娃哈哈多元化 渐行渐远

　　身着黑色西装、浅蓝色衬衫的前“首富”宗庆后，看上去精神还不错。
　　11月5日，中国饮料业巨头——杭州娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，董事长兼总经理宗庆后“遇刺”后首次面见媒体，并正式宣布娃哈哈进军白酒行业。当天，记者近距离观察发现，宗庆后的左手上还能看到一个很长的刀疤。
　　发布会后，娃哈哈董事长宗庆后告诉本刊记者，他的左手还没有完全康复，幸亏是左手，如果是右手受伤的话，就干不了活儿了。
　　对此，外界的疑问依然重重，毫无白酒行业经验的娃哈哈集团，能够玩得转白酒吗？在手伤尚未痊愈的背景下，宗庆后就迫不及待地进军白酒行业，意欲何为？一直备受外界质疑的娃哈哈多元化，未来将何去何从？
　　时隔九年再次“饮酒”
　　关于娃哈哈进军白酒的消息，盛传一个多月后，算是尘埃落地。
　　在北京的发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”也正式宣告上市。自称从不饮酒的前首富宗庆后，转而进军白酒行业引发外界各种议论。
　　在娃哈哈进军白酒领域的发布会上，贵州省遵义市市委副书记、仁怀市市委书记罗其方以及茅台集团荣誉董事长季克良携三位国家级白酒专家前来助阵，季克良还出任娃哈哈新酒厂的技术顾问，强大的嘉宾阵容展示了娃哈哈进军白酒的信?心。
　　据悉，娃哈哈涉足白酒行业已经不是首次。早在2002年，娃哈哈就兼并了涪陵地区的酒厂，投入巨资开发中高档产品，推出一款名为“白露醇”的白酒产品。为此，娃哈哈还曾利用自己强大的营销网络对“白露醇”进行地毯式推广，主要投放中原及西南市场，但无疾而终。
　　随后的2004年左右，娃哈哈曾与华泽集团旗下的金六福深度洽谈过合作，就是想依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒，但其后双方均发现饮料的渠道和白酒的渠道存在较大差异，此事又无果而终。
　　娃哈哈为何再次进军白酒行业？宗庆后点了一支烟，思考了一下，然后缓缓地告诉本刊记者，虽然自己不喝白酒，但是对这个行业还是比较看好的，它的利润比饮料行业高很多。当前，中国的白酒行业进入发展低谷，比较困难，而中国又有着悠久的酒文化，行业的振兴与传承需要有实力的企业加入。
　　“在茅台镇，有上千家小酒厂与茅台酒厂在同样的地点，使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒。但由于资金和规模的限制，这些小酒厂不具备打造全国品牌的能力，这就使得目前酱香酒市场的份额并不大。”据宗庆后介绍，当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展。在贵州省政府的牵线下，娃哈哈集团经过考察，最终选择在这个时机进入白酒行?业。
　　据本刊记者了解，在当地政府的推荐下，娃哈哈选定的首位合作伙伴是贵州省茅台镇金酱酒业有限公司（以下简称“金酱酒业”）。金酱酒业的前身是始建于1909年的汪家烧坊，是茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一，所生产的汪氏酱香型酒因品质一流而声名远扬。
　　“双方已经成立了合资公司，娃哈哈控股80％，金酱酒业持股20％。”宗庆后接受本刊记者采访时透露，之所以会选择金酱酒业作为合作伙伴，是因为感觉金酱酒业董事长汪洪彬比较诚信，汪家烧坊在当地很有名气，酒的质量也不错，他本人多年负责茅台酒厂品质管理，作为汪家烧坊的第三代传人，他刚刚办完辞职手续，以后将全力做这个事情。金酱酒业的价值目前还在评估中，生产工厂加上基酒估计两个亿左右。
　　低迷期抄底白酒
　　不过，宗庆后进军白酒行业的举动，引发了很大的争议。
　　据本刊记者了解，在宗庆后遇袭前的9月8日，贵州省政府与娃哈哈集团签订包括白酒项目在内的合作框架协议。当时有消息称，娃哈哈集团已与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。
　　对于具体的投资，宗庆后告诉本刊记者，150亿元是个大概数字，不仅包括建设，还包括营销推广费用，未来有可能会超过这个金额。资金也不是一次性投入，要先建厂房，再建库房和生产线，截至目前，娃哈哈的投资已经超过10亿元，未来还要建一个2000亩地的白酒工业园，用于储存从其他酒厂收购的基酒等。
　　对于娃哈哈进军白酒领域的举动，一位不愿透露姓名的娃哈哈离职管理层人士告诉本刊记者，很早以前娃哈哈就自己做过白酒，后来没有做起来。此外，娃哈哈还同金六福谈过，拟利用娃哈哈的渠道推广、销售金六福。现在，娃哈哈除了做零售商业之外，又去做白酒，有点不现实，因为在这两个领域，娃哈哈都缺乏人才和经验，作为外界资本突然进入，要想做起来很难，他本人并不看好。
　　目前正值白酒业的低迷时期，受经济低迷、限制“三公”消费等因素的影响，在2013年前三季度，有13家上市白酒企业的营业收入和净利润出现双降，白酒业“黄金十年”彻底结束。那么，娃哈哈为什么会选择这个时间进入白酒行业？
