风行网全媒体大数据营销

　　文/本刊记者马驰　发自北京

　　视频广告发展迅猛，视频网站俨然成为世人眼中的“香饽饽”，但其未来发展仍旧是机遇与危机并存。

　　2013年10月26日至28日，第二十届中国国际广告节在南京国际博览中心举行，国内外广告界5万多人与会。在本届广告节开幕当天召开的中国网络领军品牌联合推介会上，风行网副总裁胡永荣发表“风行网2014打造全媒体大数据营销平台”主题演讲，介绍风行网携手SMG百视通未来以“台网融合”战略为核心的发展愿景。

　　近年来，各大视频网站涉足产业链上游，但由于影视版权费用居高不下、内容同质化严重、广告投放模式单一、缺乏创新性的营销模式，导致其竞争力下降，对广告主的吸引力开始减弱。针对视频行业现状，胡永荣说，风行网已经调整了运营思路，制定新的竞争战略，通过内容整合、数据整合等系统工程，构建风行网全媒体大数据营销平台。

　　全媒体大数据营销

　　为了走出内容同质化竞争的红海，近年来视频网站纷纷开辟新的路径，比如投入巨资购买影视综艺剧目版权、从分销转向独播、收购上游影视制作公司、涉足自制节目和自制剧，以占领家庭视频终端。但胡永荣认为，仅仅采用这些做法，无法从根本上给视频网站带来差异化竞争优势。

　　胡永荣指出：“版权费用居高不下，视频网站何时才能规模化持续盈利？上游收购和走硬件之路，做自己不擅长的事情能否成功？内容同质化日趋严重，如何才能对广告主产生足够强大的吸引力？营销方式和用户习惯由线下转为线下+线上，如何把线下、线上打通？投放媒体多元化，如何打通GRP和IGRP测量体系？如何创造创新性、互动性的深度品牌接触方式？一方面是海量用户，一方面是单一的投放模式，如何才能做到广告的精准投放？”

　　针对这些困扰视频行业长远发展的难题，风行网的解决之道是：与SMG集团进行战略合作，通过内容融合掌握第一手版权内容，通过多平台播出展示、多种渠道送达受众进行渠道融合，并基于内容融合、渠道融合进行数据融合，最终将销售体系和监测体系进行融合。风行网打通TV、IPTV、网络三方数据库之后，可以在广告投放过程中进行三方监测，获取不同平台的受众数据，而监测体系的融合意味着真正意义上的广告精准投放。胡永荣说，这就是风行网“全媒体大数据营销”新的运营模式。

　　胡永荣举了一个例子：假如你是一个年轻女白领，观看各类综艺视频是你每天最喜爱的事。早上坐地铁上班，你打开iPhone或iPad，用风行网移动端看最新一季的《中国达人秀》。中午休息时，你通过电脑看《中国达人秀》的各类花絮报道，在各类socialmedia上分享。下班后，在家吃晚饭，你在IPTV上回放上一期《中国达人秀》节目和其他节目。在周六的晚上，你准时打开电视，收看SMG《中国达人秀》直播。而且，你会通过风行网购物频道和东方卫视购物频道购买各类商品。当你在不同的时间、地点，以不同的终端设备，收看不同的节目，并进行网购，风行网全媒体大数据营销中心就可以获取你的数据，并根据这些数据和你的意愿，向你推送你感兴趣的节目内容和商业资讯。

　　全媒体大数据价值链

　　胡永荣认为，“全媒体大数据营销”模式将改变传统的视频广告投放流程和视频营销模式。一般情况下，传统的网络视频广告投放流程是：广告主提出要求，选定受众，筛选内容，投放广告，进行广告监测，提供广告投放结案报告。但是，传统的视频广告投放仍然比较粗放，比如在受众选定方面，无法精准地筛选广告目标受众；在内容筛选方面，无法根据目标受众的喜好精准地选择视频内容；在广告投放方面，无法按照排期精确地计算日消耗；在监测方面，由于标准不统一，致使数据出现偏差；在广告投放结案方面，单一的结案报告无法在数据归纳与分析之间形成价值链。

　　风行网全媒体大数据营销流程与此截然不同，并由此形成新的视频营销模式。

　　在广告投放前，风行网全媒体大数据营销中心为广告主提供详尽的前期调研报告，抓取更精准的受众数据，有针对性地向广告主提出广告投放建议，并根据调研数据为广告主筛选内容，由广告主根据需要购买、定制和创建新的广告投放模式。

　　在广告投放的过程中，风行网适时调取广告投放数据，并连接第三方监测平台，根据广告投放数据适时调整广告投放策略与内容，确保广告投放效果最大化。

　　在广告投放之后，风行网基于DMP与CRM数据，为广告主提供真实、详尽的监测报告，并将广告投放数据存入大数据营销中心，为广告主建立专属的数据库，为下一轮广告投放做准备。

　　胡永荣说，风行网大数据库打通了SMG、百视通、风行网三个渠道的数据，实现了TV、IPTV、PC端、网页端、手机端、Pad端等平台的三方数据共享，可以在广告投放之前凭借精准的受众洞察，再根据广告主反馈、内容筛选，精准投放广告。风行网还可以基于访客行为，为广告主有针对性地定制广告投放优化方案，优化广告主的投放策略，获得更好的ROI。

　　与此同时，SMG、百视通和风行网将加大影视剧及体育、新闻等内容的联合采购力度，扩大片库规模，以更多精彩的内容吸引观众。而随着SMG、百视通和风行网更加深入融合，其将构建一个完整的、立体的全媒体视频营销平台，发挥全媒体效应，形成其独特的、区隔于其他视频平台的核心优势。

　　业内人士认为，基于多维度的数据来源以及视频云的大数据运算，通过内容整合和数据整合，风行网全媒体大数据营销平台可以提升营销价值，融合DMP、CRM，让大数据营销监测更客观、更科学，广告投放更精准，营销效果更显著。