中粮拒绝减价策略 酒鬼酒渠道经销商难买账

　　记者获悉，酒鬼酒旗下“湖南红坛酒鬼酒销售商联盟委员会”于2月26日下文整顿市场秩序。这也是中粮全面执掌酒鬼酒后，第一次公开的市场操作。

　　该通知内容显示，为维护红坛经销商共同的利润，从明日起，在湖南全境、全渠道打击低价倾销行为，公司以销售价格低于280元/瓶收货。凡是低于280元/瓶倾销的经销商，公司将取消2015年所有奖励以及2016年合作资格。各片区经理为整顿工作第一责任人，如所属区域经销商低价倾销，片区经理及红坛专员直接降级处理，严重者就地免职。

　　对此酒鬼酒董秘张儒平表示，此番打击低价倾销是白酒企业常规市场管控行为，属于市场管理常态化工作。

　　北京商报记者了解到，红坛的经销商对酒鬼酒此次发文整顿市场的政策褒贬不一。一位李姓经销商认为，公司政策出台之后，红坛的价格会越来越规范，渠道的利润也会相应相升。另一位不愿透露姓名的经销商则表示，红坛的渠道价格在260-280元之间，市场很难支持红坛涨价，所以不太看好。

　　正一堂战略咨询公司董事长杨光指出，酒鬼酒去年全年业绩已扭亏为盈，但并未摆脱塑化剂事件的负面影响，目前市场库存较高，营销体系亟待重建。红坛作为高端产品具有一定的价值，此番酒鬼酒借整顿市场将滞销经销商的库存回收，未来再次投放到流通市场，降低社会库存的同时提振了渠道信心。

　　据了解，湖南红坛酒鬼酒销售商联盟委员会是酒鬼酒针对于大本营湖南市场实行的扁平化渠道管理模式。酒企直接与烟酒店渠道商签约，并将其分为四个级别，分别对应不同的销售政策，由酒鬼酒红坛事业部负责日常的经营管理。与以往层级的经销商模式相比，该模式的渠道利润得以提升，并提高了渠道反响速度和消费者黏性。据公开数据显示，2015年上半年，红坛销量已超过2014年全年的销量。酒鬼酒红坛事业部部长舒俊茗曾在内部会议中透露，2016年公司的核心策略之一便是重塑红坛酒鬼酒价值，拓展亿元单品市场。如此一来，酒鬼酒对于红坛的重视程度不言而喻。

　　白酒营销专家肖竹青表示，中粮进驻酒鬼酒后先通过收购核心产品营造渠道信心，此做法值得肯定。但产品的价格体系是由市场供需关系决定的，整顿市场秩序只能是短期措施，从可持续发展的角度来看，酒鬼酒应着眼于控量保价。

　　白酒营销专家晋育峰也提出，酒鬼酒此举在于释放信号，要求经销商把出货价格提高，实际作用有限。从目前来看，酒鬼酒的业绩刚刚扭亏，且塑化剂的负面影响还未完全消逝，中粮接管酒鬼酒应以稳健为主，当务之急是确定企业战略路径，梳理品牌资产，并重塑品牌形象。