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选择理想合伙人路径

发布时间:2014-2-18 17:06:00 来源:企业观察报 浏览: 【字体:
  《企业观察报》记者 孟繁勇

   合伙企业想要走得顺风顺水,第一个条件是选择合伙人,第二个条件才是商机。选择合伙人对象,甚至比选择商机更为重要。

  有人曾经问俞敏洪,当初怎么选择合伙人的。他的回答是,找合伙人比找老婆还要难。他在选择新东方合伙人时,第一个条件是必须有共同的理念。

  共同的理念,在贺阳看来就是价值观一致。合伙企业的创立、发展过程,其实不仅是商机的判断是否正确,更关键是合伙人价值观是否一致。“比如说马云创业,聚集18个人从一间民居开始。不一定每个人都有多大能耐,但是每个人都可以跟着马云,认同马云的理念,跟着他一起吃苦,现在阿里巴巴成功了。”

  合伙人之间最好优势互补。金占明说,任何企业都需要专业的人才。合伙企业的特殊之处是先发现商机,再设立企业。“此时企业的合伙人,仓促之间可能并不是适合企业管理。但可以根据未来企业的属性,选择合伙人。比如合伙人的特点是什么,是懂财务?还是懂市场经营?以是否具备某项才能,来作为选择未来合伙人的基础。”

  贺阳进一步分析,合伙企业的发展,还可以看需求是什么?他说,高新技术企业合伙人情况比较多。雷军在创立小米时找的合伙人,各有特点。有人筹资能力强,有人技术方面层次高,彼此之间优势互补,使得企业少走了许多弯路。

  选择理想的合伙人,更要看人品。王吉鹏认为,合伙人之间,一般都是交际圈内较亲密的朋友。应做到疑人不用、用人不疑。“只有坦诚、开放和绝对的信任,畅通的交流与沟通建立,才能让合伙创业走得更长更远。”

  另外,还要看合伙人是否具备契约精神。王吉鹏说,在选择合伙人时,事实上最终会组成一个团队,肯定会有侧重点。条件之一,是合伙人有没有契约精神。“就是有没有信用,承诺的能不能做到。从另一方面来讲,如果一个人不讲承诺,那么就算是合伙协议写得再清楚,也会遭遇不认账的情况发生。寻找合伙人应该避免不讲信用的人进入合伙企业。契约精神存在,才会产生合作共赢的局面。”

  王吉鹏讲了一个案例。某餐饮连锁企业,五个合伙人,在决定某项重大商业投资时,事先讲明以投票方式表决,少数服从多数。四个人投了赞成票,一个人投了反对票。“按理说应该计划进入执行层面了,但就因为其中一个合伙人拒不执行,最终导致整个投资错失良机。这就是没有契约精神的表现,不适宜作为合伙对象。”

  怎么避免仇人式散伙,就是规则优先、契约精神。王吉鹏认为,按照合伙协议约定的结果,不管合不合理,情况发生多大变化,就一定要认账。比如《威尼斯商人》中,高利贷者夏洛克很丑恶,要割安东尼奥一磅肉。情感上不能接受,但在法理上,因为双方事先约定好了,就是公平、合理的。没有别的说法,安东尼奥只能让夏洛克割一磅肉,这就是契约精神。其他的如果有问题,交给法律去解决。"

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