物美招商变革 中小供应商面临淘汰

　　本报记者 李晓红

　　对物美集团的供应商而言,自2014年起,延续了十多年的行业惯例将被打破。

　　日前,物美集团在开展2014年度供应商招商时采取变革,部分商品的进场费以招标的形式重新 “拍卖”,无论新老供应商,只有通过竞标的方式支付来年进场费后才能与物美进行合作。

　　据悉,物美通过此种新政策招商2014年商品经营权的品类正逐步扩大至挂面、棉袜、瓜子、纸杯、陈醋、红糖以及啤酒等。不少供应商已在物美总部参加了相关招商会议。

　　据参加招商会议的供应商反映,新式招商采取暗标方式,标底为几十万一年,最终从该品类的十几家供应商中选择4家,这种方式被部分供应商认为是变相地增加进场费。“以前进场费交一次就完事,今后每年都要交。以前进场费是按供应商来收取,一个供应商缴纳一笔进场费;今后则是根据单品来缴纳进场费。如果一个供应商代理多个品类,他很有可能要缴纳多笔进场费。”

　　事实上,按照行业惯例,一个新供应商要与某超市合作,首先得缴纳几十万甚至上百万的进场费,然后再谈其他的事情,如条码费、返点、促销服务费等后续费用。一旦该供应商缴纳进场费之后,便不再是新面孔,第二年开始便不再收取进场费(返点、促销服务费等继续收取)。因此,进场费也被称之为“开户费”。

　　物美集团方面表示,此番供应商招商改革旨在优化供应链体系。与海外零售业相比,中国零售业的供应商和商品结构太过臃肿,因此要做“减法”,淘汰一批供应商后,优化整体供应商结构。

　　“物美变革招商模式将会损害中小经销商的利益,但对大品牌商而言,则将会有较大的吸引力,这对于其扁平化商品供销渠道有一定的好处。年度竞标的招商模式也会增加供应商、经销商的压力,有变相加码进场费的嫌疑。若物美此举顺利实施,其他零售商或将会跟进。”中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示。

　　作为北京市场份额最大的零售商,物美的举动在中小供应商层面触动颇大。

　　据物美一位相关负责人介绍,目前物美推出一套全新的供应商招商体系和标准。在新政策下,物美要从各个供应商的市场占有率、商品供应能力、价格、售后服务支持等多个方面进行考量,对不符合要求、每年销售量过小的供应商进行淘汰。以物美年销售规模超过150亿元来看,部分太过于区域化或小型的供应商,比如其年销售额100万元都不到者,可能真的就难以继续合作了。目前物美约有1000家供应商,拟定的计划是淘汰20%左右不合要求的供应商,即淘汰约200家。

　　“物美并非为淘汰经销商而设置淘汰率,而是物美采购、招商模式变革的使然。”杜岩宏表示,淘汰20%的中小经销商将有利于物美将更多的资源集中在大经销商、大供应商,加大商品直接采购、供应的比例。对物美而言,这对降低采购成本、提高价格竞争力有一定帮助。

　　“由于对单品的汰换率会达到20%,这一做法必将触犯到一些小品牌、实力较弱的经销商的利益,有的可能就此要丢掉饭碗了,所以引起一些人的反对。”物美集团新闻发言人乔红兵在接受媒体采访时表示,一些大品牌对这次招标表现得更为积极,比如在织物护理品类,宝洁则表示要参与。

　　杜岩宏表示,“进场费”其实是我国渠道溢价的一个重要产物。随着电子商务的发展,价格信息逐渐透明化,商品供销体系逐渐被打破,零售商“进场费”将会逐渐被弱化。“当前国内零售业正处于低迷的景气之中,零售商营收不佳、利润下滑,物美此次招商变革将会加强其对供应商的控制力度,其他零售商跟进的概率较高。”