优购张学军打造鞋服线上线下一体化营销

　　本报记者 刘健健

　　在电商行业风起云涌之际,已上线两年的百丽国际旗下的优购网却显得相对沉寂,还曾一度被外界质疑:高管频繁离职,发展堪忧。

　　近日,优购CEO张学军在接受中国经济时报记者采访时表示,高管的离职都是个人选择,和公司业绩无关,优购网将在两年内实现盈亏平衡,百丽也将继续对优购网提供最大的资源支持。同时,百丽已开始对技术和物流系统进行对接,预计两年后可实现线上线下全面打通,优购网正从“防守”走向“进攻”。

　　今年转入“进攻”

　　“几位高管先后离职不会影响到优购的运营。”对于近日高管接连离职现状,张学军没有回避。他表示,创始团队另找平台发展是可以理解的,并没有妨碍优购发展。百丽集团对于优购网资源的投入一直很充裕,首期投入一次性到位,并且没有干涉优购网任何团队组建的事务。百丽集团认为,近期的高层管理人员流动是正常的,不会影响优购网的未来发展。 “优购不缺钱,不缺团队,最需要的是时间。 ”

　　对于外界对优购未来发展的质疑,张学军坦言,当初优购成立有两个定位,一是防守,二是进攻。防守型定位是要实现线下万余家门店的长治久安,树起网上壁垒,建立一个类似GAP的网上平台。防守目标是乐淘、好乐买等鞋服类平台。目前,第一阶段的目标已经达成,优购正在寻求进攻机会。因为传统百货10亿元左右的利润不足以支撑其建立网上商城,而百丽拥有商品和资金方面的优势。优购的计划是逐步拓展品类,转型为精品时尚商城,优购的品类今年已经拓展到了皮包、服装以及运动类产品。

　　线上线下一体化构想

　　张学军透露,优购网正在和百丽一起,欲将双方的业务实现线上线下一体化。

　　“优购网的线上线下一体化,是指IT系统一体化。 ”张学军认为,IT系统必须自己做,才能掌握核心源代码,在服务客户的过程中,能够不断维护和更新,以满足用户实时需求。优购网还组建了物流软件开放团队,并于今年4月拿下覆盖百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发。同时,优购网在今年8月份启动了线下店铺POS系统的开发,开发完成后,将在全国18316家店铺实施。 “一旦这三个系统打通,优购网线上线下一体化的业务形态将最终确立,未来北京、上海及深圳库房内,将主要是非百丽经营的商品,百丽集团自营商品将通过一体化系统,通过本地门店直接发送同城快递,既节约成本还能当天到达。 ”

　　不过线上线下信息一体化,并不意味着价格一体化,按照百丽集团的规划,线上可以比线下便宜10%—15%,但是在销售业绩方面会通过一定的规则补偿给店面,提升线下工作的积极性。

　　不过,目前百丽覆盖全国300多个城市的18000家直营门店,进行系统改造并不容易,所以张学军设定了2年的目标,“这一目标是我们可控的,仅仅是时间问题。 ”

　　明年年底扭亏

　　优购去年销售规模约8亿元,但仍未实现盈亏平衡。张学军预计,今年优购的销售会增长50%左右,入驻的服装品牌将增加到200个。“随着效率和品类提升以及广告效率提升,优购今年的亏损面会收窄,预计明年年底可实现盈亏持平。”张学军表示。

　　“对于百丽集团来说,现在电商业务的份额还很小。 ”张学军指出,相对于百丽集团的年度净利40多亿元的整体业务规模,优购网去年亏损1亿元是被集团允许的。

　　此外,张学军认为,现在百货公司做电商已经进入了一个后无来者的时代。百货商场对业绩敏感,以其拥有的体量难以支撑涉足电商的大规模投入。很多百货公司都是上市公司,一年大约有十几个亿的利润。如果这些百货公司进入电商领域,恐怕并不能持续性地高举高打。