牵手金马甲欲逆袭 贵州青酒试水新型营销

　　本报记者 张焱

　　从2012年起，由于限制三公消费、禁酒令等政策性因素影响，经历了十多年高速增长的中国白酒行业面临发展拐点。而金马甲等高端商品交易平台推出一些白酒产品或将为高端品牌白酒 “解困”提供解决之道。

　　金马甲推酱香型白酒

　　“在白酒产能过剩的现状下，酱香型白酒的市场份额实际上还不足10%，拓展的空间极为广阔。 ”金马甲产权网络交易有限公司总裁樊东平告诉中国经济时报记者。

　　据了解，“2013酱香贵州洞藏青酒私藏酒”近日已经正式挂牌北京金马甲高端商品交易平台，挂牌总金额为7640万元。

　　“现在白酒行业面临着一定的不确定性，但是金马甲还是逆市力推酱香型白酒品牌，这正是基于对白酒行业的深入观察和理解。”樊东平解释说，“此次与贵州青酒合作，金马甲选择产品坚持 ‘四大准则’，即‘天然稀缺、单体价值高、随着时间增长价值不断提升、市场有保真消费的需求’。 ”

　　金马甲公司市场部副总监付照明表示：“购买该交易产品的用户不仅可以在一年交易期内通过金马甲高端商品交易系统自由买卖或提货消费，而且交易期满后还可申请由挂牌方贵州青酒集团溢价10%回购。 ”

　　据悉，“2013酱香贵州洞藏青酒私藏酒”交易产品总计10万坛(1000ml /坛)，其中2万坛是以定向配售形式通过传统经销商渠道进行流通，配售价格为 700元/坛，剩余8万坛则以公开挂牌交易的形式面向金马甲高端商品交易用户进行销售，公开挂牌定价为780元/坛。

　　高端白酒“解困”新路?

　　“虽然中国白酒行业集体遇困，但是酱香型白酒却正处在发展的上升期，由于生产原料要求高、工艺复杂、生产周期长和窖藏周期长，至少5年才能形成的酱香型白酒，可以说是高端白酒中的奇葩。 ”樊东平表示。

　　北京和君咨询公司合伙人刘传飞向本报记者分析：“高端酒在我国作为投资品的交易量占白酒总量的比重很低，所以，未来白酒拿来做投资品有一定的前景。 ”

　　贵州青酒集团有限责任公司董事长文义长则坦言： “只要保证60%的客户不回购，这款产品就取得了成功，白酒证券化最大的意义并不在于快速回笼资金，而是希望在当前的形势下打通一条新的渠道，希望投资能够带动消费，并提升品牌形象。 ”

　　白酒营销专家铁犁认为：“将白酒作为投资品的期货交易形式被越来越多酒企关注，对企业树立高端酒形象、短期内提高销售业绩有帮助。但是这种模式仅会以辅助形式存在。 ”

　　“中高端白酒的零售价格必将回归理性，此次金马甲高端商品交易平台试水酱香型白酒将为中国高端白酒的未来发展提供一定的思路。 ”刘传飞表示。