英国保柏看好中国高端医疗

3.55亿美元并购香港最大私营诊所联网服务商 
  本报记者 秦伟 香港报道

    全球四大高端医疗保险集团之一保柏（Bupa）的国际版图进一步扩大。

    10月15日，保柏宣布，以3.55亿美元从印度富斯医疗有限公司（Fortis，下称“印度富斯”）收购香港最大的私营诊所联网服务商，卓健医疗服务（下称“卓健”）。

    收购将进一步加深并扩展保柏在香港医疗市场提供的服务，为其在该地区的发展提供一个强大的平台。

    “并购完成后，保柏和卓健仍将作为两个独立个体运作，但我们会与卓健的管理层紧密合作。”接受本报专访时，保柏（亚洲）有限公司董事总经理郭蔚霖（Ann Coughlan）表示，日后，二者将在业务上相互支持。

    2011年，印度富斯买下卓健的全部网络，使其成为印度富斯在香港的成员公司。富斯表示，出售卓健有助于专注于印度的医院及诊疗服务，并改善资产负债表，创造增长空间。

    下一站中国内地

    创建于1868年的卓健，至今已有超过100年历史，是香港最大的提供私营医疗服务提供商（公司客户）。早在并购前，卓健已经是保柏在香港重要的服务提供商之一。

    “并购并不会改变保柏的日常运作模式。” 郭蔚霖表示，保柏仍然注重自身在向市场的增长，致力于成为专业的医疗服务提供商。

    卓健在香港拥有并经营102家诊所以及530间附属中心，服务涉及中医、西医、牙科、物理治疗等多方面。

    “保柏也将会对卓健的发展计划给予支持。” 郭蔚霖坦言，对保柏来说，卓健广泛的诊所网络以及多样化的服务均是保柏看重的方面，二者虽然业务模式上存在差异，但在发展理念上则极为相似。

    在香港以并购加速发展的同时，保柏也计划进一步开发内地市场。

    “我们在中国（内地）有自己的代表处，在积极寻找在内地的发展机会。” 郭蔚霖表示，近年来，内地的医疗服务市场发展很快，但总体上仍处于发展阶段，不同的地区和城市之间差别很大，市场对于医疗保障服务以及医疗保障设施的需求也很大。

    2011年，保柏曾与内地永诚财产保险有限公司建立起合作关系。从2011年1月27日起，永诚财产保险有限公司已经开始为内地市场客户提供国际化的医疗保险计划，保单由保柏执行。

    “内地对医疗服务的需求快速增长，中国（内地）市场是我们未来一个重要关注点。” 郭蔚霖表示。

    年内并购已近百亿港元

    源自英国的保柏，历史可以追溯到1947年，最初由17个福利组织联合组成。目前保柏在全球拥有1400万名客户，网络涉及英国、澳洲、西班牙、新西兰、美国、波兰等国，在亚洲的主要据点包括香港、印度、泰国、中国内地等。

    “保柏没有股东，这意味着全部盈利将被再投资在客户和社会利益上。” 郭蔚霖表示，保柏的盈利是其并购、有机增长、新业务的发展等所需资金的一个重要来源。

    提供医疗保险、汇集保费以及其他资助方法是保柏的主要资金来源。去年，保柏的收入同比增长4%至84亿英镑，税后利润4.48亿英镑，是2011年的2倍多。其中，投在新业务和现有业务上的资本投资总额比2011年增加16%至约2.47亿英镑，年内完成2项并购，今年则再完成3项并购。

    在宣布并购卓健前，今年4月，保柏以4亿欧元的代价完成收购波兰最大的私营医疗服务提供商LUX MED集团，包括旗下4家医院和100间诊所。收购令保柏成为波兰最大的私营医疗服务提供商，为其带来120万新增客户。

    今年5月，保柏又耗资2.44亿英镑，完成并购澳洲及新西兰最大的牙科集团——Dental Corporation的100%股份，将190间诊所和超过560名牙医收入门下。 收购完成后，到2015年，保柏将拥有英国最大的私人牙医连锁。