WATER PURIFIER 贩售个人风格

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　　贩售个人风格

　　独立设计 撕去「淘宝」标签

　　这些风格个性迥异的时髦店主拥有自己的原创设计，在淘宝平台上完成了品牌最初的积累，在时装业占得一席之地，但他们却都不愿为自己的店铺打上“淘宝店”的标签。

　　撰文/赵说说

　　淘宝时装店随意门（SYM）的工作室坐落在通州路一幢老厂房改建的创意园区里，办公区和发货仓库将约200平方米的一楼划分成两块。二楼的打版房里，一长排素坯布的版衣挂在一侧，版师和样衣工伏在工作台上忙碌着。

　　工作室对门的影棚内，主理人Wingfree正在为身着新系列的模特整理造型，每一件商品，Wingfree都要亲身演绎五六种穿法。这已是她独立设计的第14个系列，共有32件单品，全部由Wingfree亲自设计，售价在100～500元之间。为了两天后的新品上架，Wingfree的15人团队正在埋首苦干。在接下来的一周时间里，他们每天都要忙于售前咨询、包装发货，以及售后退换货。

　　在随意门，每件新品的平均销量是150～200件，最畅销的可以达到千余件。如今，随意门以每个月一到两个系列的频率上新。

　　“贩售个人风格”是不少淘宝时装品牌的共同起源。最初由热爱时装的店主自己充当模特，进行搭配、拍片，慢慢吸引到一批志趣相投的淘宝网友。

　　欧美街头风格的快时尚淘宝店FrontRowShop，最初也是由主理人Wendy亲自披挂上阵，用她的街拍照充当商品图片。5年前，她从广告公司辞职，将多年积攒的收入一并投入到这家店里。从一开始，FrontRowShop就树立了精准的品牌定位和明确的发展目标，而不只是玩票性质。“我要做的是一个品牌，而不是像很多淘宝服装店一样拿货倒卖。”从设计生产到销售推广，她样样都自己做。

　　淘宝后台数据显示，25～35岁消费能力较高的熟男熟女，网购增速在减缓，他们追求的是品牌带来的高质量体验。淘宝女装平台拥有130万卖家支撑，新晋品牌从品牌定位到在市场上获取关注最快仅需半年时间，远远超出线下品牌培育的周期。网络平台的包容性和低门槛起步，对于怀揣梦想的年轻人设计师来说意味着更多的可能。

　　从属于自己的网店开始创业，这在上一代的设计师们看来是难以想象的事，却自然而然地被新一代的设计师所接受。这些风格个性迥异的时髦店主拥有自己的原创设计，在淘宝平台上完成了品牌最初的积累，在时装业占得一席之地，但他们却都不愿为自己的店铺打上“淘宝店”的标签。

　　私家出品

　　快品牌的成功学

　　FrontRowShop位于上海近郊的一幢老厂房，从创业时的单打独斗，到现在有20多人的运营团队以及五六十名生产人员，依然初具规模。Wendy对品牌的定位始终清晰：年轻活泼、紧跟国际潮流、款式多样，性价比高。她认为，这样的定位和淘宝用户是契合的，所以淘宝网成为她首选的销售平台。除此之外，“淘宝提供了更低廉的运营成本和更直接的销售方式。”

　　“平价快销品牌”是FrontRowShop的目标，也就是在创新性和速度上与H&M、Zara等平价时装巨头同步。为此，除了紧跟每季的流行趋势进行设计之外，生产上也必须控制成本。Wendy正努力在服装的每一个环节做到主动，包括面料和印花的开发，一步步延伸到细节。“在做到一定规模以后，我们从纱线、羊毛、羊绒这些源头就开始亲自挑选，然后投入纺织生产。”

　　这个生于淘宝的品牌，正在走向更广阔的平台，不仅与LC风格网、暖岛网等国内电商平台合作，还针对海外市场搭建了官方平台frontrowshop.com，得到了俄罗斯、西班牙、意大利等地的时尚媒体的关注，FrontRowShop与时装博主合作推出的一个系列，还曾在伦敦的Topshop旗舰店贩售。

　　Sukiired是淘宝上另一家主营欧美街头女装的快时尚品牌。2006年，本来是女装定制设计师的Sukii在淘宝上开始了成衣的销售，初期投入5万元，从不同渠道进货，然后转手卖出。“最大的困难是货源不稳定，导致没法按时发货给客人。”Sukii回忆。

