争夺更多用户资源 360免费牌瞄准4G流量

　　周鸿祎的“免费大旗”在4G市场找到了持续发展的契机。在刚刚过去的这个周末，奇虎360与广东移动正式宣布合作运营手机下载免流量项目，加入这个合作阵营的还有软件开发商。

　　简而言之，软件开发者按照一定的采购价向360公司支付相应费用，然后由运营商根据对账结果核算总价，最后再由360和运营商做流量结算并支付差额。

　　一方面，“免费牌”可以在一定程度上解决4G时代的“流量恐惧症”；另一方面，360手机助手也有借此机会赢得更多的用户。

　　“价值创造”新模式

　　基于三方合作，广东移动将推出“流量800”产品。“这是我们为合作伙伴量身定做的一款全新服务方案，是一种三方共赢的商务模式。”广东移动副总禄杰介绍说。“这有点类型以前传统的800电话，即通过一种IP地址的精准统计，让更多客户通过2G、3G、4G网络访问360手机助手产生流量，然后让企业买单而非终端用户。”

　　在费用支付模式上，360副总裁陈杰透露，这次与广东移动的合作，终端用户免支的费用将由360公司、运营商、参与合作的软件开发商三方共同分担。360手机助手高级总监陶伟华透露，费用分担不是一个简单的等式换算关系。基本程序是软件开发者按照一定的采购价向360公司支付相应的费用，然后由运营商根据对账结果核算总价，最后再由360和运营商做流量结算并支付差额。

　　“根据工信部的报告，2013年，我国移动互联网流量达到13.2亿GB，同比增长21.3%。可以预见，随着2014年4G的开启，移动数据流量也将会呈现井喷的增长模式。”禄杰说。

　　两大“软肋”待解

　　“从之前开通360免流量服务地区获得的数据显示，这些地区的用户使用3G或4G的意愿从开通前的不到30%增长到60%至80%。”陶伟华透露。显然，这极大地刺激了用户使用3G或4G网络的意愿。

　　只有运营商的热情还不够。“在4G环境下，手机的下载速度可达每秒4兆多，意味着下载一个100兆的APP只需以秒计，所以说4G时代更是用户期待的，只要我们解决了免流量的问题。”陶伟华说。此前消费者在某种程度上受到抑制的信息消费需求将进一步释放。

　　但目前360免流量服务还有两大“软肋”。一是作为移动分发平台，360手机助手目前还只能做到将在自己平台上的APP免费“分发”给用户，即仅限下载免流量。二是受限于现有技术条件，用户在漫游状态下尚无法实现免流量。

　　“这是我们下一步探索努力的方向。”360副总裁陈杰表示。但360目前的努力，已经让业内颇感“手机应用分发领域格局是否会发生变化着实难料。”