选择小户型与合作 合景泰富首十月销134

    观点地产网 见习编辑 赵思茵 一向低调务实的粤派地产商们，往往会在公布其销售业绩时高调起来。

　　11月6日，合景泰富地产控股有限公司公布其10月份销售业绩。公告称，10月份合景泰富总预售额(划分权益预售额前)为21.62亿元，归属于合景泰富集团的权益预售额约为14.82亿元，环比减少了4.0%，同比则增加了17.7%；而集团的权益预售建筑面积约为9.95万平方米。

　　至此，首十月，合景泰富的权益预售总额为134.18亿元，同比增加33.8%。已完成全年预售目标160亿元的84%。

　　相比2011年115亿和2012年97亿的销售，一向中规中矩的合景泰富这次的年销售目标似乎定得有些高。

　　但是，在2013年中期业绩会上，合景泰富主席孔健岷却自信地说：“有信心完成全年销售目标，是否上调目标在第四季度才决定。”

　　相比于上半年的18个在售项目，合景还计划在下半年推出广州、海南、北京等地11个全新项目，涵盖住宅、商业公寓、写字楼等产品类型。

　　这些项目包括广州大坦沙项目、广州J2-2项目、海南月亮湾项目、北京房山的2个项目等。这样就使得合景泰富总在售项目从上半年的18个增加至29个，在售面积也达到110万平方米。

　　很显然，充足的货源是孔健岷的信心的来源之一，但更值得注意的是，一向有港式房企慢节奏开发特点的合景泰富，也开始逐渐调整自身的销售策略和产品线。

　　其中，在销售策略上，孔健岷曾表示，“目前，合景泰富已经建立了标准化中心，未来几年合景泰富会向走量的方面发展”。

　　可以看到，合景泰富在上半年推出的成都万景峰和上海天汇广场的40-50平方米小户型公寓，因满足了当地活跃的刚性需求，去化率比较高。尝到甜头后的合景泰富，便开始在苏州、上海、成都推出的产品中迎合当地买家对总价的承受能力。其中，合景泰富在成都的万景峰和上海迭翠峰分别推出40平方米和90平方米的单位。

　　可以说，这些项目的成功是合景泰富由往日的“建模”转变为如今“走量”的重要体现。

　　此外，为了提高销售，合景泰富还及时调整产品结构，将大户型产品比重降至25%~30%，剩下的则主要为刚需性质的中小户型产品。并且，合景泰富还计划2013年下半年“专营90平方米以下的中小户型”。

　　其中，合景泰富在10月购入的浙江省杭州市一幅4.7万平方米地块上，将建设为小户型高层住宅单元。

　　现在，在销售上有了快速发展的合景泰富，续发挥其长处，积极与其他开发商共同合作。

　　据了解，即将在今年年底年底开盘的珠江新城环球都会广场，就是由合景泰富、高德置地和华以泰共同开发。该项目定位为超甲级写字楼，毗邻高德置地的花城汇广场，位于珠江新城中轴，总建面积18万平方米，总高度318米。

　　据接近合景泰富的人士称：环球都会广场项目是合景与高德置地、华以泰共同开发。并且，这个项目是另外两家邀请合景进行合作，合景泰富在其中占有较高的项目比例。

　　而此前，孔健岷也对观点地产新媒体说过，其对合作持开放的心态。