　　2008年，她感觉到自己已经拥有了固定的客户群，许多熟悉的姓名和地址总会出现在新订单中，于是她决定转向自主设计生产。Sukiired的目标顾客群是18～35岁的女性。“欧美街头风格如今广受喜爱，年轻人普遍倾向时髦、快速和价格有亲和力的衣服，她们不需要能穿三五年的衣服，只要款式好、价格实惠、质量不错，她们就愿意接受。”Sukii说。她的团队现有60余人，分为客服部、运营部、生产技术部、仓储物流部和平面视觉部，队伍还在不断扩充中。

　　相比之下，深具文艺气息的淘宝时装品牌Mymymy要闲散得多。成立3年，主理人Cotton推出了9 个系列的服装。她完全按照自己的步调和理念做设计，并不追求品牌的规模化。整个团队至今也不过8个人，除她之外，助理3人，版师、样衣工4人。大部分的设计都在团队内部制作完成，小部分会寻找做工有保证的代工作坊。尤其是3个助理，在负责整理、包装、检验、发货、客服等日常工作之外，还要帮忙钉扣子。“手工感”是Mymymy希望带给顾客的私密享受，“能够亲手操作的都自己来做。”Cotton说。

　　“去工厂化”的手工作业大大降低了产量，一个款式第一批最多做30件，根据客户的反馈决定是否追单，有些由Cotton亲手挑选的限量面料甚至只能制作出屈指可数的几件衣衫。“我们绝对不是简单的淘宝店”，Cotton说，“我不会为了追求规模，丢掉做衣服的初心，我也不会频繁地上新，只会按自己的节奏和表达方式来呈现我的设计。

　　Ms.Min是淘宝时装店中的异类，作为一个更纯粹的设计师品牌，Ms.Min每件的单价都在千元以上，按季推出新品。不过，这个已经撕掉“淘宝店”标签，即将进驻上海连卡佛百货的品牌仍然保持着小规模运作。团队有13个人，其中负责淘宝销售的占了5个。“不得不承认，淘宝让我们走出厦门，走得更远”，设计师刘旻说，“因为没有实体店，厦门的顾客和许多外地顾客一样，也是通过淘宝来购买我们的产品。”

　　“原创产品的销量已占淘宝整体女装份额的40%以上。”淘宝女装资深运营专员晴雪说。目前，淘宝女装TOP100卖家里，拥有原创产品的店铺可以说达到100%，而有成形的、强烈品牌风格的原创设计店铺占比达在10%左右。“从一开始，他们就怀着设计的梦想，自己一针一线打造自己的梦想。”

　　设计可以“独乐乐”

　　做生意却不简单

　　淘宝的大流量为设计师品牌带来客源，同时也不免招来一些麻烦事。不久前，Mymymy推出一款售价39元的坯布袋，低廉的单价招徕了一大群新顾客。Cotton却认为：“他们完全不了解品牌文化和设计初衷，纯粹是冲着低价而来，收到后认为不是自己喜欢的样子，便随意地给出差评。”最后，她将这些布袋全部下架，免费赠送给喜欢的老顾客。

　　“淘宝是个大杂烩，良莠不齐的各类商品聚集在一处，但它也是中国最大甚至可以说唯一成熟的电子商务平台。”福禄商店的朱力这样总结他眼中的淘宝时装业，“它所呈现的不仅是中国商家的整体面貌，也是中国消费者的整体面貌。在中国，有一定素养、有独立生活态度的消费者比我想象中要少。”

　　朱力与其他人不同，他曾经推出定义为“新古着”的个人服装品牌“退浪潮”，现在逐渐把小店“福禄铺”经营成为集中售卖本土原创设计的集合店“福禄商店”，想法是做一个有视觉素养的集合网店，搜集有特色的原创商品，让文艺产品集中呈现。朱力希望以这样的方式改变淘宝上独立设计品牌这种散兵游勇的生态。

　　摄影专业出身的朱力在店铺首页上铺设着以荒地、森林、古宅以及尚未粉刷完的白墙为背景的原创照片，让这家店看上去个人风格浓郁。产品上，他选择与志同道合的品牌与设计师合作，现在拥有TheBeard Man、Fostyle、D'oh!、李合张等多个品牌，像个小型百货商店。“聚合的力量或许更大。”朱力说。

　　做独立品牌时，朱力称自己的设计全部源自“拍脑门”画下款式，再找工作室打版、做样衣、修改，每季至多生产10件单品，每款也只生产几十件，无法找大工厂批量生产。质量也很让朱力头疼，“谁都想让自己设计的衣服成为一流的精品，但目前的生产工艺达不到，一些细节的效果也没法呈现。”这些经历让他明白，设计可以“独乐乐”，但是做一桩生意却不是“独乐乐”那么简单。

