电信4G终端正式开售　手机套餐或二季度面市

　　■本报记者　符周顺

　　2月21日，中国电信在全国正式发售首批天翼4G数据终端，包括一款上网卡及一款MiFi，售价分别为519元和679元，月流量资费最低为70元1G。据悉，中国电信首批将在近百个城市提供4G服务，用户选购4G数据终端和套餐后，即可使用天翼4G极速百兆业务。目前，支持中国电信4G网络的华为中兴等五款4G终端已获入网证，不日将上市。

　　从2013年12月4日获4G牌照(TD-LTE制式)到2014年2月14日4G业务正式与公众浪漫邂逅，中国电信可以说走过了极其艰难的两个多月。国家4G牌照先期发放TD-LTE，加强了4G自主知识产权在国内落地的推广，但也埋下了打破3G均衡格局的隐忧。中国电信借力“双节”上马4G，可以说是在FDD牌照空窗期，打破4G市场单一格局，给消费者更多选择权的有力举动。

　　天翼4G前期商用主打数据业务

　　2月14日，在全国各地的商务楼宇、户外大屏、公交车站、以及网络、报纸和电视上，都可以看到一个快乐宝宝的天翼4G广告。下行峰值达到92.8Mbps，下行均值达到82.3Mbps，在上海电信莘闵局营业厅内，热情的用户把用于4G网络测速的电脑围得水泄不通。

　　资费方面，首批天翼4G上网卡套餐资费标准分为月付70元、100元、130元、200元以及280元共5档，分别对应每月1GB、2GB、3GB、6GB以及10GB流量。另外，中国电信为了方便用户使用，还分别推出了半年卡和年卡套餐，其中半年卡300元，包含6GB流量(6个月内使用)，年卡为600元，包含12GB流量(12个月内使用)。和已经进行了4G商用的中国移动相比，中国电信有200元包6G流量套餐，而中国移动对应的则是180元包5G流量，中国移动还有更低的40元包400M和50元包600M两档套餐。另外，中国电信4G套餐中超出部分标准资费0.0003元/KB也与中国移动的0.29元/M相当。只不过中国电信在今年6月30日前的优惠期内，这一资费标准降至0.0001元/KB。

　　终端方面，据悉，中国电信首批推出的4G数据终端均支持TD-LTE制式，分为上网卡、“上网宝”( MIFI )、无线网关(CPE)三种类型，将通过这些数据终端在近百个城市提供4G服务。值得一提的是，到电信营业厅预约的消费者，只需要加1元，在2月21日电信终端及上网卡开售时，除了能够获得优先购买的资格，还能够额外获得4GB的4G流量(每月1GB流量)。

　　借固移融合构筑差异化优势

　　中国电信4G商用前期着力点在上网卡及数据终端，明显是将用户锁定在了使用笔记本、iPad等设备的移动上网人群中，这同中国移动此前的推广手法有明显区别。既避免了4G商用初期，普遍存在的网络覆盖不足影响信号稳定性等弊端，又很好地向市场展示了中国电信天翼4G的品牌形象和运营实力。

　　有分析认为，就目前国内运营商的4G网络现状来说，消费者更为关注4G手机卡的相关消息，所以与其说本次电信是想打出浪漫牌对抗移动，不如说是想规避此前中移动所走过的弯路。就4G技术本身、网络部署、数据流量的暴涨趋势来看，未来很长一段时间内4G将与3G并存，同时更加依赖固网资源的分流能力。

　　从运营业的发展态势来看，在中国移动4G商用的一个多月里，网络覆盖、终端支撑、资费体系各方面的问题层出不穷，在资费上甚至还出现了“一夜吸走房子”的舆论压力，当然，这也是所有4G运营商所共同面临的。中国电信以上网卡、数据终端来探路4G网络、资费的运营，未来，4G手机终端成熟后，将资费定版为移动上网卡降价后的资费，可以说充满了运营智慧。

　　从中国电信自身看来，选择上网卡作为4G商用突破口，另一方面也凸显了其差异化的优势。资深电信分析师马继华认为，数据卡一直是中国电信的优势，与其此前推3G产品一样的态度，此番4G产品应该也会率先推出数据卡业务而非4G手机，主要由数据卡去推动4G商用。首先，中国电信具有宽带网络优势；其次，其本身就具备做数据卡的资源。3G时代，数据卡就是中国电信博弈移动数据业务的重要砝码。

　　天翼4G手机或二季度面市，提升用户感知是关键

　　一个月前，中国移动版iPhone5S的上市把中国带进了4G时代，在这一个月里，刚刚揭幕的中国4G一直由中国移动垄断着，而今中国电信的加入打破了这种垄断局面。分析人士认为，中国电信4G数据终端的商用只是试探市场的开始，预计天翼4G手机会在二季度面市，最快即在4月份，届时中国电信会启动177号段的商用。这主要基于两方面原因：其一是FDD牌照的发放。中国移动4G已经在多个省份陆续实现商用，无论是网络建设还是终端产业链的跟进，TD-LTE的先发优势已经得到发挥，而作为三大运营商竞争催化剂的“虚拟运营商”已经先后发放了两批牌照，FDD发牌的市场准备工作可以说基本完成了；其二，4G终端芯片方面，展讯五模基带、联芯主打4G产品的LC1761基带芯片升级版都计划二季度量产。终端方面，华为、酷派、中兴等厂商甚至预计在二季度就推出千元产品。只要时机成熟，中国电信4G手机业务会如期而至。

　　4G商用初期，政策和产业环境固然会带来诸多变数，但是运营商业务作为服务核心这一点不会变，因此，三大运营商在4G服务的策略选择、营销方式、服务理念等方面的提升将是4G市场变现的关键。

　　对于消费者而言，他们并不关心4G采用什么技术制式，也无需知道运营商的通过什么手段来进行服务，消费者关注的是付出的费用和享受到的通信服务是否相称。因此，4G商用初期，保障客户感知是关键。人们对于4G“超快”移动互联网时代的到来充满期待。春节前后，“忘了关4G，一觉醒来你的房子就归移动了”，“4G网络差得让你置身十年前”等吐槽4G资费高、用户体验差的段子在网络上引起热议正是这种期待的另一个表现形式。对此，业内分析认为，运营商未来应做到以下几点：实事求是宣传，不虚增客户期望；在网络到达区域做营销，并建立因网络原因的退货通道；实现流量费用双提醒，并提供方便的充值和续费渠道；把好终端质量关；研究4G应用业务，针对不同客户进行不同推介；在数据卡贴上与之匹配的UIM卡号，以满足客户后续服务需求。