化解高租金万达百货开始自持物业

　　本报记者 姜业庆
　　经过十几年的发展后，中国零售百货业跑马圈地的时代基本结束。今年上半年开始，由电商挤压引发的关店潮在以轻资产为主的零售百货业蔓延。与此形成鲜明对比的是以万达百货为首的自持物业持有者们逆势扩张，一年开张19家店的计划持续改写着中国百货业前所未有的扩张纪录。
　　高租金吞噬利润
　　中国零售百货业分析报告指出，目前2000亿元规模以上的城市零售百货业已趋近饱和，竞争激烈。未来三四线城市的发展速度将超过一二线城市。
　　以自持物业为主的万达百货正好符合这个趋势。目前，万达百货的门店除了在一二线城市发展外，已经渗透到三四线城市，无锡拥有4个万达百货店，福建开了9个万达百货店，包括泉州、宁德、莆田、漳州等这些四线城市都有万达百货的身影。
　　万达百货依托万达集团平台优势，借助自持物业模式，在减少租赁风险的前提下，与集团一同扩张。作为万达广场的核心主力店，在快速扩张过程中，万达百货都占据着万达广场最重要的位置。一位业内人士透露，万达百货进驻的城市，一旦开店营业，周围3—5公里内的零售业都将受到直接冲击，其他百货公司想进入，成本及台阶相应都会抬高。
　　这就是万达百货的 “卡位效应”。据悉，截止到2013年7月份，万达百货全国店面数量已达到64家，规模占据中国百货连锁行业的头把交椅。未来3年，万达百货还将新开70多家新店。届时中国零售百货业将在万达百货的牢牢控制之中，市场地位或将无法撼动。
　　渠道为王
　　连锁百货竞争的第一阶段更多依靠的是品牌的优势，但经历一定规模扩张后，渠道优势将凸显出来，类似玛莎百货、乐天等连锁百货在发展过程中都遵守了这一定律。在形成渠道优势后，百货企业在品牌入驻、终端管理等方面将变得更加强大。
　　以自持物业为主的万达百货目前拥有64家店，这些门店就是万达百货的渠道优势。品牌商想要开店，不需要分别与几十家店面洽谈，只需选择万达百货这样拥有渠道优势的自持物业公司，谈好一家就能快速复制，不论在扩张速度还是连锁成本上都是最佳选择。
　　以万达百货与周大福合作为例，周大福一年销售额能达到8亿—9亿元。在开店过程中，周大福只需与万达百货总部对接，达成协议后，万达百货下属的60多家店将统一安排布置。
　　同时，与自持物业的万达百货合作，在终端管理、资产安全、人员培训等方面，品牌商能获得更多的帮助。在店面运营上，万达百货能替品牌商监管员工的日常行为。在中央控制上，万达百货能打理好品牌商日常的盈收明细，降低品牌商的监管风险和财务风险。在人员培训上，万达百货还能帮助品牌商完成日常的员工培训内容。
　　能否留住顾客?
　　自持物业连锁百货公司的优势是一种规模和集约化优势。据悉，万达广场工作日期间的平均客流量在3万—5万人，周末平均客流量在5万-10万人。万达广场将各种行业与各种需求结合在一起，形成了属于万达广场的商圈。
　　业内专家表示，单体百货公司的发展需要旁边其他行业帮忙组建商圈，吸引客流。传统百货公司一般不提供餐饮服务，顾客用餐要靠周边其他餐饮店来完成，包括像电影院、KTV等都需要依靠其他企业的进驻。而万达广场自己就是一个完整的商圈，万达百货与万达广场内其他行业之间互相补充，能满足顾客全面的需求。
　　万达百货是一个在购物中心内就能满足顾客购物需求的百货公司，全国覆盖面广、统筹规划的优势明显，万达百货10万—12万平方米的面积能满足电影院、餐饮这些配套产业的进驻。