率性敢言的宗馥莉

　　导读：娃哈哈的核心能力是什么？在这一点上，宗馥莉的思考似乎有点“远”，但从娃哈哈未来发展的角度看，30岁出头的她，内心思路是十分清晰的。她想让娃哈哈更具国际视野，期待父亲宗庆后的思维能与之共振，去拓展一条适合于娃哈哈永续生存的发展之路。

　　文 / 曹世中

　　最近一段时间，娃哈哈集团董事长宗庆后独生女、杭州娃哈哈宏胜饮料集团总裁宗馥莉在媒体上曝光度颇高，她的一些“出格”说法，成为媒体追逐的热点。作为娃哈哈饮料帝国毫无悬念的接班人，宗馥莉的一些另类言论，直指中国饮料大王娃哈哈的软肋，直指父亲创建的娃哈哈帝国当前存在的问题。父女俩在企业发展方向和战略上或明或暗的冲突，归纳起来，大致有两点：其一，长线产品缺失；其二，跨界多元化。宗馥莉所言虽然有些尖锐，但个中滋味，却很值得许多中国企业玩味。

　　长线产品缺失

　　2011年，宗馥莉掌舵的杭州娃哈哈宏胜饮料集团实现营业收入116亿元，企业连续三年实现营业收入高速增长。宗馥莉进入娃哈哈不到8年，从企业的基层做起，只用几年时间就承担起了娃哈哈集团近三分之一的产业，她还主导公司近几年的国际化战略和产业链整合，从单纯的饮料生产，向原料生产等产业链两端稳健延升。

　　宗庆后埋头苦干26年，缔造出一个年营业收入高达680多亿元的本土最大的饮料生产帝国，令国内和全球饮料生产商刮目相看。在经过多年高速成长后，2012年，娃哈哈并没有完成预定的800亿元年营业收入目标，相比上一年度，还出现了百分比不小的负增长。

　　宗馥莉对此挫折直言，娃哈哈目前已经处于比较危险的时期，“如果它能够上去就上去，如果下来就没有了。”宗庆后对此也坦陈，新产品开发的难度越来越大。率性而又敢言的宗馥莉，在谈到公司面临的成长瓶颈时更是直言，长线产品缺失和多元化业务泛滥，成为娃哈哈目前遇到的较为严重的问题。

　　多年来，娃哈哈能保持持续高速度增长，得益于不断推出的新产品。在宗庆后陶醉于快速成长的同时，一句老话也在应验：有得必有失。娃哈哈失去的，就是企业缺乏长线产品。

　　也就是说，娃哈哈缺少能给企业带来持续、最大现金流的核心产品支撑。纵观娃哈哈的产品线，其旗下拥有的十大类、150多种产品中，明星产品屈指可数，能形成单体产品销售超过100亿元营业收入的“现金牛”，更是凤毛麟角。金牌产品营养快线，销售额在2009年突破100亿元大关后，近几年销量增速已明显放缓。娃哈哈近两年推出的新产品，除了“格瓦斯”和“启力”重启了一些消费动力，其他产品几乎乏善可陈。

　　宗馥莉也许看到了其中隐含的危机，她在用自己的方式思考：娃哈哈这个量级的企业，如果没有几个年销售收入超过几十亿、甚至上百亿元的核心产品支撑，这个企业注定是不安全的，更不要说再继续长大了。

　　跨界多元化分歧

　　为企业奔波了大半辈子的宗庆后，注定是闲不住的，68岁的他还在说“我还可以再干20年”。工作着是幸福的，这话不假。但是，如果这个工作是与企业的资源能力和发展方向不匹配，这样的“工作”越投入，可能给企业带来的伤害越大。

　　老宗闲不住，小宗也没闲着。主政宏胜这几年，宗馥莉频繁出国参加国际展会，大大开拓了视野。她结合国际市场的消费趋势，认为娃哈哈产品的外包装“老土”，亲自带领团队更改、设计外包装，让娃哈哈产品的国外形象更趋为国际化、时尚化。

　　宗馥莉对父亲目前亲自力推，被视为娃哈哈集团多元化最主要方向的商业零售业务，明确表示和自己没有关系，她说“并不支持他这么做”。这样的态度很难得。

　　在传统商业大受电商冲出的当下，宗庆后为何还大举扩张要建100家地面商业中心，引进什么欧洲的精品给国人？说句不客气的话，那些商品在欧洲都不是大众化商品，在国内建100家地面店，东西卖给谁？你开个三两家亏掉还不要紧，要是100家全开张，不把娃哈哈亏个底儿掉，那是市场对不起你！

　　娃哈哈几十年来一直在做大众化产品，对于精品类的小众消费，不知道宗庆后在做之初是否想明白。年轻时尚的宗馥莉，她不支持父亲做这样的跨界经营，笔者在此表示一个由衷的“赞”字！已经开业的杭州“娃欧欧洲精品商业中心”，冷冷清清经营状况，为宗馥莉的明智做了一个很好的注脚。

　　当年，王健林的第一个“万达城市综合体”如果以这样冷清的场面开局，王健林未必有胆气继续做下去。万达的成功，与娃哈哈的成功一样，得益于“启动消费”，而不是“被动消费”。宗庆后寄予厚望的“娃欧精品”纯属“被动消费”。没有消费，拿几个店面就能成功么？

　　娃哈哈的核心能力是什么？在这一点上，宗馥莉的思考似乎有点“远”，但从娃哈哈未来发展的角度看，30岁出头的她，内心思路是十分清晰的。宗馥莉想让娃哈哈更具国际视野，期待父亲的思维能与她共振，去拓展一条适合于娃哈哈永续生存的发展之路。

　　国际化是娃哈哈的必然之路，在这个思考点上，宗馥莉的思维十分清晰和强烈。2012年9月，宗馥莉向浙江大学捐赠7000万元人民币，成立馥莉食品研究院，为国内食品行业培养顶尖人才，也为娃哈哈培养国际化人才做准备。宗馥莉的这一举措，很具前瞻性和现实性。在她的布局中，娃哈哈的国际化，首先是从人开始。在这一点上，宗庆后对女儿给予了最大的支持，他的企业家胸怀也由此而得以彰显。

　　宗馥莉对国际化的看法是，“真正的国际化不是卖几瓶饮料到国外，而是整个生产链，包括生产、销售和采购供应链都在全球建设。”她希望娃哈哈成为中国第一家真正国际化的食品企业。在宗馥莉看来，食品研究院将成为娃哈哈走向国际化的一块基石。

　　宗庆后是一位让人尊敬的创业家、企业家，他能在竞争强手林立的饮料行业中，开创出一份属于中国人的天地，实属不易。宗馥莉虽然年轻，但在经历8年时间的企业经营管理历练后，她已不再是满身学生味儿的“小海归”了。宏胜8年，年营业收入116亿元，她给自己的父亲交上了一份不错的答卷。

　　回首昨天，宗庆后找到了在一个消费频率最高的行业里创业，其商业敏感度确实极高。展望未来，宗馥莉要带领娃哈哈，在一个消费频率最高的行业里生存发展，继续做大做强，以她的敬业精神和商业敏感，再加上在产业里专注深耕，在战略上眼光长远，相信会她带领娃哈哈走向更广阔的明天！