盛大联手淘宝开启B2C新形态 游戏电商模式直面考验

　　■本报记者　严莉涵
　　近日，盛大游戏进驻淘宝开店，售卖网络游戏，《时空裂痕》成为首款试水之作。盛大游戏与淘宝宣布，双方将在互联网领域展开全方位的战略合作，打造集网游与电商于一体的B2C模式新形态。
　　据悉，此次合作将充分整合双方资源。盛大游戏副总裁陈芳透露，这次合作不仅仅是传统意义上联运的概念，而是全面的平台接入。
　　盛大携手淘宝开启B2C模式新形态
　　经历过大烧钱的电商企业和遭遇业绩下滑的盛大游戏，都面临探索新的盈利增长点。游戏和电商是当下互联网的两大流量变现手段，也因此被众多商家看成最后一根“救命稻草”。
　　早在去年，国内电商企业与游戏商就频频联手，至今已屡见不鲜。随着淘宝于去年6月率先拉开电商游戏联运的序幕，当当网、京东和国美等几大电商巨头随后齐聚游戏市场，布局游戏联运，蚕食市场份额。
　　然而，与以往不同的是，此次淘宝和盛大的合作是从客户端网游开始，而不是单纯的网页游戏联运，二者的合作也更加丰富和深入。
　　在淘宝平台上，网游客户端被以实体产品的形式出售给用户，卖方是游戏商家，淘宝则提供交易保障和物流配送服务，与在淘宝上卖衣服、卖机票等没有什么差别。据悉，此次《时空裂痕》3月6日公测的客户端将由淘宝首发，其公测典藏礼包将以1元全国包邮的超低价格在淘宝上销售。
　　不仅如此，盛大全面启动了与淘宝的账号对接，用户使用淘宝账号即可登录盛大游戏。《时空裂痕》的推出，无疑也将加快淘宝账号在盛大游戏网站上的接入。
　　盛大游戏相关人士称，《时空裂痕》只是盛大与淘宝合作的开始，双方的合作不止于此。据了解，双方合作的“购物游戏一体化”针对盛大游戏所有的虚拟产品，依托盛大的产品线，未来的合作将更深刻、广泛及多元化。
　　业绩难为，盛大面临开拓新营运渠道难题
　　随着客户端网游进入稳定期，国内网游市场增长速度明显放缓。加之，移动互联网的爆发对盛大游戏造成的负面效应也已显现，盛大游戏正处在青黄不接的时期。《传奇》系列等支柱游戏逐渐老化，新游戏又难续前日辉煌，这对于以游戏项目为灵魂的国内游戏公司而言，打击巨大，盛大因此遭遇了业绩的滑铁卢。
　　财报显示，盛大游戏单季营收首次跌出前三，处境尴尬。在经历了几个季度的业绩下滑之后，一度的行业翘楚盛大去年第四季度净营收为1.72亿美元，同比下滑25.9%，收入主要依靠海外和其他业务。盛大要提振业绩，除了推出新游戏外，还应逐渐开放合作，并扩展新兴渠道。此次与淘宝合作开拓新的商业模式就是盛大的一个尝试。
　　游戏大鳄盛大与电商巨头淘宝的强强联手，被业内人士普遍认为是盛大游戏一条比较明智的出路。二者的跨界合作将带来一定的协同作用，取得双赢效果。
　　对盛大游戏来说，与淘宝的合作，并非其与电商的首次触电，盛大早就看中了游戏电商化的巨大潜力。此前，盛大曾在其网站首页设有供用户免费申请或购买游戏客户端的入口，但这一形式的效果并不理想。再次涉足电商，盛大选择了淘宝无疑是看中了其巨大的流量和用户量。数据显示，截至2012年11月30日，淘宝网贡献了8000亿元的交易额，淘宝平均日购物达1.2亿人次。庞大的用户活跃度将会成为盛大游戏营销的良好载体。
　　此外，淘宝完善的物流和销售服务也为盛大所青睐。陈芳表示：“淘宝在物流方面也能为我们提供更为全面的服务，用户在这里获得的体验会更好。”
　　淘宝方面，也一直没有放弃对游戏领域的探索。去年6月份的网页游戏联运，开启了淘宝的游戏探索之旅。今年，淘宝更是提出“游戏电商化”的发展策略，欲打造全新的电商-网游生态系统。这次与盛大的合作即是一次对客户端网游产品的电商化探索。
　　二者联手会否带来双赢?
　　缺用户的游戏商盛大联姻不缺流量的电商淘宝，能否带来预期的效果?
　　对于淘宝来说，做开放平台的角色定位似乎早已根深蒂固。正如淘宝行业运营事业部网游资深总监任伟所说，“淘宝做的是平台，对所有的游戏公司来说都是开放的。”此次合作，淘宝首次尝试以客户端游戏为对象，不参与具体的游戏运营，专注做开放平台，开启集网游和电商于一体的B2C新模式形态，跨出了网游电商化的第一步。
　　对于网页游戏，淘宝亦没有放弃。有媒体披露，淘宝将于4月份上线游戏开放平台。据了解，淘宝将以游戏店铺的方式运营网页游戏，任何游戏开发商及平台运营商都可入驻淘宝开设店铺。
　　淘宝在游戏领域风生水起，业内人士透露，淘宝做游戏不仅仅是为了流量变现，最终目的是想打造一个整体的娱乐平台，让用户能够购物在淘宝，玩在淘宝。
　　如果淘宝意在做全面的娱乐平台，那么，有内容提供商盛大的加入，将为淘宝平台提供更大的内容价值，从长远看亦符合其战略发展。
　　反观盛大，在遭遇业绩困境之时，选择具有庞大流量势能的电商虽是无奈之举，但也不失为一条不错的出路。二者优势互补，或将为双方都带来利益。
　　盛大游戏进驻淘宝的前景还未可知，尽管业内看好者多，但也不乏持有异议者。易观智库分析师孙培麟认为，电商网站的庞大流量或许能使游戏厂商获得较好的推广效果，但是国内的大多数游戏仍然需要靠道具和增值服务收费，实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。“对电商网站来说，仍然停留在收取广告营销费用阶段，实质获利并不乐观。”
　　另有分析认为，盛大网络董事长在近年来经历了一系列失败的运作后，将盛大的重心转移到了盛大广告、云计算等业务。随着，集团其他业务的进一步成熟，盛大游戏的作用将不再重要，地位也将被边缘化。