搅局者小米

　文/《新财经》记者 饶霞飞

　　小米手机正在搅局中国智能机市场，它来势汹汹，目标远大。

　　得益于低廉的价格、优良的口碑及完整的互联网盈利模式，这家成立仅3年的新公司已经在中国这个全球最大智能手机市场实现了罕见的高速增长。根据市场研究公司Canalys的报告，小米公司在2013年第二季度已拿下中国智能手机市场5%的份额，超过了苹果公司。

　　小米创始人雷军的目标是，让小米成为一家营业收入超过1000亿元的公司，并将这一目标实现的时间定在2015年。对于小米的快速成功，小米联合创始人、小米副总裁黎万强在接受《新财经》记者专访时表示，“是互联网思维让小米受益匪浅”。

　　真正的互联网思维

　　在小米的办公室，“真材实料”四个字被贴在显眼的位置，在雷军看来，这四个字虽然简单朴素，却是衡量一家企业是否诚信的重要标准。

　　早在2012年雷军就公开表示，小米手机成功的一大关键就在于告诉了消费者，其产品的每一项硬件代工细节及具体参数。他说，此前很多消费者在购买手机时根本不关心手机的具体配置，而小米则从一开始就主动把所有参数细节都告诉消费者，让用户知道，小米手机1是全球首款采用高通8260双核、1.5GHzCPU的手机，并拥有1GB的RAM，采用了夏普的屏幕，并由英华达进行代工。

　　除了对硬件的真实态度，黎万强对记者表示，小米真正把用户体验做到了实处，“我们会根据用户的需求给下一代的小米增加新功能，再根据用户反馈每周更新MIUI系统的应用。”

　　黎万强告诉记者，每当小米采纳了用户的改版建议后，都会向其发送通知。“用户给我们建议，并看到我们很快响应，就会有一种持久的成就感。”他说，“一旦你确定我们按你的建议修正了问题，优化了功能，你就会有很强的参与感，甚至是主人翁意识，这就是为什么很多用户使用我们的产品后，便会向自己的家人、同学和朋友推荐小米的原因。”

　　黎万强直接将这一理念归纳为小米的互联网思维模式。“我们采用了互联网的思维模式。”“通过这种免费模式，你便能以最快的速度吸引核心用户。”他补充说，“我们几乎是在以成本价销售产品。”

　　如何让用户的需求得到满足，并由此产生一种超出预期的体验，这就是互联网思维。小米公司无疑是一家将互联网思维用到极致的企业，它组建梦幻团队，建立米粉社区，营造手机的互联网品牌，然后进行网络预售，采取饥饿式营销，并借用现成的电子商务平台开创了全新的手机销售渠道。因此有人说，小米的每一个毛孔里都流淌着互联网思维。

　　现在，在互联网领域成功营销的小米已经不再局限于中国市场。今年8月，小米宣布，谷歌副总裁，负责Android产品的Hugo Barra将加盟小米，负责小米国际业务拓展。

　　“智能手机市场是个过千亿甚至过几千亿元的市场，我们就踏踏实实把规模先做大了，继续做大。”黎万强说，小米并不会轻易满足现状，要做得更大。

　　两年后营收超1000亿

　　互联网思维让小米这家成立三年多的创业公司业绩增长迅?猛。

　　今年上半年，小米共售出703万部手机，营收达132.1亿元，超过2012年全年的126.5亿元。数据显示，今年第二季度，小米累计售出440万部手机，超过苹果在中国的430万部销量。在智能手机群雄逐鹿的中国市场，小米第二季度份额已经跻身前十，超越台湾的HTC成为中国第五大智能机制造商。

　　凭借性价比的优势，小米在智能手机领域备受消费者追捧。今年10月22日小米在总部向媒体开放了当日抢购全程，小米网站最高一分钟涌入370万用户。而在小米手机3的首轮开放购买时，10万台仅在86秒就被抢购一空。小米手机3是高能骁龙800 PRO和Nvidia Tegra4全球双平台首发仅售1999元。而不附带售后服务的苹果5S售价就高达5288元，32GB内存的三星GalaxyNote3售价也高达5399元。

　　在移动数据分析公司友盟的统计中，9月份小米已经和三星瓜分了最活跃的安卓设备排行。小米有一批忠实的粉丝，就连小米提供的一系列配件也让他们激动不已。以米兔玩偶为例，仅2012年，小米共售出18万个玩偶，价格从19-149元不等。

　　市场对小米的狂热给小米带来了丰厚的收益。成立3年多，小米身价已经暴涨了39倍。2010年年底，小米公司完成金额4100万美元的A轮融资，估值2.5亿美元；2011年12月，小米公司获得9000万美元融资，估值10亿美元；2012年6月底，小米公司融资2.16亿美元，估值40亿美元。2013年8月，小米创始人雷军在微博上承认新一轮融资完成，估值已经达到100亿美元，这个估值仅次于阿里集团、腾讯、百度的市值。在硬件领域，小米的身价几乎已经买得下一家黑莓（市值75亿美元）加HTC（市值42亿美元），逼近150亿美元市值的诺基亚。在中国的硬件公司中，它仅次于联想集团。

　　小米的估值不只建立在手机硬件上，继小米手机面世后的小米电视和小米盒子收获也颇丰。而不久前主打千元低价策略的子品牌红米，也已经开始抢占中低端用户市场份额，开放购买当日，10万部手机抢购全程仅用90秒。如果按照电商估值，小米每月的营业收入已超过320万美元，而明年年底有望达到2100?2400万美元，已成为中国第三大电子商务公司。

　　“小米公司净利润约为7%。按照今年300亿元的营收计算，净利润约为21亿元，明年按照600亿元的营收计算，净利润将约为42亿元。小米公司估值100亿美元，以今年净利润计算，市盈率约为29倍，以明年的净利润计算则约为15倍。”艾媒咨询分析师对《新财经》记者分析后认为，与其他互联网公司相比，小米100亿元的估值并不高。“腾讯目前市值约为850亿美元，市盈率约为41倍；百度目前市值约为485亿美元，市盈率约为29倍；网易市值约为97亿美元，市盈率约为15倍。”

　　以2013年预计的净利润为标准，小米公司100亿美元估值的市盈率低于360、腾讯、阿里集团，高于百度、网易；以明年的净利润为标准，市盈率在上述各互联网公司仅高于网易。

　　小米今年的销售目标是1500万台，“目前这个数字基本是八九不离十了”，黎万强估计小米今年业绩有望达到250亿?280亿元。“小米的增长规模在130％?140%左右，希望能未来3年保持百分百的增长。”

　　按照小米目前的增长速度，2014年小米将实现营业收入720亿元。即使小米增速放缓，比如增速由140%降至100%，小米2014年也将实现600亿元的营业收入。

　　在刚结束的互联网大会上，雷军也公开表示，最迟2015年，小米将成为一家营业收入超过1000亿元的公司，这是雷军给自己下的死命令，也是小米的最低目标。