销售已至千亿 保利称高度关注恒大、碧桂园

　　观点地产网 彭飞 12月8日，保利地产公布11月销售简报，其11月实现签约面积75.04万平方米，实现签约金额103.68亿元，同比分别增长3.07%和19.14%，但环比则分别下降27.28%和14.04%。

　　今年前11月，保利地产共实现签约面积960.32万平方米，同比增长17.79%；实现签约金额1110.97亿元，同比增长20.72%。

　　值得注意的是，在整体销售规模保持增长的同时，保利地产最近的销售均价也有稳步提升。

　　11月份，保利地产的销售均价为13817元/平方米，环比上升12.05%，同比则增长15.57%，而之前10月份的销售均价为12331元/平方米，环比上升9.74%，同比更是上升17.37%。

　　对于近期销售均价的上升，保利地产相关负责人表示，公司在确保能完成年度销售任务的前提下，对利润率会有更高的要求，再加上一部分产品结构调整，所以使近期均价有所提升。

　　该负责人提到的产品结构调整，应该就是保利地产在上海的黄浦江项目、北外滩项目、以及北京蓟门桥等项目相继入市并进入结转所致。

　　1200亿无忧

　　11个月实现销售额1111亿，保利地产的节奏似乎是月均100亿，而以此节奏，其今年全年的销售规模将至1200亿，这刚好也是年初保利地产定下的目标。

　　在今年初的投资者业绩说明会上，保利地产董事长宋广菊曾提到，2013年公司董事会给经营层定下的销售额考核目标是1000亿，争取目标是1200亿。

　　如今，在争取目标已无忧的情况下，保利地产开始更多的考虑利润率，追求有质量的增长，这也正好应正了宋广菊年初提到的，“未来2年仍可保持20%左右的增长，同时要做更有质量的增长。”

　　而在年关将近时，保利地产已经将目光瞄准了来年。据保利地产相关负责人透露，公司目前已经开始为明年的供货量和具体项目入市做准备，安排明年的整体货量供应节奏，以保持公司规模的稳定增长。

　　不过，在保利地产按照自己的节奏安排销售计划时，市场对其今年的销售表现似乎有些许不满意，或者说并没有想象中突出。

　　按照之前多数机构的预计，保利地产在今年四季度的推盘量会达到一个高峰，整体可售货值达600-650亿，月均推货量超200亿，但最终保利地产的实际推货量却少于预期。

　　相关分析师就此认为，保定地产推货量少于预期的原因，一方面是各大主要城市出于年度房价控制目标的考虑，对一些高价项目的预售证实行了监管，同时年底银行方面的个人房贷收紧也导致签约周期有所拉长。

　　而对于今年全年的销售表现，上述保利地产负责人则表示，公司在最后一个月会确保完成1200亿的销售目标，并争取再有所突破，但要说完成1300亿还是有些难度，其中的变数也比较大。

　　关注对手

　　按照保利地产“等量拓展”的拿地原则，其每年新增土地建面将不能低于总销售面积，拿地产出货量比销售量也会更高一些。

　　而从今年保利地产的拿地情况来看，也确实坚持了其一贯的拿地原则。

　　据不完全统计，今年1-10月份，保利地产共新增项目46个，规划建筑面积约1660万平方米，为其前10月销售面积的1.88倍，总土地储备约5418万平方米。在加上11月新增合肥、北京及杭州等地的五幅地块，保利地产的土地储备还是继续保持了较快增长势头。

　　另外，从地价来看，保利地产今年的平均拿地楼面价较去年还有所下降。其前10月新增项目的平均楼面地价约3109元/平方米，较2012年的3386元/平方米下降了8.16%。

　　事实上，关于获取土地的价格，保利地产相关负责人就曾提到，公司今年以来所拿地块大多数都是在底价范围内获取，很少有溢价率超过10%的土地。

　　而对于接下来一段时间的拿地策略，上述负责人表示，为保持增长和维持公司在行业内的领先地位，预计12月及明年的一季度还会有土地补充，目前也在积极关注土地市场，毕竟年底各地方政府会推出一些优质地块。

　　如果仅从房企规模角度而言，保利地产今后所面临的竞争对手除中海外，或许还将面临恒大以及碧桂园的挑战，二者前11月的销售已分别达到983亿和967亿。

　　对此，保利地产负责人表示，从今年来看，恒大和碧桂园超越的可能性不大，但公司也确实在高度关注二者的开发模式，特别是恒大近期在一线城市的大举拿地、以及碧桂园的海外战略。

　　“今后会继续关注同行好的开发模式，但为保持行业地产，保利地产更多的还是要做好自己。”上述负责人还表示。