移动互联网推动团购业二次整合

本报记者 何珑

　　团购导航网站团800近日发布的《2013年上半年团购概况》，公布了上半年国内团购业相关业务数据，并列出了团购业发生的五个重要变化，尤其值得注意的是，团购PC端业务正在向移动端迁移。随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动端已经成为团购企业的必争之地。未来，各大团购网站势必在移动领域不断发力，以期抓住新的发展机遇。

　　从PC转向移动端成趋势

　　根据团购导航网站团800发布的《2013年上半年团购概况》，2013年上半年，国内团购成交额达到141.3亿元，超过了2011年全年，相当于2012年全年的66%。这不仅扭转了2011年下半年放缓增长的趋势，半年度的增幅也明显更大了。预计2013年全年销售额将突破300亿元。
　　目前，团购行业正在自我改变中。团购已从原来的拉新客工具逐渐进化为招回头客的工具，优惠套餐、电子优惠券、返券、信用卡特惠等折扣措施，正在成为商户招徕用户的常用手段。另外，团购市场的视线也从一二线城市向三四线城市转移，虽然三四线城市相对分散、偏僻，不容易被集中消化，但三四线城市仍然具有改变当前团购行业格局的潜在能量。同时，2013年上半年团购品类方面的数据也有了变化。之前，团购成交额比重上都是餐饮独大，以致于团购被约等于团吃喝。但截至今年6月，休闲娱乐类团购约占上半年全部成交额的四分之一，团购如今已经可以约等于团吃喝玩乐了。
　　团购行业的改变中最不可忽略的是移动端用户的增长。当下国内团购行业移动端和PC端业务占比约为3:7，而团800的报告预测，到2013年年底，国内团购移动端和PC端的业务7:3倒挂。据悉，各大团购网站在2012年底移动端流量及销量占比平均不到30%，短短半年内，部分领先网站这一比例已超50%。可见，团购消费从PC转向移动端已成趋势。

　　移动端为行业带来新增点

　　目前，团购用户规模几乎面临着“零增长”的尴尬。为此，团800联合创始人胡琛分析指出，团购行业成交额上升的主要原因是团购折扣率降低，但仅靠团购客单价的提升很难支撑持续性增长，未来团购用户规模的增长将主要依靠移动客户端。
　　众所周知，移动端没有PC端上时间和地域的限制，并且随着智能手机的不断完善，手机网络购物的用户体验也在逐渐提升，用户的接受度和认可度与日俱增。通过手机地理位置服务，更多的商户有机会与就近的消费者接触，同时手机团购的用户往往就在商户周围，因此下单冲动更高，对价格折扣比之前容忍度更高，因此手机团购在一些特定品类上取得了爆发式的增长，比如电影票、餐饮等。一些消费者热衷即买即用，因此催生出“1小时消费”现象。从整个团购移动端市场来看，在消费需求上，移动端团购更能满足消费者随时随地“按需团购”，更能激发用户消费频次。
　　在“移动团”赶超“PC团”的带动下，各大团购网站频频在移动客户端上发力。高朋网利用与腾讯的关系，使其与腾讯旗下的微信结合在一起。微信一对一的方式更容易展开移动电子商务，高朋网以此作为切入口，能更精准地将产品信息向有需要的用户进行推送。另外，基于LBS位置定位进行的粉丝、朋友圈互动方式，在移动端更容易进行用户之间的交流。
　　此外，美团、拉手、糯米等团购网站纷纷通过电影票、酒店等细分领域客户端，也试图将移动端作为新的业务突破口和重心。
　　目前，国内主要团购网站来自移动端的交易占比在 10% 到 30% 之间，但是相比于团购鼻祖 Groupon 来自移动端的流量占整体流量的比重约为 70% ，在北美市场有超过 40% 的交易来自移动端，仍有一定的差距。

　　移动互联网酝酿新格局

　　团购行业几经洗牌，团购网站已从“抢十之争”悄然进入“十进五”的角逐，团购行业寡头局面已然形成。在用户从PC“转场”移动终端的背景下，团购网站纷纷抢食移动市场份额，一场移动端大战正在掀起。
　　根据支付宝近期数据显示，从去年下半年开始，使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期，全年移动业务占总体交易的占比已超过15%，来自移动端的生活服务团购交易比上一年激增27倍。而众多团购网站也纷纷表示自己的移动端收入已占比三成左右，其中大众点评移动端流量超60%，月浏览量14亿。
　　在竞争日益激烈的今天，传统单一的经营模式已经行不通，众多知名团购网站纷纷在尝试寻找新的经营模式，开通多条盈利道路。而移动客户端市场前景广阔，进军移动领域将成为团购网站发展的新方向。同时移动端的市场机会重新激起了刚刚进入寡头时代的团购混战，此举无疑是给众团购网站带来发展机遇，同时或也将掀起新一轮的行业洗牌。
　　目前几大团购寡头已将战略重心转向移动团购市场。美团网副总裁王慧文表示，美团会长期招收移动端人才；而糯米网早已将移动端视为“第二战场”；窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋在年会上透露，2013年公司将重点做移动化、商城化、交付系统化、深度区域化等7大战略，其中移动化是整个公司的核心战略之一。
　　在移动端这个新战场上，团购网站面对的竞争将会更加激烈。虽然专业团购网站在线下服务上已奠定了基础，但移动端的产品开发和运营还处于相对弱势。预计未来一年内，团购行业在移动端上将展开技术与营销双向的激烈角逐。