　　“白酒项目大的方面是我本人在抓，具体执行由其他人负责。”宗庆后告诉本刊记者，政府限制“三公”消费是正确的，不能用纳税人的钱大肆吃喝，白酒行业相比饮料行业，利润太高了。受限制“三公”消费的影响，高档酒的销售受到很大影响，但是中低端白酒的销售却还在增长，娃哈哈现在进入白酒行业还是有机会的，主打产品以中低端为主，领酱国酒定价大概在400元左右，出厂价200元左右，娃哈哈经销商中已经有500多个在销售白酒，而渠道将会重新开拓，并不会全部依赖原先的饮料渠道。
　　对此，贵州一位不愿透露姓名的白酒人士告诉本刊记者，娃哈哈在茅台镇同很多酱香型白酒都谈过合作的事情，大一点的酒厂都不是很感兴趣，因为他们自己已经有了一定的品牌和市场份额，再加上娃哈哈的合作方式是控股。对于小酒厂则相对好些，引入娃哈哈这个大巨头，自己可以先期套现，还保留一定的股份，可以保证未来收益，对他们来说很划算。
　　“我持谨慎、乐观态度，为还在娃哈哈工作的同事担心。”对于娃哈哈进军白酒的消息，白酒行业专家、原娃哈哈集团策划总监肖竹青在接受本刊记者采访时称，娃哈哈销售团队业绩压力巨大，如果连续两个月饮料业绩负增长或增长率低于全国平均数，两个月业绩不达标，那么娃哈哈的这个区域经理就会下课。作为一个平均日回款2亿元左右的快速消费品销售团队，其一线业务员疲于奔命，根本无暇组织酱香型酒的消费者教育和以品鉴为核心的体验营销。
　　此外，贵州董酒股份有限公司执行董事蔡少浩接受本刊记者采访时也认为，娃哈哈的业务板块太多，做白酒恐怕精力不够，再加上他们并没有做白酒的经验，也没有请专业的白酒营销团队来操盘，因而他不看好这种运作模式。
　　不过，贵州灵泉秀水酱香型白酒交易中心总经理陈雷接受本刊记者采访时则指出，贵州酱酒的资源优势毋庸置疑，但贵州酱酒产业小、散、乱的格局长期存在，因而资本和创新是贵州酱酒产业健康发展的两个方向。娃哈哈投入巨资进军酱酒产业，对贵州酱酒产业的健康发展有正面的促进作用，通过哇哈哈整合一批中小酒企，有利于酱酒产业的健康、规范发展。
　　无奈的多元化战略
　　除了白酒业务之外，娃哈哈多元化的战略已经越走越远。“2014年，娃哈哈将开5?10家商场，未来3?5年内将开100家商场。”这是宗庆后的豪言。自从去年11月29日娃哈哈首家欧洲精品商场娃欧商场在杭州开业以来，外界对于娃哈哈进入零售业的争议不断。
　　不久前，有消息称，娃哈哈商业公司运作实质上已陷入停滞状态，娃哈哈商业公司正进行重大内部调整，整个公司除了总经理之外，副总等领导层人员均被免职，原来的团队成员也面临着解散。
　　对此，宗庆后明确告诉本刊记者，商业公司的高管不是被离职，而是被免职掉了，还没有走呢。商业板块这块大方面还是自己亲自抓，由于现在事情比较多，进展速度比较慢。
　　此外，对于宗氏父女之间的分歧，外界也比较关注。对于娃哈哈进军零售业，宗庆后的女儿宗馥莉明确表态“并不支持”。宗馥莉接受媒体采访时表示：“我不知道他为什么开这个，跟我一点关系都没有，我其实不支持他这么做。”
　　据悉，宗庆后的女儿宗馥莉已经在娃哈哈集团工作8年，其担任的职务有两个，分别是杭州宏胜饮料集团有限公司总裁及杭州娃哈哈进出口有限公司总裁。对于娃哈哈集团饮料之外的其他业务，宗馥莉明确表示拒绝接手，她希望自己掌控的企业能够做一个饮料专业化的公司。
　　宗庆后回应称，他们父女之间很少沟通，一直放手让女儿做自己喜欢做的事情。但是，她毕竟很早就出国留学，受外国文化的影响比较大，她既不了解中国国情，也不完全清楚国外的情况。不过，现在她也慢慢理解了，做企业要以人为本。
　　
　　在多元化领域，娃哈哈已经越走越远。除了娃欧商场板块之外，娃哈哈在奶粉、童装、电机、餐饮等领域也都有涉足。业内人士普遍认为，除了饮料外，宗庆后涉及的这些领域发展得都很一般，并不像其在饮料行业所做的那样风生水?起。
　　事实上，娃哈哈去年进军商业零售领域，或出于无奈。公开信息显示，娃哈哈创建于1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水，开始了艰苦的创业历程，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。
　　但是，比较娃哈哈最近几年增长的数据却发现，这家饮料帝国盛世之下亦有隐忧，其增长速度是逐年下滑。公开数据显示，2008年，娃哈哈的营业收入是328亿元；2009年，实现营业收入432亿元，同比2008年增长31.7％；2010年，实现营业收入548.8亿元，同比增长27％；2011年，实现营业收入670亿元，同比增长22.1％；2012年，实现营业收入636.31亿元，同比下滑6.5％。
　　“近几年来，由于原材料涨价和各项经营成本的增加，娃哈哈的税前利润增幅并不明显，发展速度虽然仍保持平稳增长，但有逐渐变缓的趋势，增速更是连续3年下降。”有接近娃哈哈的饮料行业人士接受本刊记者采访时表示，面对饮料行业利润的日趋微薄，娃哈哈的主营业务——饮料的增速开始放缓，宗庆后一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点，尝试多元化发展以寻求突破。
　　面对外界对于娃哈哈多元化的质疑，宗庆后坦承，娃欧商场的选址有一定问题，但娃哈哈的零售战略不会改变，目前我们正在寻找有经验的大的零售行业巨头进行合作。现在，娃哈哈搞多元化是有考虑的，并不是盲目的举动。以零售行业来说，现在的进场费用过高，如果掌控了零售终端，产品也就更有竞争力了。