联想智能手机运营商渠道占七成

缺乏核心竞争难洗山寨标签 

    据媒体报道，目前国内手机销售渠道中，运营商渠道与社会渠道的出货量差不多是五五开，但联想这一比例是七三开。同时，联想与运营商合作的定制产品，基本每款的销量都在百万部以上。手机厂商与运营商合作在初期的经营中或许能起到十分积极的作用，但是随着市场占据地位之后，若一直视与运营商合作为神器，而没有在核心竞争力上突破，就会受制于运营渠道单一的困境。进一步说，联想除了押宝运营商渠道外，还应增加核心竞争力，否则低利润走量难撼业内巨头。

　　运营商联营下的联想
　　根据IDC最新公布数据显示，联想在全球手机市场份额达到了第四名，中国市场占有率排名第二。另有数据显示，联目前在联想出货的智能手机中，运营商渠道和社会公开渠道占比大概为7:3，而运营商渠道给予联想的支持，也让联想在中国智能手机市场迅速拓展。
　　联想集团副总裁冯幸表示，社会渠道和运营商渠道二者高度融合，使得没有一个营业厅不卖裸机，没有一个社会店面不卖合约，如果有不卖合约的店面，显然这个店面已经经营不下去了，所以说社会渠道和运营商渠道是越来越融合的渠道。对于联想来说，联想本身就长有基础，又有强大的社会渠道基础，而且现在与运营商合作也有底气，运营商也真的很看重联想的社会渠道。
　　中国智能手机近年来的发展证明，必须充分利用运营商的渠道。联想智能手机的飞速发展，正是很大程度上依赖于运营商的支持。联想方面表示，在运营商渠道日趋重要的今天，运营商和手机厂商之间也是相互选择的，运营商选合作伙伴也有自己的标准，联想被运营商选择的时候，差异化的特点就是联想的社会渠道基础。 
　　运营商联营下的联想看似很美，可是真的很美？

　　依赖症带来的低利润尴尬
　　赛诺数据显示，国内运营商终端定制市场规模已占到整个手机市场半壁江山。在联想集团前不久公布的2012/2013全年财报中，也看到了与运营商合作的亮点，联想智能手机的爆发增长。据悉，近一年来，联想智能手机在中国市场销量同比增长360%，而联想智能手机渠道的打开主要依赖于运营商市场，有60%的出货量来自于运营商。苹果、三星、中兴、华为、宇龙等厂商均以运营商渠道见长，运营商集采、定制已是手机厂商上量上规模的必选项。但国内手机厂商依赖运营商带来的量大利微事实同样也是不容忽视。之前的酷派就是最鲜明的例子。
　　创立于1993年的宇龙酷派，在过去10年来，由于公司大部分产品为电信运营商定制，产品价格易受到补贴计划与3G推广政策影响，加之运营商管道更加开放，更多的竞争者进入到3G智能手机市场，管理层预计产品毛利率及产品平均价格将会持续下降。但随着运营商定制市场的竞争日益激烈，宇龙酷派将不得不陷入越来越艰难的苦战。更大的问题在于，定制市场的命运都掌握在运营商手中，而运营商政策可能已走到调整拐点。
　　中国市场第二大智能手机销售商的联想，虽然超过苹果的6.9%，仅次于三星的16.7%。但华丽的数据背后，却面临有份额无利润的窘境。实际上利润率不高是困扰国内手机厂商的普遍问题，国内许多手机厂商都将市场基调定位为“牺牲利润抢市场”。一些大的手机厂商希望，通过规模获得在产业链上下游的定价权。在低端市场上，国产手机能够抗衡洋品牌，很大程度上是依赖低价策略，有些时候甚至陷入了价格战的漩涡。但低价意味着低利润，甚至毫无利润可言。

　　缺乏核心竞争力恐难登高堂
　　冯幸表示，“运营商招标也是有白皮书的，运营商如何要求，我们就如何研发产品，这一点已经与运营商达成一致，也是我们产品能够做到这样一个高度的先决条件。”从这一点中，我们清楚的看到了联想与运营商合作的思路，就是尽量满足运营商的需求。但说到底，联想选择与运营商合作是自身缺乏核心竞争力。
　　有网友认为，联想的手机压根没有形成气候。没有核心的东西，与国内厂商华为，小米等手机相比，就一个电脑，一个手机组装厂，跟满大街的街机没有任何区别。一方面，苹果三星等在国内消费者中占据着高端的感觉，这并不是因为其产品真的就超越联想多少，但是其宣传达到了效果，消费者也比较认可，这不在联想的控制范围内。另一边，国内的小米、魅族等产品，有着极高的性价比跟出色的性能。
　　尽管自家手机业绩强势增长，但业务不是很强势，例如占销量大比例的是中低端产品，缺少一款明星产品，而解决此问题，冯幸认为有三大举措：尝试布局全价位段，继续紧密捆绑运营商，重点打造2000元以上手机以弥补自己的不足。可是冯幸唯独没有说出核心竞争力的尴尬。
　　联想在稳固品牌和现有产品的同时，应寻求拓展空间，寻找未来支撑联想发展新的领域，通过技术进步为联想注入灵魂，打造核心竞争力。进一步说，联想可以实现自身核心竞争力升级，向产业链高端延伸，提供多样化产品、综合服务的好机会。联想如果能够利用好这些机会，利用这些年积累起来的品牌、资金、销售渠道，抢占高端，塑造自身的核心竞争力，将远远好过只注重眼前利益，比拼眼前的销售规模及当期利润。