位置:第六代财富网 >> 财经 >> 证财要闻 >> 浏览文章

运营商4G体验向校园延伸 4G阻击3G打噱头战

发布时间:2013-9-4 15:08:00 来源:通信信息报 浏览: 【字体:
本报记者 符周顺

  九月开学季,各大高校都在迎新,而移动通信市场的新人——4G也在缓缓走来。尽管4G还未正式商用,但急先锋中移动已经把体验活动延伸到各大高校。9月开始,中移动在广西全区32所高校展开4G演示活动;在海南,中移动携4G网络走进海南大学校园,提出玩转校园自由行的活动;在浙江,浙大成为国内首个覆盖4G网络的高校……
  各大高校铺天盖地的4G宣传让人感到4G牌照似乎明天就要下发,4G宣传也让三大运营商在高校市场的竞争变得更为复杂。2G时代,中移动凭借着优秀的移动网络占据了高校市场90%以上的份额;3G时代,中联通和中电信以3G优势撼动了中移动校园霸主地位,但是三家实力对比依然悬殊;4G渐行渐近,中移动的宣传攻势对中联通、中电信已经造成了不小的压力。

4G和定向流量成今年营销亮点

  “同学,买电话卡吗?联通3G返话费,移动4G新体验,电信一毛打全国。”这是某高校兼职学生在校园推销电信业务的场景。
  电信市场新一轮校园争夺战已经揭幕,从存话费送手机、送自行车到各种优惠,三大运营商可谓使出了浑身解数,校园营销大战也因此演变成了拦截大战、抢人大战、送礼大战。年年岁岁花相似,和往年一样,三大运营商都组织了大量人、财、物力搭帐篷、派单张、抢用户,不遗余力地推手机补贴吸引新用户入网,充值送礼挽留老用户。稍有不同的是,今年的校园电信市场出现了一些新元素,4G和定向免费流量成为了营销亮点。从三大运营商的营销态势看来,中联通主推沃派卡,3G定向流量优惠甚至免费成为最大亮点;中电信则主推手机融合飞Young卡礼包;中移动重在维系老客户,抢先推出4G体验。
  具体来看,在校园市场,3G依然是中电信、中联通最有力的进攻武器。在这一点上,广东的运营商颇具代表。自7月底与腾讯联合推出“微信沃”卡后,联通在开学之际大掀促销风暴。据了解,8月26日至9月3日期间,在联通商城下单购买“微信沃卡”的用户,如订购96元A套餐,可年享受15.6G流量。而广东电信也推出了所谓微信+微博专属流量卡,用户每月花6元可获得2GB的微信、新浪微博定向流量。
  不同于中电信、中联通,中移动在广东、广西、海南等地高校推出了4G体验活动,噱头十足。目前中移动已在广西全区高校4G网络规划建站超过150个,覆盖全区14个地市32所高校;在浙江大学迎新当天,杭州移动在校园里开设了4G演示区和体验区,现场展示各种4G终端和最新应用受到关注。

从2G阻击3G到发起4G噱头战

  校园电信市场,一边是中移动描绘的4G完美蓝图,另一边则是中电信、中联通演绎的多彩3G世界,向左走还是向右走,今年的高校新生恐怕要做艰难的决定了。
  目前4G正式商用没有明确的时间表,但电信联通在这方面显然处于下风,宣传上4G比3G有很明显的优势,用3G阻击4G是很吃亏的,这一点在3G发展初期,中移动用2G阻击3G就深有体会。在过去的5年中,中移动在3G领域作为不大,而联通则率先进入3G时代,引入苹果手机,电信紧随其后。从财务数据上看,中移动地位未被联通、电信明显撼动,但市场遭蚕食,压力不小。在3G正式商用之前,中移动在全国校园市场的份额巅峰时期超过95%,而3G规模商用之后,中移动动感地带受到明显冲击,到2011年中期,根据中移动当年半年会透露出的数据,部分省市甚至跌至70%左右。面对3G大潮,中移动TD-SCDMA未见起色,TD-LTE处发展空窗期,在去年的校园营销战前夕,中移动甚至不惜用2G阻击3G,加大“动感地带”套餐中WLAN时长和GPRS流量赠送,以此应对中电信、中联通打出的3G流量牌。
  对于4G商用,从决策层释放的信号到运营商快马加鞭的布局态势,都预示着4G发牌已经进入了倒计时阶段。8月中旬,国务院发文促进信息消费,推动年内发放4G牌照,到8月下旬,中移动首批4G主设备招标结果出炉,而在上周,中移动联合三星电子发布了内地首款4G手机。目前看来国内4G商用已基本就绪,只待牌照东风。
  在3G大行其道的当下,尽管4G还不能为中移动带来实质性的业绩扭转机会,但是4G的宣传噱头对3G市场造成的冲击力不容小觑,特别是在高校这样具有战略意义的聚类市场,4G的宣传效应对未来格局的形成有很大的影响。学生是3G业务使用活跃度最高的群体,其意义在未来的4G市场将更加重大。

差异化比拼利于形成良性竞争

  从定向流量、免费流量到4G体验的各种信息化应用,移动互联网时代,运营商地位减弱,竞争者增多,在这个过程中,运营商可以竞争比拼的元素也越来越多,和过去单纯的拼话费、送手机、送自行车等营销方式比起来,今天的校园电信市场更利于运营商形成差异化竞争格局。
  在流量经营的比拼上,联通沃微信、电信易信和中移动酝酿中的移动互联网大联盟是一个不错的开始。2G时代,运营商竞争比拼的是网络支撑;3G时代,运营商比拼的是终端;4G时代,运营商无论是在网络还是终端等基础硬件的支撑能力上都趋于相当,市场竞争的比拼更多的倾向于应用体验和服务。目前国内3G渗透率将近三成,3G发展已经步入了爆发增长阶段,竞争的重点必然从拼优惠、拼服务转向拼新潮、拼体验。运营商需要思考的是如何给用户带来独特价值,拉大与竞争对手之间的差异化。
  对目前的中国通信市场而言,大学生是真正成型的第一批可靠用户,其意义不仅限于本身能够获得的利润,更在于其后更为长久的消费。运营商争取大学生年轻用户要有新思维。年轻群体学习能力强、追求时尚和个性化,这正是移动互联网创新应用和个性化服务的用武之地。对于运营商而言,根据不同群体特有的通信需求打造个性化、精细化服务,不仅决定了运营商在年轻市场的位置,也是当下3G竞争乃至未来4G市场比拼的重要一环。

发送好友:http://finance.sixwl.com/caijingyaowen/126082.html
更多信息请浏览:第六代财富网 www.sixwl.com