吴长江拼命做大做强 建立更大的资源整合平台

　　《执行官》:中国市场千变万化,错综复杂,你是怎么从中把握市场的发展趋势?为什么你能准确抓住LED 的机遇?

　　吴长江:其实很简单,不叫把握,你随时盯着市场看,不介入LED,并不代表说不关注,你一定要关注。我们成立了研发团队,在上海光源电器研发中心成立了LED 专项项目小组,与科锐(CREE)、台湾晶电等LED 芯片巨头合作,采购它们的LED 芯片进行试用。

　　《执行官》:2011 年的时候,你为什么就敢说五年之内雷士LED 占到销售额50% ?

　　吴长江:这个五年是怎么来的?其实是飞利浦讲的,它说五年之内LED 占到销售额的一半。因为飞利浦有技术储备,有强大的研发团队,以及详细的市场研究和判断。他们这样说,肯定是有依据的。既然他们敢说,那么雷士也敢说。事实上,现在看来,不需要5 年, 只需4 年(到2015 年),我们LED 销量占比就能超过50%。

　　《执行官》:你是一开始就想着整合LED 芯片企业吗?雷士为什么能通过整合一步步走到今天?

　　吴长江:关于整合上游LED 芯片企业,我是早就有这样的想法。当时想,等LED 芯片企业成熟了,我就开始行动,我自己没有必要冒那个险,多少人做芯片亏得一塌糊涂。我大不了花一点成本,但节约了时间。

　　整合能力是一个企业家非常重要的能力。市场竞争中不是看你有多少钱,而是看你能整合多少资源。打个比方,你个人能力再强,也打不过人家一帮人。

　　靠什么整合资源呢?靠的是平台、口碑、情商等等,平台非常重要,没有平台你为人再好,再仗义,也很难整合资源。因此这么多年来,我拼命地想把雷士做大做强,就是为了建立更大的整合平台。口碑也很重要,在行业里面你可以了解下,我从来不会说别的企业的坏话,从来不贬低谁。

　　《执行官》:我们发现,很多时候你都是先把目标说出来,今年做多少明年做多少,目标看起来非常高,其他人通常不相信能实现,但最后往往就实现了。这其中有什么诀窍吗?

　　吴长江:这是方法和思路的问题。思路决定出路,方法决定效益。打个比方,我让你去北京,如果定的时间是一个月,你可以骑自行车或走路,如果定的时间是一个星期,你可以坐火车或汽车,如果定的时间是今晚,你可能有点不明白。那么,只能坐飞机,为了坐飞机,你需要准备一张机票钱,而且是头等舱的,因为要防止经济舱没有座位了。

　　做企业也是一样的道理。假如我今年要做到10 个亿,就得配置10 个亿的资源,要做到100 亿,就要配置100 亿的资源。资源无非是几个方面,资金、团队、供应链、市场,我的资金没有问题,供应链对我来说永远不是问题,我可以自己生产也可以外包,现在最大的问题是团队,因此从现在开始要招兵买马;另一个问题是找市场,要弄明白市场增长从哪里来。

　　《执行官》:在你做企业的过程中,要面对国内外比你强大得多的企业,如国内的TCL、美的,国际上的飞利浦、GE,你不惧怕的信心来自哪里?

　　吴长江:一个企业成功不是万能的,在这个领域成功,不能代表在另外的领域也能成功。我们专注做照明,它们还有其他产品,无法集中所有资源。等他想集中更多资源对付我们时,我已经领先很多了,已经不怕了。

　　飞利浦、GE 等国际巨头财大气粗,一年的广告费可能超过你的营业额。但是,怕有什么用?不管怎么样也要反抗,我必须得鼓舞士气。我们也有优势的地方,比如可以快速决策。快速决策必须自己要有话语权,有时要果断一点,等谁都看得懂你的决策就迟了,那样的话也没有雷士的今天了。王冬雷也是创业者,他很理解和支持我,我们到现在没什么不同的意见分歧。