1米宽的产品 要做1公里深

　　口述/ 金钢摄影器材有限公总经理 丁小平

　　我一直追求把产品做到极致,要领先、有创新。产品永远是基础,没有产品,什么渠道建设, 品牌建设都等于零。做一个事情就要做好,哪怕一个最小的细分市场。我不嫌小,关键是要做好。

　　年前,在数码相机配件领域中,我们开创了一个新品类,创建了数码相机LCD 保护屏第一品牌——GGS 金钢,并申请了专利技术,把“金钢”变成公司的注册商标。现在,“金钢”这两个字也成为了数码相机保护屏类产品的行业代名词。直至今天,我们既是这个行

　　业的开创者也是领导者。

　　为什么能够做到这一点?有两个方面的因素:第一,一定要为消费者着想来开发产品,1 米宽的产品,要做1公里深。做产品之前首先要想到消费者,这是最关键的。消费者赢了,经销商才有钱赚,生产厂家才能良性运作,员工才有好的收入。从1991 年开始进入照

　　相机领域一直走到现在,我始终坚持这一点。我认为费者接受(产品)的前提首先是你自己要接受,如果你生产的产品自己都不喜欢,凭什么让它立足市场呢?只有自己爱用,朋友都喜欢用,消费者觉得实用并有新意,才会买这个产品,并且能让消费者觉得物超所值,这

　　样的产品才能获得成功;第二,不复制别人,不复制自己,也努力不被别人复制,做有特色并带有技术含量的产品,不断超越自己。从跨入光学相机这个领域起,我们就扎扎实实做自己的产品,我们一直追求把产品做到极致,要创新,要实用,更要领先,产品永远是基础,没有产品,什么品牌建设、渠道建设都等于零。做一个事情就要做好,哪怕一个最小的细

　　分市场,我们不嫌小,关键是用心,专注,好产品一定有市场。

　　随着智能手机等电子产品的普及,与电子产品相关的配件市场也异常火爆,诸如手机壳、手机贴膜、移动电源等,我看到了更大的机会。往手机配件这个领域扩展基于两个考量:第一,手机贴膜与相机LCD 屏保同属于一个领域,正是此前高端数码相机配件领域七年的积淀的经验和技术的积累,我们拥有自主研发团队,在数码相机领域拥有17 项国家或国际专利,所以今年我们才能在全球同步推出首块带防眩光边框和自动吸附功能的金钢钢化玻璃手机保护屏,我们有能力在手机保护屏这一块细分市场上做到第一品牌;第二,市场非常庞

　　大。 我们做过市场调查,9 成以上用手机的人都会贴保护膜,但是缺少高质量的产品。目前,市面上的手机保护膜产品,不管是高清的、磨砂的还是其他,绝大多数是PET 或PVC 材质的塑料膜。由于塑料膜本身带有水波纹的特性,在光的作用下会产生彩虹印,这严重伤害

　　了视力,塑料膜容易刮花、容易老化,需要经常更换。消费者需要能保护眼睛,性价比更高的产品。

　　在手机保护膜这个领域,尽管我们是一个后来者,但一个小小产品,我们有信心把它做到极致。在材质上,我们选用进口光学玻璃,从功能性上看,它防刮花、防撞击、防紫外线、防眩光,表面触感好。从时尚、美观性来看,我们开发了不同色彩的光学玻璃保护膜产

　　品,贴上保护膜,令手机更协调,更时尚。因此我们获得了Macworld 颁发的最佳产品创意大奖。但目前的第一并不代表永远第一。我们坚信围绕着从消费者的角度出发,围绕着健康、光学、实用的理念走下去,随着消费者购买产品时理性的回归,和对产品认知度的提升,

　　金钢钢化玻璃屏保的市场份额一定会越来越大。