　　无论线上线下，抄袭都是设计师品牌面临的共同困扰。Cotton说，有时候大家抄来抄去，最后都不知道是谁先抄了谁。“我希望淘宝能有相应的措施和制度保护产品的原创性。”对于这个问题，Wendy也深有同感，“不要这边去抄抄别人的款式，那边去盗用别人的图片，这样只会把大家的空间越做越小。”

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　　M催火「符号」经济

　　表情「很值钱」

　　一直以来，表情的功能不过是锦上添花，如今它却成为各大网站创收的重要一部分，很多设计师都已经自己开起了公司专门从事表情研发，他们的收入已经从之前的数万元上升到年收入过几百万。

　　采访·撰文/赵嘉怡

　　10月11日，窦伟伟又来到了颐和园观察大黄鸭。这样的日子他已经持续了有一段时间，他的目的很简单：“就是要看看这个团队是怎么操作的。”作为一个表情创业者，他希望通过观察大黄鸭获取到自己团队发展所需要的东西。

　　跟窦伟伟一样的创业者还有很多，从早年的兔斯基、阿狸到之后的暴走漫画，以及近期登录微信表情商店的Mr Egg 团队……都在做着表情的生意。

　　有数据披露，2013年第一季度Line直接售卖表情获得1700万美元，第二季度2700万美元，今年3月，Path 推出表情贴图商店，付费表情推出后一天的收入就超过了其过去出售付费滤镜的收入总和。6月，移动社交应用陌陌推出表情服务。7月， Facebook在网页端和移动应用Facebook Messenger 中也同时添加了这一功能；8月，微信发布其5.0版本，其中的一大变化就是增加了表情贴图商店。窦伟伟的目标之一，就是希望自己团队创作的“龙之国宠”有朝一日可以登上QQ、或者微信表情商店。

　　将时间后退10年，或者5年，贩卖表情来赚钱这件事都是非常“不靠谱”的。不管是QQ、 Yahoo! Messenger 还是MSN或各种论坛、社区，尽管大家都提供表情，却鲜有人卖表情。一直以来，表情的功能不过是锦上添花，可是如今，它却成为各大网站创收的重要一部分，表情经济应运而生。“表情经济指在很多即时通讯类的平台上，通过售卖表情类贴图获得经济利益，继而获得衍生利益的现象。”阿狸运营总经理王玲表达了她对表情经济的看法。至于表情经济的实质，作为浸淫表情行业多年的老人，窦伟伟认为“其本质就是情感经济”。当科技和人类的感情走到了一定的阶段，二者结合所引发的的行业变动也就不足为奇了。

　　IM应用爆发

　　表情行业的新契机

　　2008年，原本供职于某香港公司的窦伟伟决定辞职创业，方向是表情行业。各大社区都在征集自己的表情，这让他嗅到了表情经济未来的商机。这是窦伟伟发现自从2005年腾讯开放私人表情设计以后，表情行业的又一次发展契机。因为除了页面模板之外，表情是最可以区分社区形象的符号，社区自然对表情有着巨大的需求量，但是2008年参与表情设计的工作大多由兼职设计师来做，行业分散且从业者收入并不高。倘若这时候进入进行资源整合，伴随着IM领域发展对表情行业的推动，一定会让“表情经济的未来大有前途。”这是窦伟伟的计划。

　　事实上，自从30多年前的“笑脸表情之父” Scott Fahlman创作出第一个“:-)”以后，这个小图标就开始活跃在网络聊天窗口和电子邮件中，之后的短短几个月内，相继出现了几百种表情：张嘴的惊讶表情，戴眼镜的人，亚伯拉罕·林肯，圣诞老人，教皇……甚至有人将创作这种表情当作一个非常正经的爱好。

　　如果说这是第一代表情的话，那么以Yahoo! Messenger开发的笑脸为代表的表情就可以称之为第二代表情了。如今，以LINE、Facebook、微信等为代表的第三代表情堪称是表情史上的一大跨越了，因为他完全颠覆了之前纯符号的表达方式，不但图片更海量，且能发送动态图片，让人们的交流更为新鲜有趣。

