中电信发力手机游戏市场 借平台强化流量变现

　　■本报记者　张颖洁

　　2014开年，电信运营商搭“台”谋转型首选手机游戏。中国电信游戏基地总经理张鹏日前在2014年中国移动游戏产业峰会上表示，中国电信将在下月推出4G手机游戏平台。该平台将针对4G的特点为开发者提供游戏研发、扶持发展、运营推广、运营服务等方面的服务。中国电信集团旗下网络游戏公司——炫彩互动网络科技公司则于近日公开征集投资者希望做大做强，并计划筹集资金3亿元。

　　4G时代到来让手机游戏行业流量变现的需求升温，不甘于只做管道的电信运营商欲借手机游戏平台酝酿革新。可以预见，智能管道和手机游戏业务的结合大有空间，运营商平台将与第三方平台保持竞合关系，4G加上运营商平台优势引爆手机游戏业指日可待。

　　诸雄角逐手游大蛋糕

　　互联网大佬马云食言了，为的是手机游戏。阿里巴巴日前表示，将推出自己的手机游戏平台，进军中国蓬勃发展的手游市场，该款游戏近日将在手机淘宝中上线。相关人士表示，联合运营的游戏采用7：2：1的分成模式，其中阿里巴巴仅拿20%以覆盖成本和用户激励，游戏开发者获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。在这背后，是阿里巴巴与手机游戏元老腾讯之间的比拼。

　　互联网企业“沸腾”了，一连串手游效应正在发酵。百度多酷CEO表示，将调动平台资源助力精品移动游戏腾飞。盛大游戏首席执行官张向东也透露盛大打造手机游戏平台的决心，开启移动游戏平台精品店战略，官方定名为“G家”。紧随阿里巴巴，小米公布了小米游戏中心的分成策略：对于独家代理产品，小米为开发者提供 70% 的收入分成，联运游戏分成比例不变;小米未来还会整合资源共同推广游戏，包括开放米聊的关系链、浏览器等资源的使用。

　　互联网群雄入局手机游戏市场了，让苦于流量经营的电信运营商心痒痒，再也坐不住了。中国电信已经开始规划4G手机游戏布局——中国电信游戏基地总经理张鹏表示，中国电信预计在2月推出基于4G网络环境的游戏产品及游戏平台。基于一些新的技术应用，4G手机游戏也将会出现新的玩法，比如在云游戏方面会出现手机类游戏、真人秀视频游戏，包括一些高清游戏的资讯等。中国联通也于近日携手苏州蜗牛数字科技股份有限公司推出了手游专属流量产品——“蜗牛沃包”，定位于为广大手游玩家提供流量减免服务。

　　2014年的手机游戏市场注定不平静。手机游戏成为基础运营商创新流量经营、拓展细分市场的新方向，也将成为各方争夺的焦点。

　　运营商强化内容深耕流量经营

　　业内人士指出，移动游戏不再是业界谈论的趋势性话题，已成为中国游戏市场的新亮点。

　　一源于其发展现状——智能手机普及率的提高使得中国的手游需求获得了快速增长，据《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年中国游戏市场用户数量达4.9亿人，销售收入831.7亿元，其中客户端游戏仍是市场主力，收入536.6亿元，同比增长18.9%，占市场总额的64.5%;移动游戏收入112.4亿元，同比增长246.9%。

　　二源于4G带来的应用变革。4G移动互联网应用的典型特征是容量大、速度快、传输稳定，这预示着4G流量加速将移动游戏的价值不断升华，其被寄望于4G杀手级应用。

　　对于电信运营商来说，向移动互联网转型，加强对内容和应用业务的开发是关键。具体来说，手机游戏是一个需要高带宽的内容应用，智能管道和游戏内容的结合会是运营商的独特优势，有助于带动运营商的流量收入。

　　业内人士指出，手机游戏是移动互联网的第一桶金。易观国际的预测数据也显示，到2015年，整个国内企业级应用市场规模将会达到600亿元人民币，且该市场将以每年70%的速度快速增长。

　　手机游戏是移动互联网的娱乐产物，也有助于提高运营商的用户粘性。相关调查显示，手机游戏玩家每天花费的时间比单机手游玩家长，频率也更高。国内手机游戏目前处于高速发展中，对用户粘性更大。

　　由此推断，手机游戏将催生运营商全新的流量经营模式，这也正好契合“流量经营的本质是内容和应用”的论断。

　　“做流量的搬运工还是经销商”取决于运营商平台差异化

　　4G不仅是通信行业的盛宴，更是内容提供者的商机。对于电信运营商来说，流量经营能力将是竞争的重要考量，平台优势则成为关键。

　　从市场背景探寻，运营商平台有机遇。CNNIC数据显示，目前国内有近500家手游渠道，中国手机游戏平台的行业集中度仍然较低，市场份额较为分散。分析认为，“未来，手机游戏市场将逐渐聚合，拥有较多用户资源的大平台将进一步挤占小平台以及第三方应用商店的市场份额”。

　　在此方面，业内分析指出，中国电信爱游戏具备良好优势——其在产业链上端，为手游商和开发者加入平台，成立机制和团队严格保障二者的权益，并吸引国外的优质公司合作，将更多的国外游戏带入平台;在产业链下游，其打通天翼空间的2G和3G用户和爱游戏的用户入口。

　　从市场需求分析，运营商平台需追求差异化。正如全球移动游戏联盟秘书长宋炜表示，三大运营商游戏分发平台大致相似，依托手机用户的导流优势比较明显，不过在独立运作之后，是最接地气的，即与游戏开发者们能够更为接近，而且动作比较快，品牌意识比较强，现在是很受资本市场关注。因此，在内容上，电信运营商可以开发属于自己的内容产品，通过定向流量包月的模式让“肥水不流外人田”;在方式上，需改变以往传统的计费模式、定价策略，以合理方式有效引导用户流量消费。

　　随着4G时代网络更快、资费更优化，运营商平台的差异化优势将在手机游戏的各方争霸中逐步凸显，运营商手机游戏平台值得期待。