“淘宝村”新经济改变命运

　　从经营淘宝乃至电商的角度，如果要观察一个村庄是如何从线下逐渐走到线上的，青岩刘村无疑是一个最好的样本，在过去的几年里，这里几乎每天都在演绎着“淘宝改变命运”的故事，而创业路上掺杂着吃苦、奔忙。从青岩刘走出的创业致富的网络商贩，以零基础低成本，书写了电子商务的奇迹。

　　本报记者 刘科 发自浙江

　　29岁的周俊杰一直牢记着2008年6月18日这个日子，这位原金华市发电站的职员是在这一天辞职，带着3万块钱来到义乌市青岩刘村开网店的。

　　“当时的单位领导一度想挽留我，也很为我考虑，说一年后如果在义乌混得不好，还可以回来上班。”周俊杰告诉时代周报记者。

　　如今，这位年轻的千万富翁拥有着8000平方米的货物仓库，货架上整齐排列着他经营的小商品。在办公区，几十个和他一样年轻的员工在忙着各自的工作。

　　如果要观察一个村庄是如何从线下逐渐走到线上的，青岩刘村无疑是一个最好的样本，“青岩刘村就是网商的‘井冈山’，义乌90%以上的大网商都是从那走出去的。”周俊杰这样说。

　　像他一样从青岩刘走出的创业致富的网络商贩，以零基础低成本，书写了电子商务的奇迹。

　　义乌的“斯坦福与硅谷”

　　“那个学校是整个时代奇迹开始的地方。”与时代周报记者谈起义乌淘宝村，28岁的淘宝店主甘小虎难掩佩服之情。两年前，甘小虎从媒体行业辞职，选择了淘宝创业。此前，他曾多次去义乌考察。

　　甘小虎所说的学校即义乌工商学院，“这个学校的学生都在做淘宝，你要是不开淘宝店，都不好意思毕业。”甘小虎介绍。

　　有着“创业教父”之称的义乌工商学院副院长贾少华在接受时代周报记者采访时表示，义乌“淘宝村”最早即起源于该校的学生，“2005年学院倡导学生通过在淘宝开网店创业，培养了一大批学生网商，他们开始租周边村落的房屋做买卖。”

　　某种程度而言，义乌工商学院和青岩刘村之间的关系就如同斯坦福大学和硅谷。贾少华介绍，义乌工商学院鼓励学生淘宝创业，不仅规定“上课时可以随时出去拿货”，也可以“随时搬出学校成立公司”开淘宝店，甚至学校为刚起步开网店的学生免费配有一间供上网的教室和一间储存货物的仓库，而学生在“淘宝”上的业绩可以折算成实践课的学分。

　　44岁的浙江省网商协会副会长刘文高同时担任着江东电子协会执行会长的职务，在接受时代周报记者采访时，他颇有感慨：“我自己就一直住在青岩刘，2008年金融危机期间，作为青岩刘村重要收入来源的房屋出现了滞租，租金一路下滑了，把空房出租出去成了当时村子里的头等大事。”

　　在此期间，贾少华受邀来到青岩刘宣传电子商务，贾少华向青岩刘村提议建设一个“淘宝城”，接纳学院从事淘宝创业的毕业生。

　　2009年，青岩刘村完成了旧城改造后，大量的空置民房开始有了用武之处，当时这里的租金还较为便宜，在淘宝这个评价为王的地方，青岩刘的名气渐渐起来，到青岩刘来做淘宝的人也渐渐多了起来。

　　也正是在这一年，义乌工商学院“淘宝班”首次对外招生，4个班级，共计120位学生。如今，义乌工商学院“淘宝班”已有11个班级，330位学生。

　　“青岩刘是发展得比较早的淘宝电商聚集地，学长介绍学妹，学姐拉扯学弟，后来越聚越多了，今天韭菜割掉一茬，明儿又冒出一茬，是长江后浪推前浪的态势。”义乌工商学院“淘宝班”指导教师金文进告诉时代周报记者。

