上，银保业务保费收入下降在去年也有充分体现。如四大上市公司中的国寿2012年银保规模保费915亿元，同比下降18%，其中期缴保费134亿元，同比下降11%；平安人寿2012年银保规模保费100亿元，同比降近四成，不过其期缴保费增加42%至22亿元；新华、太保2012年的银保业务实现保费分别下降30%、40%，两家公司同期的银保期缴保费分别下降30%和38%。
　　不过，由于具有银行客户群及渠道优势，工银安盛、建信人寿、农银人寿等银行系险企1月份的银保新业务实现增长。
　　其中，工银安盛人寿的1月新单保费突破6亿元，同比实现超过1500%的增速。记者从相关渠道获悉，工银安盛人寿销量居前的几款产品多为趸交或快速返还型产品，如“如意宝两全保险（分红型）”“金品全方位保险计划”“盛世盈年年金保险（分红型）”等。
　　上调期缴目标
　　险企谋求价值转型
　　去年以及今年1月份遭遇银保新业务下滑的情况下，不少险企已调整了今年的保费目标以及经营策略，普遍维持或下调2013年规模保费目标，同时普遍上调期缴目标。
　　从全年目标来看，中国人寿将银保业务保费目标定为1000亿元，其中期缴目标为130亿元，期缴占比13%。平安人寿的银保规模保费、期缴保费目标分别定为110亿元、25亿元，基本与2012年的规模持平，期缴占比22.7%，在去年22%的基础上略有上调。
　　其中新华、太保两家公司在今年首月业绩大幅萎缩的情况下，继续下调了 2013年的规模目标，但提高了期缴占比目标。
　　新华保险2013年的银保业务保费规模目标为200亿元，期缴保费目标50亿元，期缴占比25%；而新华去年的银保业务实现保费218亿元、其中期缴保费53亿元，期缴占比水平为24.3%。
　　太保寿险去年银保业务实现保费182亿元，其中的期缴保费36亿元，期缴占比19.8%；而今年，太保下调银保业务保费目标至178亿元，提高期缴保费目标至40亿元，故而期缴占比目标升至22%。
　　值得一提的是，太平人寿在去年银保业务实现保费逆势增长2%的基础上，又调高了2013年的银保业务规模保费目标至177亿元，该目标距离新华、太保的目标已非常接近。
　　同时，太平将银保期缴保费目标定为27亿元，期缴占比目标15%。去年，太平人寿的银保业务实现保费规模110亿元，同比增长2%。
　　另外，除了国华、光大永明、华夏等公司将银保期缴占比定在10%以下外，生命、民生等多数公司都制定了10-20%的期缴比例。
　　而从经营策略来看，大部分寿险公司选择在一季度主要拉升保费规模，而在二季度主推价值业务，以达到规模、价值并重的目的。在转向价值经营的情况下，更有一些公司取消了对于规模保费硬性考核要求，取而代之的是对期缴与标保的严格考核。从这些公司上看，坚持价值转型成为其 2013年的首要发展目标。 
　　银行系险企方面，中邮人寿2013年的保费目标为140亿元，与去年实现的145亿元保费水平持平。  
　　此外，本报曾于1月份报道过工银安盛、农银人寿及交银康联人寿2013年的保费目标及经营战略，工银安盛、农银人寿都大幅度提升了 2013年的规模保费目标，而曾经历过保费快速增长的交银康联正试图向“兼顾盈利”的方向转型。
　　可以肯定的是，逐渐被银保寒流侵袭的银行系险企，也将会有更多转向价值经营的情况出现。