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来自海外的骚动争食华人百亿置业市场

发布时间:2013-11-14 14:39:00 来源:21世纪经济报道 浏览: 【字体:
本报记者 荆宝洁 北京报道

    英国伯克利(Berkeley)集团10月16日在北京开了个展厅,主要介绍英国房产。其国际业务拓展部总监Paul Bennett称,近一个月的时间里,前来咨询的中国客户不少,且已有多笔成交。据仲量联行北京及华北区董事总经理张莹透露,2012年伦敦新建的住宅80%卖给了来自英国以外的客户,其中至少有5%的买家来自中国。

    中国买家“来势汹汹”,已成为全球房地产市场上一股不可小觑的力量。想分一杯羹的不只是国外开发商,还有国内开发商、中介机构,甚至还有自由经纪人。

    被觊觎的中国市场

    伯克利集团(Berkeley Group)是一家已在伦敦证券交易所上市并加入英国富时250指数公司,在房地产上市企业市值排名中,位列第三,其经营收益达到26亿英磅。

    仲量联行中国区董事、国际住宅部总监张宏告诉21世纪经济报道记者,中国人有个购房习惯,就是眼见为实。但当他们安排好签证、酒店实际到海外去观看实物时,也许已经错过了最佳的购买时机。伯克利集团的展厅在第一时间为客户提供了伦敦发售的新盘信息,购买者可以在展厅看到一些实物。由于数据信息保持与英国一致,实时更新,使买家能在第一时间判断出购买机会,并在合适的时机进入市场。

    早前,美国公司Toll Brothers(托尔兄弟)也曾来中国推介项目。托尔兄弟是美国一家专注高档住宅的开发商,居美国第三位。他们选择的方式开小型的推介会,抑或是参加不同类型的展会。托尔兄弟的高管甚至会定期来中国市场。

    不过,21世纪不动产中国区海外事业部总监刘冰冰发现,这样的推介会产生的效力,并不够持久。成交量取决于推介会举办当时签的单。“后续不会有太多的机会。”刘冰冰说。那些在房展会上参展的国外开发商们,所做得更多的工作是培训消费者,他们扮演的是铺路人的角色。

    这当然也给中介留下了空间。“这些客户到美国后,还是需要有专门的经纪人的服务。”刘冰冰说。有一些客户从国内就开始通过21世纪不动产寻找项目。想帮助海外开发商开拓中国市场的中介不再少数。

    其中还有自由经纪人的身影。早在2010年10月,有美国高端房地产界“第一夫人”之称的Coldwell Banker(科威国际不动产公司)执行董事Joyce Rey女士在接受21世纪经济报道记者采访时表示,相信在中国存在大量的潜在买家。在高调地接见完中国媒体后,近两年时间里,Rey的身影没有再出现过。

    有意思的是,越来越多的华人移民发现了这一市场,努力地考取房地产经纪人牌照。在美国,二手房交易量占整体房屋交易量70%以上。绝大多数赴美购房的中国人,需要经纪人的协助。现在,华人经纪人的微信营销攻势已经开始。

    最懂中国人心态的当属本土开发商。碧桂园(02007.HK)在马来西亚的项目,采取了“全民营销”的方式,几乎他们所有楼盘的展示处都会有马来西亚项目的信息。并且,还会不辞辛苦地组织一场又一场的马来西亚看房团。

    碧桂园相关负责人告诉记者,中国购房者很担心房子出了问题怎么办,尤其是买房涉及到的法律问题。买本土开发商房子的好处是,更加了解。“如果出了问题,到广州来找杨老板维权就是。”这位负责人开玩笑说。

    尽管中国的开发商有更广的客户基础,但Paul Bennett向21世纪经济报道记者直言,并没有打算和中国开发商进行股权合作。在中国设展示厅,不会以销售业绩作为直接衡量的标准。对他们绩效考核起决定性因素的是客户满意度。

    大幕刚刚开启

    高力国际澳洲新南韦尔斯州际行政总裁Malcom Tyson表示,2012年,中国人在世界各地的物业投资创下约40亿美元的新纪录,趋势延续至2013年。让海外开发商更感兴趣的是中国人数日增的富裕高资产净值人士。瑞士最大的私人银行集团——瑞士宝盛集团预计,至2015年中国有接近140万高资产(可投资流动资金逾百万美元)净值人士。

    新一轮海外置业大潮其实才刚刚开启。刚刚从美国旅游归来的何梓(化名)告诉21世纪经济报道记者,“十一”期间,他在美国旧金山西海岸遇到了很多来自中国的看房团。

    美国全国房地产经纪人协会(NAR)公布的数据显示,截至2013年3月31日的过去一年中,68个国家和地区的国际买家在美买房共计682亿美元,其中加拿大人最多,占到23%;其次就是来自中国的购房者,达到12%,连续3年成为美国房产第二大海外买家。

    刘冰冰观察到,北美是海外置业群体首选的目的地,其次是澳大利亚。数据显示2007年至2012年间,澳大利亚的外国直接投资当中,中国所占比例增加了两倍,原因是投资者对房地产的兴趣浓厚,近期中国人对该国房地产的投资增长更高于矿产勘探开发。

    高力国际表示,与中国公司和机构投资者一样,他们物色这类投资机会是因为国内经济增长放缓,但更重要的是中国依然只有少数可让他们投资财富的渠道。

    除了北美和澳大利亚之外,欧洲主流国家的房产也开始闯入中国人的视野。Paul Bennett指出,就购房的资本回报来言,世界上任何一个大的城市都难与北京相抗衡。对伦敦更有经验的购房者来说,他们购入地产项目的目的通常都是多元化的。有些人可能是为了储蓄目的,使手中的资金有保险的地方存放;有一些购房者是出于为子女教育考虑,伦敦有四世界排名靠前的大学。

    据仲量联行方面透露,最近一段时间促成了不少来自伦敦的生意。张莹告诉记者,比起其他国家,英国的优势是没有资本利得税,通常只需要付10%的首付,法律上就已经拥有房屋的产权了。目前,中国买家们最心仪的大概是50万英镑的房屋。

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