　　对于朝发夕至的网络购物而言，物流极其重要，由于青岩刘村距离义乌最大的货运市场—江东客运中心只有一两公里远，交通方便。此外，江东货运市场还拥有大批托运部，很多快递公司与各类网商达成合作，给网商发货提供了巨大的便利和价格的优惠，“淘宝村”由此逐渐成型。

　　至2010年，青岩刘村1000多间房屋里住着8000多人，拥有2000多家网店，成交额超过20亿元，不但开始出现亿元销售额的卖家，还有一批千万销售额的淘宝大卖家。

　　此时的青岩刘村，也出现了一些巧妙的改变，“比如一个平凡的楼梯，加入两个轨道之后就成了承载货物的滑梯了，非常方便。”刘文高说，在形成一定规模后，青岩刘村吸引了越来越多的外地创业者进驻，集聚效应越发明显。

　　淘宝改变命运

　　从下午四五点开始到晚上八九点，大概是青岩刘最忙的时刻，每天的这个时间里，快递公司开始搬货，也正是在这样的环境中，青岩刘村诞生了不少创富神话。

　　“我见过很多业内大佬，他们都和我说这样一个段子，早年去这学校(指义乌工商学院)，看到一个打着赤膊、穿着拖鞋的高职生，开了一辆敞篷车在学校里，然后这群商业精英就被深深触动了。”甘小虎说，他选择离职创业也受此触动。

　　杨甫刚大概是义乌最知名的淘宝创业榜样，在复读两年后，他才勉强考入义乌工商学院，入学后捡过矿泉水瓶、摆过地摊、打过各种工。最终开网店让他找到了感觉，2009年毕业时，他开着红色凯迪拉克离开。

　　财富故事一经传播，立刻就趋之若鹜，这几年的青岩刘村，更是弥漫着类似的财富故事。义乌网商协会的会长华强是安徽人，用3万元起家，他创造了“混批”这种网络销售模式，顾客可以在网上自由搭配选择商品，不限单品数量，达到100元便可起批，这种创新模式在解决了大批小网商难题的同时，也成就了华强个人的互联网创业奇迹。

　　在过去的几年里，这里几乎每天都在演绎着类似的“淘宝改变命运”的故事，而创业路上掺杂着吃苦、奔忙。刚到青岩刘的2008年6月，周俊杰租了两室一厅的居民房，每天早上8点起来，坐在电脑前和买家谈生意，到下午晚些时候统计一天的总数，开始配货、打包，一直忙到次日凌晨两三点。

　　这年10月，周的生意越做越大，出货量和品种都不断增加，仓库严重不够用。周俊杰又在青岩刘村租了一个200多平方米的地下仓库，人员也从3 个增加到8个。

　　“淘宝村”网商的成功离不开背靠的这座城市，义乌这个70万人口的小城是中国最大的小商品集散地，60%的人拥有工商营业执照，拥有各类实体摊位7万个，这个“商品的海洋，购物者的天堂”几乎什么都有。

　　“躺在这么大一个市场的肚脐眼上，可以说是予取予求，只要腿脚麻利，永远不会有顾客想要但找不到的东西。”周俊杰说。

　　如今，周俊杰创办的远洋贸易网是淘宝首家美容用品批发网店，达到了三皇冠(交易数在5万笔以上)，现已成为全国最大的网络批发商城之一，每天发货近500件，有3000多种产品库存，网站的营业额超过了义乌绝大多数实体批发商。

　　某种程度而言，这些创业者成为义乌电子商务领域的偶像，也为后来源源不断到青岩刘村创业的新手们提供了无穷动力。

　　“这里依然热闹非凡”

　　与全国其他13个“淘宝村”一样，现在的青岩刘面临的是一个人满为患、竞争残酷的创业环境。因为临近义乌小商品市场，青岩刘村里还开设了网货超市，很多人在等买家下单以后，才去网货超市里拿货，因而出现了明显的同质竞争。

　　另一方面，由于义乌的旧城改造范围非常广阔，在过去的两三年里，各个社区、街道都能够提供像青岩刘村这样的民宅。如今义乌各处涌现了多个类似的“淘宝村”，群雄并起的局面开始出现。

