汉能陈宏百年投行梦

　　做一家百年老店，是陈宏的投行梦想。

　　自2003年进入中国以来，汉能投资集团已迅速发展成为中国最具影响力的跨境投行和基金管理公司之一，已完成超过60宗交易，交易总金额超过80亿美元，但在创始人陈宏看来，一切才刚刚开始。

　　日前，《投资者报》记者在汉能投资集团位于华贸中心的办公室里见到了陈宏。“最近在装修，员工我都不让他们来了，案子太多，睡眠不足，很多同事都累病了。”陈宏坦言，最近手头的几件并购案到了特殊时期，的确有些分身乏术。

　　停不下来的人

　　陈宏喜欢眼里有活的人，而他自己也停不下来。

　　15岁读完初中跳级读大学，23岁赴美留学，29岁博士毕业，31岁创办局域网络服务公司AIMNET，34岁以1000万美元的价格将AIMNET卖给投资公司VERIO，同年创办GRIC网络漫游公司，37岁完成GRIC在纳斯达克上市。

　　与此同时，2003年，一个名为汉能的投资银行横空出世。

　　作为第一个带领公司海外上市的中国留学生，也是最早将金融投资概念带到中国的人，陈宏的财富故事和创业经历堪称传奇，如果说过去的经验只是为了给后人铺路，那么今天，他的眼里只有一件事儿，就是将汉能打造成中国投行的百年老店!

　　如今年满50的陈宏，仍然富于激情地在做加法。

　　有时一天七八个会议，有时一个晚餐得吃三次，“我喜欢繁忙的工作，如果哪天会议没排满，我会和助理说，怎么今天没给我排满呢?”

　　作为知名社会活动家和亚太地区具有很高声望的新经济领袖，陈宏曾于2000年和2001年担任亚美制造商协会(AAMA)的主席。这家位于硅谷的协会是整个亚太地区最大的致力于高科技研究及发展的机构，该协会会员数超过1000个。

　　陈宏曾经创办并担任“华源科学技术协会”的首任会长。“华源科学技术协会”是由硅谷最优秀的中国大陆出生的企业英才组成的高科技企业家协会。

　　而今，位列百人会国际商务俱乐部会员之一，他仍在张罗着各种事情。

　　“上几个周末都没休息，今天早上5点半起来，6点就在群里给大家发微信了。”陈宏还特意拿出手机翻信息给记者看。

　　“我们公司有好多群，每次看到有价值的新闻，我都会在上面分享，微信蛮好用的，但是关键案子我不说，我怕马化腾看见!”陈宏调侃似的说着，放下手机笑了起来。

　　陈宏告诉记者，做并购顾问，保密工作要求非常严格，尤其涉及到上市公司，怕影响股价，他会要求员工不能买卖服务公司的股票。

　　“我女儿刚刚入行，工作非常辛苦，经常早上6点多睡觉，我说没关系，年轻正是学知识的时候，只有吸收的网络足够大，你的生命力才会越强!”

　　打好“并购战”

　　“现在做‘空中飞人’的时间不多，上班的时间蛮多，高尔夫最好的时候经常打80多杆，现在都快100杆了，你看现在没时间打球，都在忙。”从工程师创业者到投行服务人，站在国内并购行业的前沿，坚守孕育十年的市场，陈宏终于等来了中国的并购潮。

　　“今年肯定会发生很多并购，光汉能投资参与的并购运作就有二三十亿美元。”

　　工作之外，陈宏最近正在加紧招人。

　　“市场发展很快，目前国内很多投行都开始做并购，前阵子遇到中信证券，刚刚组建一支团队在做，现在的投行就像互联网公司，可不能起了个大早，赶了个晚集。”

　　根据清科集团旗下私募通最新统计，今年5月，中国并购市场共完成69起并购交易，交易总金额约为33.86亿美元，平均每起案例资金规模约4907万美元。与上月相比，5月中国市场并购交易总金额增加了33.9%。

　　但在陈宏看来，当下中国并购市场尚处在起步阶段，未来还有很大空间，受信息披露和采集能力的限制，真实的数据可能远不止于此。

　　“你看活跃在市场的中小型投行，一直就这么几家，汉能投资、华兴资本等，但是市场已经大到我们碰在一起的机会都不多。”

　　陈宏表示，并购投行不像平台业务，恨不得100%的市场份额都一口吃掉。财务顾问代表了买方，就代表不了卖方，但和IPO不一样，市场好坏都会存在，无非赚钱多少的区别。

　　“投行有点像基金市场的‘二八定律’，20%的公司赚了80%的钱，这在美国甚至是‘一九定律’，高盛那么牛，还不是因为有优先选择权。”

　　最近市场的并购意向很多，陈宏不太希望看到的机会从眼前溜走而抓不着。

　　做一家百年老店

　　做一家百年老店，陈宏的长期目标是成为“高盛”，中短期目标是做“中国的黑石”。

　　“汉能有两块业务：投资银行与投资基金。这有点像黑石，只做并购、融资及投资，不做IPO。为了实现中短期目标，我们不但提供财务顾问服务，而且在企业需要资本时，也能够提供这样的资本。”

　　可是，2003年回国之初，陈宏的创业受到了周围朋友的质疑。

　　“这个行业在中国根本不存在，您在中国做财务顾问、做并购，有人愿意付钱给你吗?朋友帮忙你还要什么财务顾问费呢?”

　　也有人鼓励陈宏做风险投资，但是他不干。“中国的企业急需融资，除了上市，并购也是非常大的渠道，为什么不做一个并购顾问呢?并购的空间已经足够大了!”

　　陈宏告诉记者，在汉能创办之初，自己非常崇拜花旗银行的桑迪?韦尔。

　　作为伟大企业的缔造者，1986年，桑迪?韦尔在接手一家陷入困境的小公司“商业信贷公司”之后，17年间，通过不断地并购，他将这家小型消费信贷公司变成了花旗集团，世界上最大的金融机构，市值超过2000亿美元。

　　在他的收购名单中，有所罗门美邦，有旅行者，甚至是从美国运通买回了最初创办的希尔森公司，并试图与传奇的JP摩根合并。

　　在这些伟大的收购中，桑迪韦尔还进行了多次有转折意义的收购，不仅为股东创造了更大的价值，也赢得了同行以及对手的尊敬。

　　而为了实现大公司的梦想，陈宏很早将家搬到了北京。

　　“创业占用了绝大多数与家庭相处的时间，但我会保证全家人一定要住在一起。”陈宏告诉记者，为了回国发展，全家早早就迁回了北京。

　　“儿子和女儿生在美国、长在美国，高中均从最好的私立学校退学到北京上学，我的太太，一个基于美国全球公司的CEO，也随我来到了北京，遥控指挥，每月定期飞。我们的家庭观念很强，每到特殊的纪念日，我们都会聚到一起。”

　　“帮助中国企业家融资，等企业长大了，再参与并购重组，帮助企业变大变强，这是我们的初衷，放下总部来到北京。在整个中国市场，希望大家想到汉能，就想到并购!”■