乐视视频平台野心

　　乐视走过的每一步棋似乎都在一片“质疑”中,然而,就是这样一家“善于讲故事”的公司,却成为互联网板块备受关注的股票,股价一路高歌,大涨超过220%。此时,乐视左突右进中开始掉起了人们的胃口,它又将开拓怎样的商业新模式?

　　本刊记者 王庆武 文

　　位于北京东四环外的宏城鑫泰大厦,已然成为乐视的大本营。一开始只租用了两层的乐视网,正在对这栋5A级写字楼逐层占领。而今,这栋大楼,只有4层不是他们的。走廊过道、办公区内,施工痕迹随处可见。应聘者络绎不绝,则成为另一番景象。几乎各层都在招兵买马,乃至于当《融资中国》记者到访也被误认为应聘人员。

　　“乐视绝对属于一个充满激情且精力旺盛的年轻企业。”乐视网副总裁、董秘张特向《融资中国》记者介绍,处于快速成长期的乐视,仅员工已达到目前的1500多人,而在2010年上市之初乐视员工仅有400多人。

　　同样让人们对其刮目相看的则是乐视网高速增长的业绩。2013年8月15日,乐视网发布中期业绩报告显示,公司上半年实现营业收入 7.52亿元,较去年同期增长35.98%;实现归属于母公司净利润为1.17亿,较去年同期增长28.7%。

　　当然,让人瞠目结舌的不是这些。这个被人看不懂,也不看好其玩法的乐视却总能在发展的诸多节点上完成独到的谋篇布局:第一个视频公司在创业板上市、第一个拥有自制剧、第一个推出互联网电视...此时,人们发现,这个“善于讲故事”的公司,也善于并乐于创造故事。

　　颠覆性创新

　　在一片“质疑”中,乐视却成为互联网板块备受关注的股票。股价一路高歌,从不到10元涨至8月23日报收31.9元,大涨超过220%,动态市盈率超100倍。乐视网被推高,分析师认为有诸多因素:它是国内唯一一家流媒体上市公司;也是一家从内容到终端到渠道全覆盖的综合文化企业,在A股具有独特性。

　　此时的乐视,左突右进中似乎也开始扭转人们对其原有的态度。从最初“假大空”坏孩子的一路怀疑,到饶有兴趣地关注,这个开拓国内视频行业新的商业模式的公司,下一步还将玩出怎样的花样?

　　对于这种看法的转变,张特早已司空见惯。“可以说,乐视的每一步布局都体现出超前眼光。无论是采取付费业务,还是坚持正版原则,乐视都在践行一种创新。乐视也一直在引领行业,在别人购买版权时,乐视就开始做自制,在内容上布局。别人在PC端、手机端,乐视开始布局TV端。目前大数据现在成为一个趋势,乐视也希望进行信息采集、分析、编辑迎接下一个发展方向。借以这种模式创新、技术创新去引领行业,进行新的领域创新和迭代。这一原则一直没有变。”

　　2004年,贾跃亭创立乐视网,彼时的乐视网相对于时常见诸报端的同行们而言,简直称得上无名之辈。这一点就连乐视网实际控制人贾跃亭也毫不避讳。但随后乐视网在网络视频行业的成长堪称“野蛮”:优酷、土豆至今仍在亏损,乐视网2007年(成立的第四年)就宣布盈利;2010年,这个全国排名第17位的视频网站,顶着业内第一的财务指标,成为第一家也是迄今为止唯一一家在A股上市的视频企业;到了2011年,乐视网又成了中国最大的网络视频版权分销商。

　　“乐视起步之后,选择的是用户点播收费的业务形态,这就是一种创新。”张特表示。2004-2006年视频行业萌芽诞生,所有参与者几乎都是免费模式,用户创造内容,用户免费观看。乐视走的却是差异化之路,客户付费后,在线点播和观看热门影视剧。2008年乐视网营业收入达到7千万元、盈利3千万元。这一“不太合群”的业绩遭到了业界的强烈质疑。毕竟,与乐视网靓丽业绩背道而驰的是,其他同行们仍处于水深火热的“烧钱”阶段。