　　与之同时，我们也发现网络上，人们越来越频繁的使用着表情。LINE大中华区总裁Frank Lee曾分享过这样一组数据：LINE每天全球讯息发送量大约为70亿条，其中贴图占10亿。意味着人们发送的每7条信息中就有1条是表情贴图。一天中，贴图的最大下载量高达几千万次。另一项来自Yahoo! Messenger的调查显示，61%的用户觉得他们在IM工具中使用表情最能准确表达自己。

　　窦伟伟认为表情经济的爆发是在2005年以后，这得力于IM领域的发展。事实上，伴随着IM工具越来越多，从Yahoo! Messenger、MSN、QQ到YY语音、陌陌、微博、微信等，越来越多的IM产品涌现，还有越来越多的网站也都增加了在线交流功能，表情的需求量正在逐步增大。这是窦伟伟观察的结论之一。

　　而且，而近年来，伴随着智能手机的诞生，用户的习惯也发生了更为显著的变化，发送一个表情可能比打字更便捷，且伴随着3G网络的普及，表情传输变得越来越容易实现，而手机支付体系的日益完善，也在推动着表情经济的发展。

　　“表情经济的发展就是IM社区的需求所催生。”窦伟伟认为IM社区的推广功不可没，阿狸运营总经理王玲也表达了相似的看法：“建立在平台有足够大的用户基数上，并且有部分用户愿意为版权付费，付费门槛又比较低。这才是能真正催生表情经济的条件。”

　　产品要长线发展

　　赋予表情新故事

　　“大黄鸭为什么会吸引万人前往参观？”这是窦伟伟观察中一直在思考的问题，接着他回答了自己的疑问“因为她不仅仅是一只鸭子，更代表了我们对童年的纯真与美好的回忆。所以，一个与表情相关的产品要取得长线发展，背后必须要赋予它新的故事。”

　　在窦伟伟眼里，表情行业里把故事讲得很好的不外乎兔斯基，阿狸等早年间被用户熟知的形象，他们不仅开发了容易被人记忆的动漫形象，还有那些之后衍生的绘本、插画、以及各类周边衍生品，都是值得学习的案例。

　　昆明湖旁边的大黄鸭指定售卖点，一只高约15厘米，有大黄鸭设计者霍夫曼(Florentijn Hofman)签名的橡皮鸭，售价高达299元，稍微大一点的毛绒鸭，因为没有签名，售价相对便宜在99元。这样的价格在窦伟伟看来已经不低，能够通过一款表情的研发先是为用户所熟悉，之后还能源源不断创造新收入，这才是完整的产业链条。来自阿狸的数据也显示其产品营收主要来自于电子商务，渠道销售，形象授权和图书发行方面。

　　阿狸运营总经理王玲认为：“阿狸并不属于严格意义的表情经济，而更像是一种动漫产品，因为它是先有内容，之后才通过表情和无线增值产品推广，从而为人所熟知。”换言之，阿狸的成功更多来源于内容创作而非表情。

　　王玲还表达了另一个看法“从兔斯基通过表情红了以后，很多企业或者设计师希望通过表情创作与开发再塑造一个很红的形象，用相对低成本的投入获得丰厚回报。但是形象爆红有很多偶然性，可持续盈利需要系统体系的支持。在平台上通过售卖表情获取收益，也要看平台的开放程度。大平台本身并不希望将蛋糕切分出去，多会选择外包设计或者一次买断，不会与表情设计者共享利益。而不考虑这部分利益，希望借助平台推广表情后再获得衍生的利益时，也同样需要更大的投入与持久经营。”

　　王玲的看法正是窦伟伟的担忧所在，自从2008年涉足表情行业迄今，他的公司尚无实际意义上的盈利，更多时候，跟其它创业公司一样，他们将表情免费投放到各大社区、论坛，以期先让消费者先熟悉该产品，进而获得市场认同。

　　与此同时，他也在忙着跟各大动漫产业园区接触，因为他发现还有很多企业或者园区在寻找自己的吉祥物，而这无疑也是表情经济的一部分。而他们开发的以“龙之国宠”命名的产品也正在开发绘本。“要打造品牌必须让其有故事可以讲述，这是促其被推广的重要因素”。好在窦伟伟认为自己还有另外一个优势，“70、80后的表情创作更注重写实，大黄鸭的作者霍夫曼是70后，80后的徐翰创作的阿狸也会有看书、送花等各类场景，但是到了90后设计师手中，表情、产品的创作就有了新的定义。”这是窦伟伟认为表情经济还具备无限可能的原因所在。