　　为了避免彼此出现价格上的恶性竞争，义乌网商协会开始对每一样商品的价格作了最低价的规定，也因为如此，新加入的小卖家就很难吸引到客源，因为绝大多数买家更喜欢信用高的皇冠店，觉得他们更可靠。

　　而随着生意越做越大，农民房分散的结构已无法满足仓储的需求，一些做得大的网商已从青岩刘搬离。在刘文高的估计中，从青岩刘做大搬出去的网商有近2000家，有的搬到了义乌工业园区，有的则搬到了杭州、上海、郑州、江西、安徽等全国各地。

　　周俊杰已从青岩刘搬离，在他看来，淘宝最大的资源是两亿买家，义乌最大的资源则是无数低价小商品，在经过慎重的思考之后，他在过去几年里打通了这两者之间的环节—把商品资源换成市场资源，又通过淘宝网店换成了客户资源。

　　这种被周俊杰称为B2B2C的网络销售模式—针对淘宝卖家做网络批发生意，也就是说，淘宝卖家从网上批发他家的商品，然后在淘宝网店里零售。

　　“过去是在义乌工商学院做大了再去青岩刘，在青岩刘做大了再去工业区，这是一个三级跳板，现在红利期过了，更多的精英进来了，粗放型的管理就比不过精细经营的网商了。”甘小虎说。

　　如今的青岩刘，更像是作为一个孵化基地而存在，近年来，刘文高一直在着力打造“网货超市”，只要有电脑，哪怕没有货源、不知道怎么做网页，都可以通过这个“超市”提供的产品、数据包直接把网店开起来。

　　“太多电商创业的人从青岩刘来了又去，现在还是有各地的年轻人到青岩刘来从事低成本创业，这里依然热闹非凡。”刘文高这样说。

　　电商时代

　　本报记者 刘科 发自杭州

　　进入11月之后，每天下班回家，张雯都要习惯性地点开淘宝等网站，浏览各家店铺，看到价格合适的东西，就放入购物车，准备在“双十一”这天集中购买。

　　张雯算是最早的一批淘宝用户，到今年已经8个年头，“淘宝已经成了习惯。”平时，除了买衣服、生活用品，甚至出行的机票酒店，她都用淘宝搞定。

　　张雯只是中国众多习惯于网购生活人群中的普通一员， 大概从1999年，中国的电子商务开始起步，从试探、崭露头角，到遍地开花，已经蜕变出数不胜数的网商与上亿的网民消费群体，正在颠覆着人们的生产、生活方式，另一方面，电子商务给中国经济带来了新的活力，促成了产业的创新和变革。

　　淘宝走红

　　追述中国的电商历史，注定无法绕开老榕这个名字。1999年，老榕一手创立8848，这家国内最早的电子商务网站在成立后迅速被风险投资疯狂追逐，但在互联网泡沫破裂后，几经易主后关门，中国电商启蒙者就此作古。

　　和老榕几乎同时进入电子商务领域的马云，在当时正带着十几名员工以及50万资金南下，开创了中国第一家B2B电子商务网站阿里巴巴。

　　在随后的几年里，阿里巴巴一直处于B2B领头羊位置。不过，在业内人士看来，淘宝以及淘宝旗下的支付宝的诞生，才是中国电商发展的一个重要标杆。

　　2003年5月，淘宝建站，仅用了一年时间就依靠免费和支付宝两张王牌挤掉了由EBAY注资的易趣。由于支付宝解决了网络安全支付的问题，使得1年之内中国的网购人群平均消费金额增长了一倍以上。

　　随着数年发展，用户的网购习惯也得到培养并形成模式。某种程度而言，淘宝成了网购的代名词。这些年来，马云的淘宝帝国不只建立了国人网上购物交易的规矩，也鲸吞了网上购物的七成交易额，更为后来的电商列强做了布道。

