英美剧营销 看招

　　《成功营销》记者 李欣

　　《钢铁侠3》、《复仇》、《吸血鬼日记》……与我们熟悉的国内热播剧不同，海外影视剧在视频平台上的播出周期、覆盖人群和营销方式都有自己独特的风格。匹配品牌传播需求与不同类型剧目的差异化受众，充分挖掘英美影视剧在视频平台上的营销价值，将是下一个视频营销“吸睛”亮点。

　　穷追不舍

　　对于喜欢追海外剧的影迷来说，现在可以算得上是最好的时代。英剧时代剧巅峰之作的《唐顿庄园》已登陆优酷全网独播，第4季也将与英国ITV同步更新，正版神剧首次引入中国，还有将独家登录优酷的《神探夏洛克》第3季，获奖无数的《黑镜2》、《队列之末》等。处于“看剧鄙视链”最上游的英剧如此，群众基础广泛得多的美剧也早已获得热捧，《吸血鬼日记》优酷播放量已累计突破2亿。

　　这些制作精良、赢尽口碑的影视剧，被高学历、外语能力强、喜欢掌控自己生活的新锐人群推崇，居家必备，欲罢不能。据艾瑞iVideoTracker数据，最近14个月全网共播出107部美剧并呈逐步增加趋势，优酷土豆平台覆盖了其中的绝大多数。

　　究其原因，年轻人吐槽够现今流行的“雷剧”后，开始转向题材更新鲜大胆、科技感强、高精尖的英美海外出品。视频平台对海外版权的大量引进，让这些影剧迷们放弃下载选择在线观看。同时，视频网站的版权引进和推广也让英美剧群体更加壮大。

　　成功营销点评：提到英剧、美剧、好莱坞电影，大制作、帅哥美女、逻辑感强是大多数人的印象，作为被越来越多精英人群追捧的类型影视剧，海外版权不仅是视频平台争夺的重点，提供优质流畅、有品位的剧集，也成为了视频平台经营自身形象、留住高端人群的战略关键。因此，不管是优酷率先推出英剧频道，还是大量采购、引进美剧、好莱坞电影版权，以及由此衍生的英美剧创新营销模式，都是关注重点。

　　玩转高端

　　如何打动英美影视剧迷?Dell、联想等IT品牌与优酷土豆合作，通过优化的投放方式覆盖全部英美剧用户。箭牌“全新5无糖口香糖”锁定好莱坞电影频道，以颇具视觉冲击力的独特形式吸引用户。联想还在优酷出品《星映话·钢铁侠3：英雄归来》访问罗伯特·唐尼节目中，植入自身品牌形象。要知道，喜爱海外版权的用户，与传统电视观众相比拥有更多的新媒介和文化资源，喜欢网络远胜过电视，是不折不扣的网络深度用户，没新意、不好玩儿的广告，绝对入不了他们的法眼。

　　成功营销点评：海外版权的营销价值，多集中在品牌广告覆盖与版权内容的植入上，与影剧迷的互动活动也是一种颇受欢迎的玩法。英美影视剧的营销就像一个杠杆，能够撬动视频用户当中极具购买力和营销价值的群体，有品位、有调性又不失“机灵劲儿”，最能获得品牌广告主和受众的青睐。

　　营销探索小结：海外版权进行视频营销有三大要点：一、即使是展示性广告或视频贴片，需要强调品牌与剧目类型的相关性，通过优化投放方式，留下印象却不打扰用户。二、选择营销产品和平台要以影视剧内容为依据，及合适且不生硬的载体和新型的广告形式;三、营销平台要对版权和落地活动有较强的掌控能力，将品牌营销活动与目标用户无缝匹配。