　　让他坚持不懈走下去的一个动力是相比前些年的鲜有人关注，现在很多设计师都已经自己开起了公司专门从事表情研发，他们的收入已经从之前的数万元上升到年收入过几百万。所以，窦伟伟肯定的说“这个行业才刚刚开始。”

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　　融360

　　互联网上的「金融管家」

　　申请贷款可以货比三家，并且用最短的申请时间，融360就像一个“金融管家”为需要贷款的人算了一笔经济账。

　　朔月/撰文

　　何刚急需要筹一笔钱，因为公司的运营才刚刚开始，资金回流尚需时日。按照平常的方式，何刚会选择一家银行办理贷款手续，但是各大银行呼之欲出的“限贷令”一定则让何刚屡屡碰壁。

　　如今，何刚选择了融360的平台，发现申请贷款变得容易多了。首先，融360提供了货比三家的功能，何刚可以在融360的平台上详细查看贷款条件，例如，是否需要房产抵押、担保，也能知道放款时间、对比各家的成功度、贷款额度。利用这些透明的信息，何刚就可以进行自主选择。

　　“目前融360信贷服务涵盖了经营、消费、购车购房等领域。”刚刚完成B轮融资3000万美元的融360证明了互联网金融已经开始影响到每个人的生活。融360 CEO叶大清表示，贷款人可以轻松地在融360平台查询到符合自己需求的贷款条件。2013年7月份，融360还上线了信用卡频道，用户申请后最快2小时内就能获得银行人员的上门服务。

　　事实上，像融360提供的金融垂直搜索是中国互联网金融领域中受高度关注的一种模式，并有望成为银行主要的销售渠道。“通过大数据技术，解决融资贷款过程中的信息不对称问题。为用户提供便捷高效、可靠和免费的贷款产品推荐服务，为银行等金融机构提供智能化的金融创新。”叶大清表示，融360的定位是成金融业的“帮手”。

　　近几年，在线搜索比价已经成为网民选择和申请金融产品的互联网入口。据权威调研机构Forrester的数据，每年有7000万美国人、1000万英国人用在线金融比价网站作为申请金融产品的第一站。而且近70%的用户表示用搜索比价改变了他们对金融机构和产品的选择。搜索比价网站在业务和发展前景都很受看好。美国的Bankrate近日已宣布IPO，预估市值为15亿美元。而2007年上市的英国MoneySupermarket市值也为15亿美元，收入、盈利和分红等业绩优异。

　　据市场行业人士分析，年轻一代网民（年龄在18～34岁的Y一代）在全球范围内已经成为银行业争夺的主要客户群体。成长于互联网环境下的这代人更喜欢通过互联网，搜索、比较和申请金融产品。他们需要了解产品更多的信息、比较产品之间的优劣，发现更合适的、更优惠的产品。同时对金融机构的个性化服务提出了更高的要求。

　　“中国利率市场化的进程对于融360这类互联网金融模式来说，无疑是重大利好，推动其快速发展。”叶大清表示，可以预期银行将越来越重视服务小微企业和消费者客户，金融产品将更丰富，都会大大增加网民搜索金融产品的意愿，同时银行也会试图通过互联网金融平台的运用，加强用户的差异化营销、优质客户获取和降低成本。

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　　拯救卫浴

　　科勒发掘「艺术」蓝海

　　科勒坚信可以做到，让消费者除了便捷的使用卫浴产品，更能很好地欣赏它们，就像赏析“艺术品”一样。

　　撰文/朔月

　　“科勒将做到设计的每一件产品包含艺术色彩，并让其具备独特、富有深厚的艺术底蕴。”科勒中国区总裁阮家明在国家大剧院举办的“科勒140周年时光艺术”维也纳爱乐乐团交响乐之夜上表示，追求与艺术共生、与创新共力的科勒已经根深蒂固地扎在了艺术行列里。

　　对艺术的追求，阮家明认为有更深层次的意义。“科勒长期以来是艺术的推崇者，赞助了多项艺术活动。我们的创始人——John Michael Kohler（约翰·迈克·科勒）认同英国社会改革家、艺术家和作家约翰·拉斯丁的一句名言‘没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮’”。阮家明表示，基于这样的信条，科勒在过去的130 多年时间里发展成为全球首屈一指的卫浴品牌，而约翰·迈克尔科勒艺术中心就是科勒推广艺术的一个典范。

　　“对于创新和艺术的追求促使了我们有不同的设计概念。”科勒到中国后展示出很多“民族风”的产品，对此阮家明解释：“受邀艺术家包括了中国最传统的民间艺术家和中国最前卫的现代艺术家，科勒产品的设计涵盖了不同门类的艺术，如插图、剪纸、摄影等。他们将把自己领域的艺术融入科勒的产品，献礼中国艺术。”

