云概念现实速度 青云7人融资1.2亿元

　　本报记者 朱熹妍 北京报道

　　7个人、5个月公测，上线半年吸引5000家企业用户，完成B轮融资2000万美元（约1.2亿元人民币）。这就是国内云计算服务商青云（Qing　Cloud）的融资速度。

　　1月7日，由光速安振领投，经纬、蓝驰参投的这一IaaS史上最大单笔融资案曝光，“青云团队在短时间内取得的成就给我们留下了深刻的印象。”此次领投的光速安振中国创投董事总经理曹大容表示。

　　“云”的快速商业化，让他们快速决定下注。

　　青云速度

　　“让人们像用电一样使用计算资源。”青云公司市场总监卢敏说。

　　这家创立不到两年，知名度并不高的公司却有一个宏大的目标——超越亚马逊。它宣称可在秒级时间内获取计算资源，并通过SDN　实现虚拟路由器和交换机功能，为客户提供按需分配、弹性可伸缩的计算及组网能力。通俗一点，就像现在用电不用去买发电机一样，如果你需要计算资源，你也不必再购买电脑、服务器、交换器，而是通过青云“中央处理，开关即得”。“秒级响应、以秒计时”是青云的两大卖点。前者考验的是技术支持，而后者则是青云独创的收费模式。目前，大多云服务商仍按分钟计时，以秒计费的策略为客户大幅降低成本。

　　青云的CEO黄允松（Richard）来自IBM，IBM有蓝云，青云取意“青出于蓝”。另外两个合伙人，分别来自腾讯和百度，三人都是极客程序员。2013年3月开始公测，2013年7月正式商用，开通以来已经为逾5000家企业用户提供服务，其中有36氪、……行业涵盖移动互联网、软件开发、游戏、大数据、制造业、物联网、政府、金融、教育等领域。

　　空中模式

　　销售、财务、行政……一个都不能少？No，都可以不要。在青云目前7个人的团队中，6个都是工程师，只有1个兼着销售。

　　那5000多个客户怎么来的？大多数都是自己跑来的。5个月的公测创出不错的口碑传播，另外还有一招，就是上各种峰会宣讲自己。青云的创始者们认为这是最省钱、精准的营销方式。此外，服务简洁、收费透明也很重要。公司网页上，清楚明白地写着使用方法以及一视同仁的收费标准，这就省去很多因讨价还价、售后服务所费的气力。“人要吃饭、会犯错，还要谈恋爱、生孩子。我们更希望通过代码去解决问题。”peter表示，青云虽然正在进行扩充，但是会坚持这种轻盈的架构，平台也主要通过机器人去管理。这不仅减少了人力成本，同时还增加了沟通效率减少响应时间。“这也是投资商看好我们的一大理由。”

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　　卢敏预计，随着国际巨头的入华以及国内厂商的发展，两年后市场将迎来价格战。到那时，青云的轻盈模式也将凸显优势。

　　故事动听

　　与很多TMT项目一样，光速安振、经纬以及蓝驰创投对青云并没有短期盈利要求。

　　青云也显得并不着急，手中的2000万美金大部分将用于建设节点。CEO黄允松表示，接下来华南的节点将于今年3月上线，华东与西部节点，以及亚太与北美的节点也将陆续上线。另外，青云还将与传统IDC商结成合作伙伴，布局全国甚至全球。“届时青云将被打造成为跨越全球的云计算服务平台。”目标一旦实现，想不赚钱都难。

　　故事好听，竞争者众，价格战有提前到来的趋势。去年年底，继微软之后，亚马逊高调宣布进入中国云市场，国内服务商都开始火热促销。阿里云宣布“云主机最高降价50%，5分钟免一单”，腾讯云发布“12.19来了走不了，年终大优惠6折”，青云也推出“返现5%～20%”的充值优惠。

　　国际巨头的参与虽然一定程度上会加快市场的拓展，将市场的观念从传统的IT运维转换到云计算上来。

　　移动互联网的流行，也成为青云的利好。“他们没有理由不选我们。”卢敏举例，一款手机游戏的上线周期为3-6个月计，IT成本大概在30-100万元不等，而使用青云后的花费仅需要3-5万。

　　此次参投蓝驰创投，也是青云的首轮投资者。目前这家管理着超过10亿美金的投资基金。也是赶集网、Waze、PPTV、美丽说、唱吧、春雨医生等公司的首轮投资人。而经纬中国则一直看好中国云计算的市场前景，目前已经投资了数家云计算公司，据其合伙人左凌烨透露，经纬还会在云计算领域做更加积极的系统化的布局。