企业家培训扫描

企业观察报记者　孟繁勇

　　两种培训

　　专门针对企业家举办的培训班，主要内容是关于企业的管理、经营方面企业家急需的知识。陈富告诉本报记者，此类培训分为两种，一是经过教育部认可的教育培训，如EMBA等属于学位教育。第二种是高级管理企业家培训，由各大高校或者民间培训机构来组织，属于继续教育范围。前者时间为两年左右，国家颁发相关学位证明。后者一年、几个月不等，结业后不颁发国家认可的文凭。目前，市场以后一种的企业家培训班居多。”

　　《企业观察报》记者采访北大、清华负责企业家培训教育的相关老师时得到的说法也是，其针对企业家开设的各种总裁班、高级经理培训班等等，性质是继续教育。

　　唐昕龙说，从数量上来看，针对企业家开办的各种培训班，学位教育约占10%左右，90%是继续教育。唐昕龙告诉本报记者，学位教育如EMBA等有专门的全国管理委员会，想开这个班必须经过管委会认可。“而在继续教育领域，各大高校只要是学院认可，就开始去开办，没有什么限制。也因此有外来合作者和学院合作，这种培训社会上很多。”

　　目前，国内的企业家培训方式大致分两种：第一种是针对大型的集团公司，因子公司众多，会根据企业需要，定期对集团各分公司经理人、管理人员量身定制的培训班。第二种是针对外界所有经营企业的企业家们的培训班。

　　三类市场

　　目前，中国针对企业家开办的各类培训班主要可分为三类市场，分别对应高、中、低端。

　　高端市场，以长江商学院(以下简称长江)、中欧国际工商学院(以下简称中欧)为代表。企业家学员代表包括马云、 冯仑、 傅成玉、牛根生等，还有一些副部级的政府官员。其定位高端，学费高昂，属于学位教育。

　　有9年企业家培训机构从业经历的陈果(化名)告诉《企业观察报》记者，中欧与长江对外宣称均为非赢利性中外合作高等管理教育机构，但看其动辄数十万的收费，所谓“非赢利性”难以让人认同。“在业内看来，长江和中欧是纯粹市场化的教育机构。”

　　中欧官方网站有关资料显示，中欧宣称是非赢利性中外合作高等管理教育机构。中欧EMBA学费近年来涨幅惊人，2008年学费就高达33.8万元，其2014级的EMBA课程，学制为两年，学费为58.8万元，比2013级EMBA课程上涨了2万元。

　　长江商学院官方网站则显示，长江是由李嘉诚基金会捐资创办并获得国家正式批准，拥有独立法人资格的非赢利性教育机构。但其同样收费高昂。长江EMBA学费2007年为33.8万元，2008年则升至40.8万元。2014年长江EMBA学费71.8万元，申请费人民币2000元，合计高达72万元。

　　陈果认为，企业家教育是一个成人的继续教育培训，属于市场上合法运营的、针对消费者特定需求定制的教育产品，是市场化经济的产物。从中欧与长江 的操作方式来看，完全是市场化运作，并不是非赢利性教育机构的办学方式。

　　企业家培训的第二类市场，是由各大高校组织的企业家培训班，定位中端。比如北京大学、清华大学、上海交大、中国人民大学等高校面对企业家开办的总裁班、高级经理人班等，学费相对较低，在16万至32万元之间。面对的企业家是中型企业管理者、民营企业创始人、各部委厅级以下官员等等。

　　第三类市场，是社会民间组织取得各高校的授权，合作开办的针对企业家的培训班。还有国外高校和管理培训机构在国内设立的分公司或者是分校，或者是其他直接由民间方式组织的企业家培训班，定位低端，鱼龙混杂，学费更低，少至几千元，多至数万元。面对的企业家学员主要是民营企业的中小企业家，政府官员很少参加。

　　六种营销

　　企业家培训是一门目标以企业家为主的生意。要想从这些精明的企业家身上掏出真金白银，当然得动点脑筋。

　　郭江(化名)从事企业家培训有五年经验，他去年刚从原就职的一家培训机构离职，和几个人开了一家专门针对企业家培训市场的公司。他告诉《企业观察报》记者，企业家培训最基本的营销模式有六种：

　　——点对点营销。通过国内各地的工商联、各类协会、企业家圈子等等进行推广。“这种方式基本上是最常用的套路，优点是投入大面积宣传推广，目标明确。”

　　——利用国内外名牌大学的学位，或者请著名的经济学家授课。此种方式的前提，是必须拿到知名学府的合作授权。

　　——利用加强政商关系来吸引企业家。此种方式需要人脉广泛，高端的商学院经常会使用，且收费昂贵。

　　——利用招商代理，培训机构将课程设置完成。找来课程销售代表，通过极高的提成，促进培训班的招生。

　　——用国外管理大师亲自授课的名义，将企业家拉到国外进行培训。

　　——洗脑式营销。请著名的讲师进行洗脑式授课，场面热闹，目的在于使得学员认可，并预定培训机构收费更贵的课程。