风行网多屏时代打通任督二脉

　　■文/本刊记者马驰 发自北京

　　在传统的媒体环境中，通常是企业向消费者推荐和介绍品牌，但在新媒体和新技术推动下的品牌营销，是消费者主动“拥抱”品牌，参与并定义品牌，消费者越来越期待在体验中主动接受信息，从被动接受品牌为主动获取并自发为其传播。在这样的传播环境中，企业要主动了解和洞察消费者，明确消费者可能接触品牌信息的任何接触点，而每个接触点都能带来营销机会。

　　比如，电视与网络视频的受众群体不可避免地存在一定程度的重叠，但仅有34%的重叠率，且两者的黄金时间是错开的，网络视频的黄金时间晚于电视，这与人们的生活习惯吻合。受众大多是在晚上六七点收看电视，特别是新闻节目，然后进入娱乐休闲时间，有一些人转而上网看视频。所以，致力于最大程度地影响受众的广告主，大多同时选择网络媒体和电视投放广告。

　　目前，随着技术进步，电视与PC的简单加和已不能覆盖所有受众，手机、平板电脑等移动终端的出现，以及2013年12月4日4G牌照的发放，促使多屏时代到来。在新的媒介环境中，用户的观看习惯必将发生很大改变，他们的注意力越来越分散，时间越来越零碎，跨屏观看行为越来越多，进而对广告主视频营销提出了更高的要求。而对于视频网站来说，视频营销的基础无非是硬件（跨屏多终端战略）和软件（内容资源战略）两大部分，正如人体的任督二脉一般，对人体健康起着主导性的作用。

　　任脉：跨屏多终端战略

　　2013年8月，风行网获得SMG战略增资后以“台网融合”战略重新布局多终端业务，预示着风行网将在PC客户端与移动客户端谋取更大的作为。相关数据表明，目前风行网总累计用户达5.09亿，每日用户观看数（VV）超过1亿，每天有4000万用户通过PC、PAD、手机等渠道观看风行，月度活跃用户达1.5亿。iResearch艾瑞咨询iUserTracker数据显示，2013年11月第一周，网络电视播放软件服务风行网日均覆盖人数达到2276万人，继续领先PPS、PPTV等多个老牌视频播放软件，位居第一。据悉，从2013年开始，风行网不仅日均用户数跻身第一阵营，紧追PPS、PPTV，且呈现不断上扬的趋势。

　　风行网CEO罗江春认为：“百视通控股风行网，我们将形成既有内容、渠道，又有用户的体系，实质性台网融合转型形成。”此次“台网融合”，有助于风行网建立一个打通电视、手机、PC、平板等智能终端的全媒体业务体系。

　　凭借与SMG的“台网融合”战略，风行网今后不仅要逐步打通PC、网页和移动播放，提供直播和点播业务服务，也要逐步打通PC、Pad、手机、电视四块屏幕，让用户积极参与互动，真正做到节目多屏立体式传播。至此，风行网有可能成为行业内唯一真正实现四屏全覆盖的视频平台，进而使得真正意义上的全媒体营销成为可能。“风行网的移动端装机量刚刚过亿。现在风行网移动端流量基本上占到总流量的30%。”风行网VP佘清舟介绍说，目前，风行网有着全新的运营思路，将联手SMG，通过内容融合掌握一手版权内容，通过TV、IPTV、PC端、WEB端、移动端等多平台播出展示及多种渠道送达受众，进行渠道融合，再经过数据融合，最终达到销售体系和监测体系融合，进而构建起风行网全媒体大数据营销平台，为广告主投放广告和开展营销活动提供更加精准的数据支持。

　　督脉：内容资源战略

　　对于如何做到日均UV第一，佘清舟解释说：“风行网的产品，做了很久的精细化运营，包括用户喜好分析、使用习惯分析等，针对不同的用户做了一些个性化的功能和推进；另一方面，SMG方面为我们提供了大量的版权内容。”

　　加速实施“台网融合”战略后，通过“联合策划”，风行网和百事通不仅共享电视媒体节目内容资源，还延长了电视节目的传播周期，节目质量也得到了提高，资源互补，很好地解决了视频网站普遍面临的“流量、内容、用户”三大难题，风行网可以低成本进行内容差异化竞争。

　　“风行网的内容战略主要有两点，首先，因为风行网是以影视剧立台的，我们要根据自己的平台定位组织内容源，以主流的影视节目为主；其次，在此基础上扩展，尤其是真正能够影响中高阶层用户。为此，我们针对中高阶层用户需求，着力做一些精准内容，比如纪录片频道、纪实频道等。”佘清舟说。

　　“作为视频网站，内容产生了第一大运营成本，我们通过跟SMG合作解决这一问题，如果把SMG提供的内容资源折算成今天的价格，金额数以亿计。另外，风行网也有相应的版权预算，采购一些重要的内容资源作为补充。”佘清舟说。

　　目前，风行网不仅参与上游内容制作，使节目更具可看性、参与性，更贴近用户需求，还实现了跨平台渠道布局，而风行网坚持的“只有一支”广告战略也为其增强了用户黏性。

　　任督二脉打通之后，就形成了风行网独特的营销模式。风行网CEO罗江春此前曾透露，未来风行网的视频战略，将结合SMG的内容、品牌优势，创新营销模式，“源头定制，全媒体保鲜直送”。

　　今后，广告主将不必再对应一个个独立的渠道，风行网将打通IPTV、OTT、PC视频和移动视频，直接生产“整合”的内容，并通过“全媒体营销整合中心”，为广告主提供一揽子营销解决方案。对传统的视频广告售卖模式而言，这是一次颠覆性的变革。