　　这一模式直至2008年引入私募融资后,乐视网开始将付费与免费相结合,付费模式依然主要由影视剧线上发行收入和企业会员服务费收入组成,免费模式则由互联网广告收入和网联合运营收入组成。

　　乐视网的正版模式也是其受到认可的重要原因之一。张特告诉《融资中国》记者,“早在公司成立之初,我们就对行业的未来发展方向有了自己的判断--随着网络带宽的提高,影视互联网发行必将会逐步取代音像市场的发行。因此,公司2004年开始就确立了正版之路,做视频播放的同时,还做影视剧在网上的发行。”

　　以此为契机,乐视网在热门影视剧方面获得了大量的独家互联网发行权,诸如花巨资引进了《赤壁》、《疯狂的赛车》、《桃花运》、《潜伏》、《画皮》等影视剧的独家版权。

　　版权也成为了乐视网最重要的收入来源,这也是让这家几年前还名不见经传的视频网站迅速跻身行业前列。

　　“特立独行”一直被乐视网所延续。2012年9月19日,乐视网在北京正式宣布进军智能电视市场,推出乐视TV“超级电视”。

　　网上看优酷,电视看乐视。这种变化或许就是乐视网想给广大80后带来的新生活。甚至在电视影响扩大之际,做到一云多屏,在电视、移动端和网络形成立体的攻势。乐视网这一幕,已经将战线拉得很长了,从视频到机顶盒,再到电视,一路走来,内容越来越多,渠道越来越多。在此刻,对于乐视这种跨界玩法,人们再次叩问,乐视网将是尝到头啖汤的创新创造者,还是一个时代开启的先烈,为后来者埋单?

　　“基因”特性

　　“乐视网是一个善于创新的公司,源于乐视具有纯正的互联网基因,而创新正是互联网公司最重要的一个特征。”张特这样向《融资中国》记者解读乐视一路走来的战略意图。

　　第一家互联网公司打造电视,最早看起来更像一个故事,乐视网股价也因此跌了百分之三四十,但在今年拿出实实在在的产品时,股价开始翻涨。“验证故事的过程挺有意思的,在折磨与兴奋间获得满足感。”张特表示,故事只是听听而已,过后还是希望看到实实在在的成长数据,业务方面展现出来的扎扎实实的效果。市场所反映的都是表象的,更多的还是基于自身的基因在不断释放。善于创新、快速迭代,尊重用户需求,出奇式突破。

　　贾跃亭曾提炼这样一句话“守正出奇”。即是说,在做任何创新时,要先守住自己常规的业务领域,通过基础的搭建站稳脚跟,然后再动用你的奇兵部队,突破新的市场,占领新的机会。即使出奇失败了,也不会影响大局。

　　在张特看来,“守正出奇”战略也正是乐视敢于颠覆传统的一个策略基础。传统电视机行业多年都未改变,但在互联网时代,生产、研发、终端销售模式都在改变,比如苹果推出IPOD,就改变了音乐产业,以前音乐采用光碟形式,苹果出现改变了这一模式,光碟、音像产业就被冲击的七零八落。同时期,小米对手机行业进行了改变,尽管未形成大的冲击,但这种模式已经验证成功了。那么电视机产业未来是否也面临这样的结局,传输方式、播放方式、体验方式都要发生改变?在电视机领域相信乐视也会获得一席之地。

　　“创新”、“颠覆”,这两个词汇在采访中被张特频繁使用。不过,在他看来,打破传统要看自身是否具备创新、颠覆的能力。比如乐视大胆进行TV终端上的尝试,就是在自身条件逐步弥补之后发布的。“没有历史的积淀可能就不会大胆推进这件事。”张特向《融资中国》记者介绍,深入一个领域,乐视会做相应的调研,进行论证是否具备行业机会和可行性,以及战略性研究部署。

