生活U社区创始人许哲刺激消费很容易

　　本报记者 周雪松

　　初次下海经商，就让生活U社区创始人许哲发现了赚钱和刺激消费的门道。 7月6日下午，在北京SOHO现代城许哲的办公室，中国经济时报记者采访了这位创业精英。与紧盯有钱人的创业者不同，许哲创业的初衷是帮助没有资金实力的普通人圆梦。

　　“我们最初考虑服务的对象不是中产阶级，不是高富帅，也不是白富美，而是大家习惯称呼的‘屌丝’，考虑如何让银行的资金进一步转起来，让资金不够的人提前消费。 ”许哲说。

　　在CCTV财经频道工作了17年之后，许哲选择了下海经商。 2011年许哲第一个创业项目是做中国联通的代理，成为了中国联通的全面合作伙伴。当年八九月份，外地大学新生入学，都要买一个北京的手机号码，当时中国联通的合约机贵的四五千元、普通的一千多元，很多外地学生家境都不是很宽裕，许哲就做他们的分期付款业务。比如一个186号码捆绑一部小米手机，需要1200元，许哲跟银行合作，做一年的分期贷款业务，学生一次刷卡，实际每月只须支付100元，不仅减轻了学生的负担，许哲还能从中拿到200元的收入。

　　首次创业许哲就发现了赚钱的门道，而且赚到了下海的第一桶金，他打算将这种模式在更广泛的领域复制下去，于是便有了创办生活U社区的想法。

　　2012年国庆节后，和许多互联网创业者一样，许哲也投身于互联网创业热潮之中。面对互联网的种种诱惑，许哲琢磨的重点是如何差异化竞争，基于这一想法，他将“生活U社区”定位为“生活服务类京东”。

　　这也是他反复调研的结果，因为他发现，无论是京东商城、淘宝，还是国美，都没有生活服务类产品，他在京东模式上避开了团购等模式的风险，吸取电子商务的优势，在生活服务领域创新，找到了生活U社区的独特商业模式。

　　其具体的操作模式很简单，就是生活U社区与银行、商户签订三方协议，做小额贷款，由消费者在一年内分期支付，向消费者承诺0首付、0利息、0手续费。与京东模式相比，生活U社区省去了物流环节，为避免商户跑路，还引入了保险机制，对于消费者来说，利益受到了保护。

　　小丁是某大学今年的应届毕业生，由于所学专业找工作很困难，他决定学点技能，最终选定了3D图文制作，但是学费要4800元，对家庭条件不是太好的应届大学毕业生来说，4800元不是一个小数目。刚好这家叫做“火星人”的教育培训机构与生活U社区合作，有一年分期支付的小额贷款，小丁每月实际只需花400元就可以掌握这项技能，可以边学习边找工作。

　　这样，在生活U社区的帮助下，不仅消费者的资金压力降低得到了实惠，商户的消费门槛也大大降低，而且通过三方协议，生活U社区从商家也拿到了返点，银行实际也赚了手续费和利息，实现了多方共赢。

　　许哲告诉本报记者，生活U社区已经和农行、建行和中行签订协议，与工行的协议也即将签订，这样，四大商业银行都是他的合作伙伴。如今，生活U社区签约商家已经达到1200多家，涵盖教育培训、美容健身、旅游、汽车养护等十多个门类，而且正在以每个月300家—500家的速度迅猛递增。

　　目前许哲还计划开展汽车保险业务，他说，消费者未来通过“生活U社区”缴纳汽车保险，也不必一次性支付，可以把省下来的钱，用作投资去赚钱，如果这一项业务能开展好，仅北京市场每年的利润就高达上亿元。

　　许哲认为，“生活U社区”除了自己赚钱，同时还为促进消费，拉动内需探索了一条道路。他通过活生生的事例证明，挣屌丝的钱，拉动消费很容易。

　　因为创业比较成功，一家美国基金主动找到许哲，要投资生活U社区，但是被许哲婉言谢绝了。 “你去投京东，京东缺钱。 ”许哲对该基金相关负责人说。许哲说，现在生活U社区靠自有资金滚动发展没有问题，他想在不久之后在上海、广州、重庆、深圳、武汉等城市复制自己的商业模式，开拓更大的市场。