　　2009年，中国的网购市场拥有了1亿用户，这一数字在近年来仍在增大，淘宝在占有垄断性市场份额的同时，已经为中国网上零售市场培养了2亿网购消费者。

　　战国时代

　　2009年，淘宝首次在“11·11光棍节”定下了5折促销的主题，经过五年，更多电商参与进来形成了促销大战，这一按照商家意愿被人工制造出的购物节显示了网购的强大威力。

　　2012年的“双十一”，淘宝及旗下的“天猫”网络商场创下了191亿元的销售额，阿里巴巴集团公布另一个数字是，去年淘宝和天猫的交易额突破了万亿元，这个数字已经超过了2011年国内消费品零售总额的二十分之一。马云在去年称：“网商以及互联网环境下的每个消费者，是新经济时代的第一批移民，将引导中国经济转型。”

　　面对电商浪潮冲击，传统卖场已纷纷放下身段，强调起购物体验和售后服务，为了证明存在的必要性，甚至自砍毛利，加入到电商之间的价格混战，不分时间、不分地域的便利吸引着消费者，也令线下卖场惧怕，于是，“转型”，特别是朝网络转型，成为了国美、苏宁们的必修课。

　　同样盯紧电商这块肥肉的还有网络巨头们，腾讯在2011年完成对易讯网的战略部署，与QQ网购完全打通，易讯网的物流和仓库系统也开放给QQ网购的入驻商户。

　　中国电子商务研究中心估计，2012年，中国电商行业直接创造的就业机会超过200万个，间接创造的就业机会超过1200万个，淘宝占中国在线C2C零售交易额的90%，而天猫占据中国在线B2C市场的半壁江山。

　　艾瑞咨询在2013年公布的统计数据则显示，2012年中国电子商务市场整体交易规模达到8.1万亿，受益于网购市场的高速发展，同比增长27.9%。

　　进入2013年，电商行业的战场愈加硝烟弥漫：苏宁更名苏宁云商，进行架构转型;京东获得了新一轮7亿美元的融资;阿里巴巴调整公司架构，进军搜索业，重构金融链条。

　　即将来临的2013年“双十一”大战，除了阿里系的淘宝、天猫、聚划算之外，京东商城、苏宁易购、当当网、腾讯旗下易迅网、国美旗下库巴网等大部分知名电商已经陆续宣布以各种形式加入战火。

　　改变社会

　　网络购物已经成为一种中国百姓习惯的购物模式并证实了“世界是平的”这一理论，互联网帮人们实现了零距离的购物体验。更为重要的是，由于创业门槛低，更多的人通过电子商务参与到社会经济的链条中来。

　　电子商务的一大作用正是对创业门槛的解除，让大批原本不可能创业的人得以轻松进入生产者行列，也让无数原本不可能出现的产品被生产了出来，极大扩展了市场空间。

　　电子商务不仅改变了城市中工业商品的生产与消费，同时也正悄然改变着中国的农村。目前在国内已经发现了14个大型的“淘宝村”，包括浙江义乌青岩刘村、山东博兴湾头村、河北清河东高庄、福建龙岩培斜村、广东揭东县锡场镇等，分布在浙江、河北、江苏、山东、广东、江西、福建等地农村地区。

　　在直接增加乡村民众收入、改善农民生活消费现状的同时，“淘宝村”的兴起还带动了当地其他产业的发展，并形成良性循环的商业生态。此外，年轻人淘宝的传奇刺激着更多人返乡，同时还吸引了一些外地创业者来到这里。

　　电商的活力还体现在新行业和新职业的诞生中，随着电商的发展壮大，第三方服务开始崛起，以此催生出一批新的职业类型，如专业仓储服务商、财务管理类IT服务商、网店装修等，尤其是以前身处产业链最末端的快递业，伴随着电商业的发展纷纷崛起。

　　目前，中国电商已经迈入了快速发展的渠道。在资本的驱动下，中国电商业在未来几年内将投向仓储物流、IT系统、供应链等领域，这或许意味着电商业将越发看重品质及服务质量。对于中国消费者而言，这或许意味着拥有更美妙的购物享受。