德威区域能源探路者

　　区域能源市场正涌动着巨大的机遇。一家其貌不扬的民营企业看到了这一点，正打算一试身手。

　　文 | 本刊记者 沈小波

　　徐斌是宜兴人，今年四十一周岁，看起来比实际年龄要年轻许多。他话不多，遇到不感兴趣的话题更少搭话，但偶尔也有惊人之语。

　　5月22日晚上八点，武汉依旧闷热难耐。武昌区老房子的菜“辣”气蒸腾，壁挂电视中央五台，广州恒大和中央海岸水手激战正酣。

　　“中国足球太糟了”，徐斌突发感慨，“应该学学女排，郎平一回来就取得三连胜，中国足球需要精神力量”。

　　徐斌身上绝无“霸气侧漏”，却领导了德威系列公司二十余年的发展。如今德威能源集团下属六家专业子公司，总资产逾10亿元。徐斌为人低调，似乎总是不断在安静中蓄积，脑子中有着清晰的德威战略发展图。

　　1993年，徐斌已毕业工作两年有余，基于“生存和发展焦虑”，他选择创业，决定拓展在家乡供应链颇完备的锅炉节能改造业务;1998年，国家通过《关于发展热电联产的若干规定》，徐斌看好热电联产的前景，转型热力管网工程建设，于1999年创办江苏德威节能公司(下称德威节能)。2005年，德威进入热力运营领域，中标武汉集中供热项目，并成立武汉德威热力有限公司(下称武汉德威)，随后又成立黄石德威能源有限公司(黄石德威)，进入黄石集中供热市场。

　　尽管如此，徐斌还是更乐意自称武汉德威工程技术有限公司(下称“德威技术”)总经理，这家2009年成立的专业公司，涉及燃气、热电、热力、建筑节能多个领域，可承揽制造、设计、建设、运营等全产业链服务。

　　徐斌将德威定位为区域能源供应和服务商，主要运作平台即为德威技术。2010年，徐斌就已将德威内刊《德威简讯》更名为《区域能源》，希望依托多年积淀的工程技术经验，在广阔的区域能源市场打开局面。

　　徐斌二十一岁创业，曾天真设想，努力工作，“二十八岁退休”。二十年后，徐斌说，“我们的事业才刚刚开始”。

　　热力掘金

　　上世纪50年代以秦岭、淮河为界划分“南北供暖线”，南方数十年来冬季一直无缘集中供暖，这为供暖公司留下了巨大的市场空白。

　　武汉是其中一个典型例子。这个长江贯穿而过的中部省会城市“夏天特别热，冬天特别冷”。武汉市政府2005年招标“冬暖夏凉”项目，德威节能是唯一中标方。

　　该项目热源来自武昌热电厂、青山热电厂发电余热，德威负责从热电厂到用户之间的热力管网的投资、建设、运营、维护。截至目前，连接两大热源的主干管网建设完毕，已服务武昌区10万居民两个采暖季。

　　“我们没有任何政府补贴”，徐斌告诉《能源》杂志记者，南方相比北方没有补贴，热价一样由政府制定，加上德威热源来自央企热电厂，气源价格受制于人，经营热力更依赖企业自身能力。

　　2005年，德威节能已经是南方大型的热力市场建设和设备供应商，且在徐州、连云港等地试水过若干小区的热力运营。

　　“不管是工程建造、设备维护，以及供应商链条，我们都要比一般热力公司要强”，徐斌说，由是他决定投标武汉供暖项目。

　　事实上，属于公共服务的“集中供暖”连接政府与民众，绝非简单的技术问题。德威公司原定于2007年12月供暖，结果上游热电厂由于天然气管道建设滞后，热源缺位，德威无法履约为用户供暖。

　　当时用户欲联名投诉上访，德威承受巨大压力，最后决定临时投资燃油锅炉作为补充热源。当年采暖季德威亏损超过500万元。

　　徐斌解释说，这件事体现了德威的责任。但不管怎样，德威近些年来与武汉政府部门沟通已越发娴熟。

　　2012年采暖季，上游热电厂欲单方面提高热价，此事经武汉发改委协调，最后终于达成一致意见。

　　武汉之后，德威又进军黄石集中供热市场，主要向工业用户提供工业蒸汽，取代原来企业使用的污染严重的燃煤小锅炉等。

　　值得一提的是，德威自主研发的“蒸汽节能输送技术”，可以大幅节省热能在管道中的损耗，并增加管道输送距离，这一技术被列入第五批“国家重点节能技术推广目录”。

　　“这个技术可以增强我们供热的经济性、扩大供热范围”，徐斌估算，德威拥有武汉供热25年专属经营权，“投资回收期约为10年”。

　　区域能源愿景

　　经历武汉、黄石的热力运营经验，德威热力市场全产业链布局才终成闭环。在徐斌看来，2012年完成的全产业布局，为德威下一步发展打下了基础，德威离区域能源专业服务商更近了一步。

　　区域能源可大可小，小到一栋大楼、一间医院，大到宾馆群、工业开发区，乃至一个城市。德威扮演的角色即给一个区域提供冷、热、电等多种能源服务，实现能源梯级利用，最大限度提高能源效率。

　　徐斌说，德威这一战略转型完全是“顺势而为”：根据2011年国家发改委、财政部、能源局等部委发布《关于发展天然气分布式能源的指导意见》，“十二五”期间建设1000个左右天然气分布式能源项目;各地政府也纷纷出台各自的天然气分布式能源项目规划。

　　德威能源集团下属六家专业子公司定位明确，德威能源作为区域能源项目的投资平台，武汉德威、黄石德威属于项目公司，从事区域能源运营和能源服务，德威节能和汉威公司定位在于设备制造和节能材料生产，德威技术则进行前端设计，项目总包。

　　在徐斌看来，中国经济进入转型发展期，提高能源效率将是未来一个方向，当下很多地方存在大量的能源浪费和环境污染，发力区域能源前景广阔。

　　徐斌并不担心类似项目所需的巨量资金。他解释说，中国现在少的是好的项目，“并不缺钱”。

　　他也曾自我审视，认为德威在工程建设方面国内一流，但在区域能源项目关键的设计能力上，尚有提高空间。据了解，德威正准备投资一批区域能源项目，一方面检验设计能力，另一方面“量身定做能源系统，更体现‘区域’二字”，徐斌说。