丛林新生

    2013年，中国经济增速放缓，奢侈品在国内市场普遍遇冷。据瑞士钟表联合会最新发布数据显示，2013年1?10月，瑞士对中国大陆的腕表出口额较2012年同期下降13.9%。近日，北京某大型钟表经销商也向记者透露，2013年9?10月份王府井店铺高端腕表销售额不及2012年同期的30%。
　　针对奢侈品在华销售低迷现象，现任宇舶表全球董事会主席的让-克劳德·比弗（Jean-Claude Biver）在接受《财经国家周刊》记者专访时表示：
　　“现在中国中产阶层的规模还很小，但中产阶层一定会随着社会的发展形成一定规模，中国的腕表市场、奢侈品市场一定会十分繁荣。”在瑞士百年制表品牌的丛林中，诞生于1980年的宇舶表稍显年轻。而比弗在2004年接手宇舶表之前，在钟表界已然是一位披荆斩棘的老将。提起1980年代，年仅30多岁的他被瑞士总统邀请重塑钟表业的过往，比弗由衷地感叹“坚持传统，在传统中寻求创新”帮他闯过了道道难关。
　　瑞士钟表的奥秘“没有传统，就没有未来；没有创新，也没有未来。”“其实，秉承传统和坚持创新一样，都是品牌的最重要支撑”。在采访的整个过程中，这位老人反复强调这样的理念。
　　“大家都知道，瑞士是钟表王国，但其实，全球最大的电梯公司Schindler也是瑞士的品牌。”比弗得意地说，“在瑞士，没有高的建筑，到处都是小木屋，基本上都是平层，没有电梯。但是在国际市场上，瑞士的品牌却成为电梯业的领导者，靠的一是创新思维，二是继承传统的高质量和优质服务。”瑞士传统的机械制表也走过一段艰难的复兴之路。1969年，日本精工掀起的“石英革命”让机械腕表从奢侈品的神坛上跌落下来。之前一直执全球牛耳的瑞士机械制表行业规模大幅度萎缩，瑞士钟表品牌大规模破产，70年代成为瑞士机械制表史上最为痛苦和艰难的日子。
　　回首当年，比弗充满感慨：“我那时刚30出头，用2万多瑞士法郎买下一个濒临倒闭的品牌——宝珀，在石英表遍地开花的年代，我认准了只做机械表。10年的苦心经营，我终于让这个传统的机械钟表品牌起死回生。”当记者问及在满目琳琅的腕表市场，刚过而立之年的宇舶表何以立身时，比弗的回答很坚定：“宇舶表一度风雨飘摇，但创新思维使它重拾核心竞争力。”在有400多年制表积淀的钟表王国瑞士，能存活下来很不容易。年轻品牌通常缺乏认知度，并因缺少时间的磨练，在工艺和设计制作方面往往经验不足。
　　在工艺完善的基础上，“创新才是品牌的永动机”。比弗很是认同爱因斯坦说过的“想象力比知识更重要”这句话。“知识是昨天的积累，而想象力则代表未来。钟表行业的未来一定在于创新，基于传统基础上的创新会让传统变得更鲜活、更生动。”基于深入品牌骨髓的创新理念，比弗表示“宇舶表要在传统机械制表工艺的基础上，将材料创新融合进行到底”。2004年，比弗出山接手宇舶表时就建议增加创新的腕表材质，比如，把原本广泛应用于飞机制造业的碳纤维应用于表款上，使腕表的重量大大减轻。从而在2005年巴塞尔钟表展上以BIG BANG（“大爆炸”）系列使品牌重生。
　　“融合的艺术”这一技术哲学，也成为品牌秉承的立身哲学。“人活着就能连接过去和未来，所以生命就是过去和未来的融合。宇舶表希望通过创新成为连接过去与未来的桥梁。”比弗说。
　　我瞄准的就是年轻人比弗坦言自己是个营销老手。早在1990年代，步入中年的他在欧米茄任职时，在那个专注产品、忽略营销的时代，打出令人难忘的“欧米茄，我的选择（Omega, my choice）”宣传广告，同时为“007邦德”带上欧米茄海马系列腕表，使得欧米茄重新焕发活力，至今未衰。