　　《融资中国》记者了解,2009年乐视就开始进行TV终端相关技术研发积累,并取得了诸多成绩。8月19日,乐视网宣布有六项专利获得国家知识产权局授权。截至目前,乐视网专利申请数量已超过120件,其中包括乐视网络超清播放机、云视频超清机、触控式遥控器、显示设备等15件已获授权专利。

　　此时,在内容积累上乐视网也达到一定的量级。因先行优势,乐视网以低价建立了1万余小时的正版内容库,成为国内最大的有版权的影视库。平台搭建上,在全国铺设了200多个服务节点,更容易满足客户、家庭的视频体验需求。

　　基于这些准备,乐视开始进军超大电视。

　　不过,乐视网财报显示,乐视硬件产品乐视盒子、超级电视项目的实施主体乐视致新电子科技(天津)有限公司,上半年实现营业收入5812.72万元,实现净利润为-1047.53万元。这也意味着这项被寄予未来的业务仍处投入期。

　　事实上,直到今年7月3日,乐视对外制造了近10个月之久的“超级电视”才终于正式落地。目前已有两批共计2万台超级电视推入市场,初步估算,这已经为乐视带来超过1亿元的现金收入。贾跃亭则预计,乐视TV端,包括盒子、电视,一年之内将突破百万台。

　　四层生态链

　　在乐视17楼办公场所,“资本运营部”赫然在列。这个部门直接由张特负责。诸如一级市场的股权投资、产业整合并购、债权融资;二级市场的投资者关系管理、信息披露,与分析师的交流,皆由此部门作为接口。

　　“我们旗下的公司未来也希望引入私募,比如做硬件终端的乐视致新公司,现在已经引入了几家投资人,和私募市场也有一些联络。债券类也会和交易商协会、交易所、银行等机构进行一些交流。投资方面,比如股权投资、并购等业务上也会做一些安排,之前投资过一家影视公司--强势传媒,它是电视剧行业参与者之一,希望未来在业务角度同乐视网有些互动,同时在资本市场独立上市后有些回报。”张特向《融资中国》记者表示。

　　事实上,乐视还有一个更大的野心--建立起一套类似苹果的完整产业生态系统。

　　乐视将这个系统分解为四个部分:平台+内容+终端+应用。“其中,内容是基础,应用为增值服务,智能电视终端则是为了保证用户有着良好的体验,最终建成云视频开放平台。所有这些构成了完整的商业体系。”张特向《融资中国》记者介绍。

　　至此,乐视可以凭借其开放的云视频平台和海量的版权内容,提供丰富的内容和应用来改变传统电视的盈利模式和建立全新的业务模式,把单一的硬件销售获利升级为“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的四重收入来源。

　　张特表示,乐视四层生态系统,不是凭空造出来的,而是根据市场需求,且这种模式在国外已经有先行者,比如苹果、谷歌、亚马逊等这些大的平台型公司都是沿着这样的路线发展的。

　　乐视探索的是一条纵向的产业链布局思路。也就是说乐视网只是完整生态中的一员,还有如云视频平台、乐视影业、乐视电视及盒子、LeTV store,多条业务线均现雏形。目前,乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网,共同构成了乐视生态体系。据悉,乐视影业未来将操作国内独立上市,乐视集团将成为一家投资控股公司。

　　“乐视长远愿景就是打造成为国内视频平台公司。”张特表示,现在互联网已有几大平台:搜索引擎、即时通讯、电商,未来视频也会成为互联网一大应用。“整个互联网都在进行视频化,我与一些香港朋友聊天,香港的人们习惯已经不愿意仔仔细细看图文了,4G时代,手机随时随地都可以看视频,通过视频看新闻资讯、娱乐化产品。国内随着带宽逐渐改善,视频化是一大潮流,逐步成为第一应用。基于此,视频公司也都冀望于成为第四大平台,发力去做,乐视同样会希望于此。”