潜规则保护迫华为“弃美”实施市场战略转移是出路

本报记者 刘玉其

    保护国内企业，政治对市场的影响无处不在。一直鼓吹全球化、自由化的美国却动辄拿起政治大棒，将经贸问题政治化，让华为“很受伤”。华为轮值CEO成员、副董事长、高级副总裁徐直军称，“国际社会的安全问题”阻碍了华为在美国电信设备市场的发展。受此影响，华为近日下调了最年轻但增速最快的企业业务的预期，将2017年的营收预期从150亿美元降至100亿美元。

外媒的集体“误传”
　　近日，华为“弃美”传言受国外多家顶级媒体竞相报道。路透社报道称，徐直军在2013年全球分析师大会上表示：“我们不再对美国市场感兴趣了。其实，它不是一个我们非常重视的市场。”英国《金融时报》的表述则更为直接：“在对美国政府展开了长达数月的大力游说后，华为最终宣布放弃美国市场。”
　　新近的两个事件对国际媒体作出上述解读起到推波助澜的作用。一是负责美国业务的华为高级副总裁丁少华已于近日回国；二是美国的确没有出现在华为企业业务和消费者业务的重点国家名单之中。这些举动似乎表明，华为已放弃了在美国市场的努力。
　　华为随即澄清称，徐直军的话遭媒体误读，当时其原话是，“在运营商业务方面，华为希望未来主要的增长市场是发达国家，但不包括美国。”据《广州日报》报道，在上述分析师会议上，徐直军与分析师之间是用中文进行交流，而外媒报道中的直接引语“were not interested in US market”来源不明。
　　然而，美国媒体似乎并不买账。美国知名IT网站InfoWorld 近日报道称，虽然华为表示仍对美国感兴趣，但美国对华为没有兴趣。
　　电信行业分析师谭炎明发布微博称，华为放弃最高战略优先级，不再烧钱求进入美国市场是可能的；退出，不可能！在运营商、企业、消费者业务领域，美国是全球最大的市场，华为愿意放弃吗？此外，尽管在运营商设备市场受挫，但是在消费者业务领域，尤其是终端领域，目前华为在美国市场的占有率并不低。
　　事实上，除非万般无奈，华为是断然不会放弃美国这一全球最大经济体的。美国市场几乎占据了全球四分之一以上的电信设备市场、三分之一以上的企业和网络设备市场、六分之一的智能手机市场。正因为美国的重要性，业界甚至有一种说法：拿不下美国市场，就不是真正意义的全球化公司。

举步维艰的征程
　　美国政客以“威胁国家安全”为借口对华为进入美国市场横加阻挠，致使华为至今未能获得美国任何一家电信运营商的合同，华为运营商业务在美国市场的份额接近于零。
　　今年3月31日，美国总统奥巴马签署新法案，禁止美国相关部门私自采购中国企业的IT设备，并建议美国公司谨慎采购中国企业的IT设备。此前，美国的第三大移动网络运营商Sprint Nexte就表示，不会使用华为的设备。
　　去年10月，美国国会发布了一份报告，认定华为和中兴威胁美国国家安全。美国众议院情报委员会主席麦克·罗杰斯呼吁美国政府和民营领域不要使用华为和中兴的设备。
　　多年来，华为为进军美国市场可谓殚精竭虑，但大都因为美国政府的干预而失利。2008年，由于未能获得美国政府批准，华为不得不撤消了对美国科技公司3Com的收购要约。2010年，华为终于获得了美国第三大电信运营商Sprint Nextel价值50亿美元的下一代移动通信网络的投标资格，可就在投标的关键时刻，美国商务部长突然致电Sprint Nextel首席执行官丹·赫瑟表示“关切”，致使华为在最后一刻输给了同样来自亚洲的三星。2011年，华为被迫放弃与一家美国公司达成的200万美元专利购买协议。
　　华为一度怀疑美国市场受阻是由于美国方面对公司实力的不信任。为此，华为从北电和摩托罗拉等竞争对手挖来多名高管和技术人才，希望加强研发实力。但这最终被证实并非问题的症结之所在。

无奈的战略转移
　　华为显然更愿意将有限的资源更应用于实现重要市场增长当中。种种迹象表明，至少在短期内，华为已经不再将美国视为一个战略性市场。当然，这并不排除是华为以退为进的策略。
　　《国际商报》援引华为内部人士的话称，华为未来的业务重点将放在欧洲，因为欧洲的法律和政治环境比美国更加透明。目前，欧洲发达国家市场成为保证华为运营商业务持续稳健增长的关键。
　　根据华为的规划，未来五年，在运营商业务上，华为希望在中国、亚洲、非洲和独联体市场继续保持市场份额第一的位置，把欧洲建成除中国外的第二个本土市场，在日韩成为主流运营商；在企业业务上，华为将聚焦在欧洲和中国两大区域以及重要企业较为集中的26个国家；在消费者业务上，华为将聚焦于全球30余个智能手机需求量较大的国家。
　　据知情人士称，华为的利润主要来自亚太东部地区和欧洲，占华为2012年总收入的60%。但这些有利可图的新兴市场并非华为将重心转移出美国的关键原因。华为企业业务CEO徐文伟表示，在美国市场，华为希望能够自然发展，不会过多关注，也不会对突破政治壁垒采取额外的措施。同时，华为计划在未来四到五年里在欧洲增招5500人，令其在该地区的员工规模达1.3万人。随着欧洲经济逐渐复苏，华为预计移动运营商对更为快速的通讯服务和更具性价比的设备需求会日益迫切，从而推动欧洲市场的发展。
　　当下，经济全球化和区域一体化正加速发展，过度的政府干预毕竟违背市场经济发展规律，不会长期存在。在市场经济和全球化的趋势下，对于美国这块“兵家必争之地”，华为或许正在枕戈待旦。