　　问及宇舶表的市场营销，比弗向记者解释了他的“聚焦多元化”的原则：“‘聚焦’就是作为顶级运动腕表，宇舶表专注于在体育领域的跨界营销合作；而‘多元’，就是在潜在用户兴趣可及之处全面铺开。”为此，比弗努力在所有时代标签上留下宇舶表的印记：一级方程式赛车生产商法拉利、世界第一飞人博尔特、NBA巨星科比与韦德、中国羽毛球队、FIFA世界杯……一如当年的“大金劳情结”——1980年代，劳力士给大多数中国人留下奢华印象，许多人认为“如果你一生只想买一块好表，那一定是黄金的劳力士”。
　　比弗力图把宇舶表嵌入人们的记忆——提起有激情的生活，就一定想起宇舶表。
　　与此同时，比弗敏锐地绕开那些历史悠久的老牌名表，开辟新市场。他瞄准了“年轻、前卫、有激情”的年轻企业家以及未来具有消费实力的人群，这些人群的特点也恰好是宇舶表选定的时代标签所代表的特质。
　　品牌内“修缮”完毕，再进一步发展就需打造“集团优势”。宇舶于2009年加入奢侈品大鳄法国LVMH集团。“LVMH集团的声誉让宇舶表更容易打开市场，同时，集团在店面选址、敲定合同方面会给品牌很多帮助。”宇舶表产品及市场定位独具匠心，广告创意也抓人眼球。
　　2010年，F1的掌门人埃克莱斯顿在伦敦遭劫，连同腕上的宇舶表在内的财物被偷。比弗借此机会做的广告立刻成为各家头条，失窃的宇舶表也成为话题的焦点，那句“看看他为了一块宇舶表都做了什么！”让人们深深记住了这个品牌。
　　比弗总是能够敏锐地洞察时下热点，第一时间找出最具效果的宣传方式。
　　当然，比弗不是生来的胜者，他的成绩与自身的勤奋密不可分。比弗是一个工作狂，他每天只睡4个小时，睡前必须回复完所有邮件。“虽然不能与时间抗衡，但是可以节约有限的时间做更多的事。”评议中国钟表而立之年的宇舶表，在瑞士制表企业丛林中，已崭露头角。作为掌舵人，比弗接受过挑战，也还在接受挑战。比弗的经验，对于中国制表业同行来说，无疑很有借鉴和启示价值。
　　中国钟表协会公布的数据显示，2013年1?6月，出口机械表300万块，出口额4000万美元，这样算来，每块表的出口价格仅13.3美元；而据瑞士钟表联合会的数据显示，2013年1?10月，瑞士出口机械表约605万块，出口额约130亿瑞郎，平均价格高达2152瑞郎（1瑞郎约为1.02美元）。
　　针对这个问题，比弗指出，“中国制表品牌如果想突出重围，首先要考虑的是定位于以质取胜，还是以量取胜。”比弗建言中国制表企业，首先要明确品牌定位。瑞士钟表品牌正是多年来坚持以质取胜，才拥有了长达400多年的发展历史。如果要以质取胜就要耐心地磨练工艺水平。制表工艺代代传承，创新思维厚积薄发，服务水准日趋完善，这些都是时间磨练的结果。
　　比弗对记者说：“中国现代制表业确实已经设计并制造了多款陀飞轮等复杂功能腕表，但是如何使得冷冰冰的腕表成为人性化的艺术品，就要考虑如何在传统的基础上根据自己的品牌理念创新。”“瑞士的制表师有着淳朴的生活方式，他们热爱大自然”，比弗说，“他们热爱大自然的鬼斧神工，对于钟表怀着近乎疯狂的热忱，在每一块钟表的外形及性能上都力争完美。”钟表制造者不仅是制表技术的执行者，而且是艺术家。这种追求完美的钟表制造精神世代相传，已经融入每一个瑞士制表师的灵魂中。比弗表示：“如果中国企业能够兼并收购瑞士高端制表品牌，获取一流的制表师、制表技术及管理经验，一定能让中国制表品牌有质的飞跃。”“中国有着5000年悠久的历史，有着这么强大的传统，中国一定能够创造一个非常不可思议的未来。”比弗笑着说，“如果我再年轻一些，我就会到中国建立起中国第一个奢侈腕表品牌。”