来自海外的骚动争食华人百亿置业市场

本报记者 荆宝洁 北京报道

    英国伯克利（Berkeley）集团10月16日在北京开了个展厅，主要介绍英国房产。其国际业务拓展部总监Paul Bennett称，近一个月的时间里，前来咨询的中国客户不少，且已有多笔成交。据仲量联行北京及华北区董事总经理张莹透露，2012年伦敦新建的住宅80%卖给了来自英国以外的客户，其中至少有5%的买家来自中国。

    中国买家“来势汹汹”，已成为全球房地产市场上一股不可小觑的力量。想分一杯羹的不只是国外开发商，还有国内开发商、中介机构，甚至还有自由经纪人。

    被觊觎的中国市场

    伯克利集团（Berkeley Group）是一家已在伦敦证券交易所上市并加入英国富时250指数公司，在房地产上市企业市值排名中，位列第三，其经营收益达到26亿英磅。

    仲量联行中国区董事、国际住宅部总监张宏告诉21世纪经济报道记者，中国人有个购房习惯，就是眼见为实。但当他们安排好签证、酒店实际到海外去观看实物时，也许已经错过了最佳的购买时机。伯克利集团的展厅在第一时间为客户提供了伦敦发售的新盘信息，购买者可以在展厅看到一些实物。由于数据信息保持与英国一致，实时更新，使买家能在第一时间判断出购买机会，并在合适的时机进入市场。

    早前，美国公司Toll Brothers（托尔兄弟）也曾来中国推介项目。托尔兄弟是美国一家专注高档住宅的开发商，居美国第三位。他们选择的方式开小型的推介会，抑或是参加不同类型的展会。托尔兄弟的高管甚至会定期来中国市场。

    不过，21世纪不动产中国区海外事业部总监刘冰冰发现，这样的推介会产生的效力，并不够持久。成交量取决于推介会举办当时签的单。“后续不会有太多的机会。”刘冰冰说。那些在房展会上参展的国外开发商们，所做得更多的工作是培训消费者，他们扮演的是铺路人的角色。

    这当然也给中介留下了空间。“这些客户到美国后，还是需要有专门的经纪人的服务。”刘冰冰说。有一些客户从国内就开始通过21世纪不动产寻找项目。想帮助海外开发商开拓中国市场的中介不再少数。

    其中还有自由经纪人的身影。早在2010年10月，有美国高端房地产界“第一夫人”之称的Coldwell Banker（科威国际不动产公司）执行董事Joyce Rey女士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，相信在中国存在大量的潜在买家。在高调地接见完中国媒体后，近两年时间里，Rey的身影没有再出现过。

    有意思的是，越来越多的华人移民发现了这一市场，努力地考取房地产经纪人牌照。在美国，二手房交易量占整体房屋交易量70%以上。绝大多数赴美购房的中国人，需要经纪人的协助。现在，华人经纪人的微信营销攻势已经开始。

    最懂中国人心态的当属本土开发商。碧桂园（02007.HK）在马来西亚的项目，采取了“全民营销”的方式，几乎他们所有楼盘的展示处都会有马来西亚项目的信息。并且，还会不辞辛苦地组织一场又一场的马来西亚看房团。

    碧桂园相关负责人告诉记者，中国购房者很担心房子出了问题怎么办，尤其是买房涉及到的法律问题。买本土开发商房子的好处是，更加了解。“如果出了问题，到广州来找杨老板维权就是。”这位负责人开玩笑说。

    尽管中国的开发商有更广的客户基础，但Paul Bennett向21世纪经济报道记者直言，并没有打算和中国开发商进行股权合作。在中国设展示厅，不会以销售业绩作为直接衡量的标准。对他们绩效考核起决定性因素的是客户满意度。

    大幕刚刚开启

    高力国际澳洲新南韦尔斯州际行政总裁Malcom Tyson表示，2012年，中国人在世界各地的物业投资创下约40亿美元的新纪录，趋势延续至2013年。让海外开发商更感兴趣的是中国人数日增的富裕高资产净值人士。瑞士最大的私人银行集团——瑞士宝盛集团预计，至2015年中国有接近140万高资产（可投资流动资金逾百万美元）净值人士。

    新一轮海外置业大潮其实才刚刚开启。刚刚从美国旅游归来的何梓（化名）告诉21世纪经济报道记者，“十一”期间，他在美国旧金山西海岸遇到了很多来自中国的看房团。

    美国全国房地产经纪人协会（NAR）公布的数据显示，截至2013年3月31日的过去一年中，68个国家和地区的国际买家在美买房共计682亿美元，其中加拿大人最多，占到23%；其次就是来自中国的购房者，达到12%，连续3年成为美国房产第二大海外买家。

    刘冰冰观察到，北美是海外置业群体首选的目的地，其次是澳大利亚。数据显示2007年至2012年间，澳大利亚的外国直接投资当中，中国所占比例增加了两倍，原因是投资者对房地产的兴趣浓厚，近期中国人对该国房地产的投资增长更高于矿产勘探开发。

    高力国际表示，与中国公司和机构投资者一样，他们物色这类投资机会是因为国内经济增长放缓，但更重要的是中国依然只有少数可让他们投资财富的渠道。

    除了北美和澳大利亚之外，欧洲主流国家的房产也开始闯入中国人的视野。Paul Bennett指出，就购房的资本回报来言，世界上任何一个大的城市都难与北京相抗衡。对伦敦更有经验的购房者来说，他们购入地产项目的目的通常都是多元化的。有些人可能是为了储蓄目的，使手中的资金有保险的地方存放；有一些购房者是出于为子女教育考虑，伦敦有四世界排名靠前的大学。

    据仲量联行方面透露，最近一段时间促成了不少来自伦敦的生意。张莹告诉记者，比起其他国家，英国的优势是没有资本利得税，通常只需要付10%的首付，法律上就已经拥有房屋的产权了。目前，中国买家们最心仪的大概是50万英镑的房屋。