　　早在今年6月，上海当代艺术馆就迎来了“科勒140年，时光旅人”艺术发现展，此展完整地呈现了科勒140年以来的发展历程，作为科勒两大拳重产品线之一的科勒厨房，用Modern Art的语言为科勒140周年献礼，以“时光”的概念创造了一个会讲话的艺术装置，透过巨型的黑色画框。

　　“我们希望让更多人看到科勒从北美开始进军橱柜行业到正式进驻中国市场再到在中国建立自己的科勒整体橱柜工厂，这个巨大缩影。”阮家明表示，科勒成功背后坚守的优雅和创新。这样一个装置的出现，饱含艺术色彩，它就像科勒整体橱柜的每款产品设计一样。

　　像科勒这样，产品的“艺术化”发展也为行业内的企业支了招。今年，在国外反倾销调查和国内物价上涨等因素的影响下，很多企业尽管在年初实现开门红，但是之后就一直萎靡不振，销售量逐月下滑。企业不得不在年中采取了削减人员的做法，使得企业生产量大幅度降低，甚至在年底准备做出停产计划。“一些地区号召企业改变传统生产方向，靠创新自救，以此缓解企业的压力和面临的竞争度。”一位业内人士表示。

　　“随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，‘艺术’性会越发受到人们的关注。尤其是80、90后成为主流消费人群后，卫浴产品艺术性必定会成为行业发展的一大趋势。”上述人士分析道。

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　　Youni

　　抢占手机支付

　　“像发短信一样发钱，像收短信一样收钱，像存短信一样存钱。”在这波互联网金融热潮涌起的时候，盛大也搭上了顺风车。

　　撰文/朔月

　　最近一部视频在网络上疯传，尤其是那些宅在家的人通过这个视频看到了自己的生财之道。

　　大致内容是这样：有着奇思妙想的阿苏是个典型宅男，平时喜欢刷微博，闲暇之余最大的爱好就是画漫画和摄影。有一天，他下载了Youni，这个圈子里的都是通讯录上的关系，在这个更加真实的圈子里阿苏感到了生活的充实。近期，阿苏在Youni社交圈里发表了一幅自己的作品，第二天他竟然惊奇地发现Youni的账户上多了50元钱。原来，这是阿苏的朋友在看到他传的作品后给予的现金奖励。

　　原来，Youni是盛大旗下有你网络发布的首款社交支付产品，以便捷的移动转账支付功能著称。“‘Youni’钱包的账户体系是和盛大旗下的盛付通支付账户打通的，盛付通是盛大旗下的第三方支付公司，也是第一批拿到支付牌照的公司之一，在‘Youni’钱包支付转账的过程中能够充分保障用户的财产安全。”Youni网络CEO杨浩宇表示，Youni是基于互信的手机通讯录熟人关系来切入支付，不同于“摇一摇”或“漂流瓶”功能的陌生人社交，Youni的支付转账交易只是在朋友、熟人之间进行，是一种非常安全的社交支付。

　　据了解，作为Youni的核心功能，个人之间的支付转账做到了“发消息与发钞票”无缝结合，尤其是收钱者更无需注册，无需下载客户端，无需在线，即可通过短信收钱，实现了支付领域的创新。基于此核心支付功能，Youni把用户的社交活动和支付行为进行了深度整合，并且通过消息系统进行完美地通知和呈现。

　　大众日常社交活动中，总会产生各种债务关系，可欠债的大多是同学、同事、朋友、上司、亲戚，甚至男女朋友等，害怕谈钱伤感情的中国人际关系心理，让债主一方开口讨债变得羞于启齿。“Youni”实现了移动互联网的便捷转账支付，网友发起的讨债通缉令，克服了各位债主的尴尬心理，以调侃的方式，使讨债变成一种fashion、好玩、又不失风度的事儿。

　　对于欠债一方，“Youni”便捷的还债方式，也使欠债不还不再有借口，同时，“Youni”的便捷支付方式免去了传统还债的繁琐复杂、手续费损失等问题，使财务流转更有效率。

　　“Youni开创的‘社交支付’模式，让移动支付在社交圈实现方便、快捷和安全化，已经悄然改变整个社交通信软件的格局。”一位业内人士分析道，盛大Youni正是抓住支付这一与每一个人都息息相关的应用，打造出全新的社交支付概念，一种全新的生活方式由此开启。