豆瓣的算法营销

　　阑夕 国信安达信息技术有限公司社会化媒体营销总监

　　豆瓣工程师日复一日的完善豆瓣的算法,最终为用户带来最为匹配的推荐结果,每一个豆瓣用户,都将有着一个独立的围绕着他而存在的数据库,豆瓣将完全符合他的兴趣顺次展开,其中亦不会缺少商业内容。

　　豆瓣大概是中国唯一一家没有“影子”的主流互联网产品,这也意味着豆瓣的商业模式无法参照美国互联网上的成熟案例,当豆瓣成为需要养活300 多号人物、承载7000 万文艺青年社交生活的庞大社区,挣钱是一个迫在眉睫的大问题。

　　豆瓣创始人杨勃极为推崇克里斯·安德森所写的《长尾效应》, 他在对《长尾效应》的书评中写道:“长尾里选择过多,所以要为每个人挑出合适的东西,需要更强大的过滤器。”

　　豆瓣的商业潜力,也在于“过滤器”这个角色的扮演上,但是,蕴含商业潜力,并不能直接等同于拥有商业模式。豆瓣并无太多理由介入内容层面的直接交易,因为相信“推荐的力量”,豆瓣工程师日复一日的完善豆瓣的算法,最终为用户带来最为匹配的推荐结果,每一个豆瓣用户,都将有着一个独立的围绕着他而存在的数据库,豆瓣将完全符合他的兴趣顺次展开,其中亦不会缺少商业内容,因为“精准”,豆瓣用户对于商业内容的接受程度将比其他平台更高,这种ROI 将给豆瓣带来广告客户的极大回报。

　　所以我们可以看到,豆瓣正在搭建的商业模式轮廓正是基于算法和社交上的精准优势:

　　1. 外围推荐系统(以图书类商品为主):当用户在豆瓣浏览感兴趣的图书时,可以直接通过与豆瓣合作的电商网站——例如当当、卓越亚马逊等下单,豆瓣从每一次成功交易那里都能获得佣金提成;

　　2.O2O营销系统(以电影类商品为主):当下互联网仍然难以轻易取代影院带来的独特体验,而豆瓣在挖掘用户在电影上的喜好时,选择了本地化的道路——它和影院合作,提供网络购票服务,用户通过都买购买的电影票,也能够给豆瓣带来售价上的分成;

　　3. 内容出版系统(以电子书类商品为主):电影《失恋三十三天》就源自豆瓣一名用户在小组中的直播帖,最后被制片公司选中,邀请作者将帖子改变成为剧本,最终造就了这部黑马电影。豆瓣也发现了内容变现的价值,加上亚马逊Kindle 在电子书出版上的试水较为顺利,豆瓣也拿出了自己的阅读产品,并且有专门的市场部门劝说作者授权作品,豆瓣与作者“三七分成”,即获得电子书销售收入的30%;

　　4. 用户付费系统(以音乐类商品为主):随着移动互联网热潮的到来,碎片化的场景带给了流媒体音乐新的机会,豆瓣也加重了音乐版权方面的投资,借以提供名为“豆瓣FM”的在线音乐产品,目前,用户可以每月支付10 元人民币获得高品质、无广告的音乐收听权限,在未来可能会像iTunes 那样进一步涉足音乐销售市场;

　　5. 网络广告系统(以豆瓣网站为主):迄今为止,广告仍然是一个重要的收入来源,豆瓣在PC网页上有着固定的广告位,向企业客户提供定制版的广告展示,大部分也会和豆瓣小站绑定整合。