评论茅台铁腕保价必定失败

去年底，贵州茅台董事长袁仁国要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上，乱价的区域，大区经理将遭降职处分。这也从一个角度反映出包括茅台在内的高端白酒市场的低迷和严峻。

受经济增速放缓、三公消费禁喝高端酒政策、禁酒令以及塑化剂等事件影响，高端白酒销售遇到了一定的困难。茅台在这样的经济环境下提出保价策略，但是目前高端酒价格走低，茅台未能保住价格。近日在四川、贵州等地的茅台自营店，飞天茅台的实际零售价已跌落至1319-1419元/瓶，飞天茅台失守1519元的指导价。

商品的市场规律就是供求决定价格。历史经验证明，需要强制手段维系的价格联盟是难以持续的，茅台的经销商是商人，商人的特点是以赢利为目的。茅台领导用“不能做杀鸡取卵的历史罪人”这样的道德大旗是吓不了经销商的，“限价令”在现实利益面前也是苍白的。

如果今后市场对茅台的需求能够快速回升，酒价能稳住，那酒厂和经销商两者皆大欢喜，如果市场长期低迷，价格抗不住，那经销商肯定会八仙过海各显神通，降价促销就成了唯一的选择。

在茅台面临价格下滑之际，茅台高管发布限价令已经适得其反，“限低”反而越限越低，最终使得零售价格彻底崩盘。（腾讯财经 张贾龙）