华为荣耀发新品 “死磕”小米

                                        商报图形 徐侨唯 制

　　商报记者 高亮 衷敬睿

　　重庆商报讯 经过几年的酝酿后，华为终于在B2C的道路上迈出一大步——发布子品牌“荣耀”。12月16日，华为推出了独立品牌荣耀，并首发荣耀3C、荣耀3X两款手机。这两款只走电商渠道的手机昨日正式启动预订。华为终端董事长余承东表示，未来华为品牌和荣耀品牌将定位于不同用户，“就好像大众和奥迪”。

　　定位性价比剑指小米

　　对于荣耀品牌的定位，华为终端董事长余承东在发布会上表示，荣耀定位于追求极致性价比的用户，销售渠道为电商，华为追求品质、美感的产品，“就好像大众和奥迪”。

　　不过，尽管余承东否认华为与小米“死磕”的说法，“我们没有要和谁对掐的意思”，但荣耀的产品和定位与小米产生直接竞争将是不争的事实。

　　根据其发布的新品信息，荣耀3C 1G内存版售价798元，相比红米的799元，便宜1块钱；荣耀3X定价为1698元，与小米手机2和2S也在同一水平线上。除了销售渠道上走电商路线外，荣耀未来将全部采用互联网的方式去做，如产品升级会在两周之内，消费者定位为“18到37岁的移动互联网重度用户”。

　　而在16日晚新品发布会的现场，余承东还发了这样一条微博，“低功耗不发烫，为退烧而在”，这条微博也被业界解读为充满浓浓的暗示意味。因为小米手机发烫曾一度被消费者质疑，“小米为发烧而生”也是雷军在多个场合提及的小米口号。

　　对此，小米市场部相关负责人昨日向商报记者表示，“我们不了解这个情况，也没什么好回应的”。

　　硬件有优势营销需提升

　　根据市场研究机构IDC的报告，截至今年第三季度为止，华为的销量已经名列全球前三，份额达到5.1%。而小米依托互联网模式，上半年营收132.7亿元，同比增加140%，俨然“后起之秀”。

　　巨头与新秀的死磕，结果将会怎样？

　　“小米有两大优势，一是通过网销绕开层层代理经销制，销售成本低。二是小米的互联网基因，使得其对网络营销精通。小米的这两大优势，前一个可以被复制，后一个无法复制。”产业经济观察家梁振鹏昨日在接受商报记者采访时表示。

　　他还说，对比小米已然成型的销售模式，荣耀有一大优势，两大劣势。“优势是荣耀在硬件研发制造的水平上远远高出小米。多年的手机研发经验，囊括了上下游的全产业链制造，都为它推出的荣耀系列品牌手机在质量上奠定了基础。”梁振鹏说，但一方面荣耀不具备小米强大的互联网营销能力，初入电商江湖，很多地方或许仍旧尚待摸索。另一方面，小米的本质就是以网络为根，能快速通过网络收集到用户对小米硬件端的反馈信息，从而迅速调整产品方向，“而荣耀现阶段却没有这样的应对能力。”

　　对此，互联网产业观察家方兴东也认为，荣耀在硬件制造的水平毋庸置疑，“但用户体验和营销一向是华为的弱项，此番荣耀新款新手机的上市，也是对公司的考验。如果能借助此次机会提升营销方法，荣耀前景无可限量。”

　　梁振鹏也表示：“华为的荣耀肯定会对小米手机市场造成一定威胁，但是能有多大威胁，仍然难下定论。”

　　分析

　　进军电商渠道 厂商还要补课

　　随着小米等互联网企业的兴起，传统手机企业的“玩法”被颠覆了，这也给传统手机企业带来不小的压力和挑战，逼迫他们纷纷转型。

　　就在11月19日，中兴旗下品牌“Nubia”举行新品发布会，相关负责人曾向商报记者表示，“新品仅在京东和Nubia官方商城销售。”

　　互联网产业观察家方兴东向商报记者表示，随着越来越多的手机厂商进军电商渠道，网络营销成为了各大厂商需要“补课”的当务之急，“有很多厂商开始做网销，但网销能做成小米那样其实特别难。不仅仅华为，很多手机企业都面临这样一个难题。”

　　“网销并非简单的借助网络，而是营销推广的应用，如何以互联网为手段对用户需求快速反馈，这是很多手机厂家不具备的，也是急需‘补课’的。”产业经济观察家梁振鹏说。