网贷先行者华哥的从业之路

财富故事

　　“我35岁，干活儿还行！”华哥这么评价自己。在他的办公室里挂了一幅字——天道酬勤，用来时时给自己勉励。历经5年发展，如今他的个人对个人（P2P）网贷公司滚动借贷项目资金达到2亿元，资金余额超过5000万元。
　　华哥身上有股不甘平凡的傲气。他是华东人士、北京大学计算机专业的牛人，大学没毕业就开始闯荡江湖，后来干脆就没要毕业证。他以扎实的专业技术，面试进入一家大型国有银行，在互联网刚开始在中国生根发芽的时候，从事网络银行开发。后来，他提出一整套的中小客户贷款业务方案，虽然方案得到行内领导的赞赏，但是，风控部门却把它给枪毙了。华哥当时年少轻狂，觉得这么好的方案难以落地，干脆就把工作给辞了。
　　华哥一直关心公益，辞职后的他希望用金融运作的方式帮助小城镇、农村的创业者。他跑了很多基金会，希望能够筹集资金来运作。虽然，很多基金会人士很支持他，但是，基金会作为慈善机构，绝大部分人根本不了解金融领域的运作方式。况且，基金会的资金很多都是不求回报的，对于把钱投出去再收回来的运作方式很难接受。华哥感到，和基金会沟通，就如同鲁班和关羽谈盖房子，母鸡和看门狗谈下蛋。在全国各地奔波了1年多，华哥的金融公益方式还是无法推广出去。
　　2008年，一个偶然的机会，华哥看到了孟加拉国一个银行家帮助穷人创业的消息，他顿时茅舍顿开。他觉得，那就是自己中小客户贷款业务方案的“落地版”，也是金融公益的最好运作方式。于是，他立即召集了3个好朋友商量，4个人一拍即合，决定立即着手做中国的P2P网贷。那时候P2P网贷、O2O的说法还没有流行起来，华哥的模式也被很多人怀疑，尤其是被在网络上提供资金的投资人怀疑。不过，彼时的华哥并不担心，他对自己的模式非常有信心。他说：“如果人人都看到的商业机会，那就不是什么好机会了。”
　　创业是艰难的，华哥对此深有体会。按照公司规划，华哥公司的P2P网贷业务主要分为两个部分：一个是在华中省份建立线下网络，筛选需要资金的项目；一个是建立线上平台，发布项目，接受投资人投资，特别是北上广深一线城市的投资人的投资。在最开始开拓线下网络时，华哥和小伙伴们先是选择目标城市，建立办事处或者分公司，然后深入到小城镇、农村，一条街道一条街道的扫，征集目标借款人。为了开拓业务，华哥经常是一大早就出发，繁星满天空的时候才回到住处。就这样，一个点一个点的渠道被建立起来。对于为何选择北上广深作为资金来源区域，华哥有自己的见解。他认为，在一线城市工作的人处于潮流前沿，网络普及率也高，对新事物能够快速理解接受，愿意也有实力提供资金；并且，一线城市的青年人也更愿意通过投资的方式理财，既不耽误工作，又能增加财富。
　　就这样经过五六年的发展，华哥的金融公益事业通过企业运作的方式逐渐变成现实。有贷款养鸡的创业者在成鸡出笼时邀请华哥去走一趟。在鸡舍前，养鸡创业者指着一群群的鸡，感谢华哥的帮助，说到感动处，泪水直流。也有提供资金的投资人通过一次次成功的投资，成为了华哥的铁杆粉丝。有一位深圳的白领，在2008年开始在华哥的P2P网贷平台上投资，一直跟投至今，把自己历年的积蓄齐齐码了上去，年化收益率超过8%。
　　当然，也有创业者失败、投资无法收回的时候。据华哥介绍，公司筛选项目是有标准的，风控模式是银行风控的翻版，有不到1%的项目无法收回投资，公司总体风险很小。并且，P2P网贷平台与担保公司合作，为投资人提供担保，一旦有项目无法收回投资，担保公司可以全额垫付。对于P2P网贷平台倒闭、老板跑路的消息，华哥非常鄙夷。不过，他并不担心P2P网贷行业会受到太大影响。他说：“每天都有企业诞生和倒闭，每个行业都有企业赚钱，有企业亏损。这本身就是很正常的经济规律。”

原标题：网贷先行者华哥的从业之路