广交会大企业逆市增长 中小企业稳中求升

本报记者 张李源清
    4月16日，第113届广交会进入第二天。不知是否受今日广州阴雨天气的影响，展馆人流量明显不如昨日。同样与首日乐观态度形成对比的是，更多的参展商开始对今年的外贸形势选择更为谨慎的观望态度。
    人民币汇率走强 对内利润挤压明显
    当记者见到广州盛科电子有限公司的工作人员秦先生时，这已经是他第三次在自家展厅巡视，“今年展馆的空间大了很多，也可能是我巡视的时间问题，感觉人流比以往显得要少。”
    盛科电子是一家从事科研开发、制造并代理加工OEM各类数码电子产品的大型外资企业。作为广交会的老牌参展商，一直以来客户群都比较稳定。但记者问及对今年订单的预期时，秦先生还是谨慎地表示“不跌就很好了”。
    “真的很难预计，这两天暂时都还没有订单的。硬要和往年比较的话，我觉得差不多。”据秦先生介绍，公司每年都会根据市场、行业动向和采购商要求，不断改进技术、增加产品竞争力，但是对于中小企业而言，汇率不稳定，让其他付出都变得没法估计。
    “美金一直在跌，就算有订单都要考虑再考虑。”一期广交会将持续5天，谈及走势，秦先生表示在多重压力下难言乐观，看不到明显回暖迹象，“今年情况是不是真会好转，现在还不好说。”
    “人民币汇率中间价跌破6．25。”当记者问一位来自浙江的参展商，汇率是否是企业接单的首要考虑时，这位不愿透露姓名的参展商显得很淡定：“做外贸必然要承担汇率风险。”
    相比之下，他更担心的还是订单不够多：“昨天电话由早上就络绎不绝，今天到11点半，才接了3个询问电话。”他告诉记者，过去三四楼展馆也有很多人光顾，现在却少有人问津。
    珠海广金厨具有限公司负责人也表示，最近的订单量跟此前相差不大，但新客户拓展上感觉十分艰难：“尽管未来的订单前景不好判断，但希望这种贴身跟进能带来一定的销量。”
    同行打响价格战 产品同质化严重
    在照明产品展区，琳琅满目的灯饰着实让人眼花缭乱。
    “那个宁波采购商从展厅入口开始询问，等到了我这，起码已经问了20家，就是没下定单。”离展馆入口较远的一个灯饰展柜的黄姓员工指着刚刚离开的采购商无奈地告诉记者，整个上午都在接洽客户，但当场下单的客户一个也没有。
    “这一条展厅看下来你有什么感觉？”面对记者的疑惑，黄小姐反问记者，“不觉得像同一家工厂的几个展厅吗？”在黄小姐看来，正是因为产品同质化严重，才导致了同行间残酷的价格战：“整个展馆雷同的产品太多了，没有自己的个性，不管大公司还是小公司的产品，都像同一条流水线生产出来的，这样的话，价格上面就很难操作了。”
    黄小姐说她所在的公司，已经计划在提高产品附加值方面下功夫，希望通过高利润弥补汇率损失，在价格战中保持优势。
    记者在连续两天的走访中发现，不少采购商来到展位前，很少问产品怎样，更多是直接问价格，砍价更是少不了。似乎面对厂家不断求新求变，以期用新颖的产品留住顾客，采购商们却并不那么领情。
    “没有价格优势不会考虑。”15日，记者在展馆外遇到的非洲客商就明确表示，质量达到标准就行，其他一切以价格为先。在全球经济增速普遍放缓的情况下，价格优势逐渐成为采购商，尤其是国外采购商的首要考量标准。
    品牌企业市场乐观 订单逆势增长
    中小型企业保持观望，不敢轻言乐观，大型企业却依旧信心满满，准备“开疆辟土”。在家电品牌展区，熙熙攘攘的客商将摊位挤得水泄不通，与其他展厅形成鲜明对比。
    “今年的情况要好于去年。”海信集团市场部人员肖士娟说，今年以来国外订单需求增多，在澳大利亚、西班牙等市场，海信品牌一季度销售额均实现了大幅增长，此次海信拿出最新技术参展广交会也是一探市场冷暖，“毕竟现在回暖趋势不是特别明朗，大家都还在试探市场。”
    格力电器股份有限公司副总经理张征虎透露，格力当前的在手订单已经超过了实际的产能负荷，产能和产品库存不能满足当前的订单需求。格力一季度出口增速也达两位数，且本届广交会成交较上届将有明显好转，2013年全年出口将大幅上涨20％。
    同样摩拳擦掌的还有双鹿集团，作为碱性电池生产与销售的佼佼者，其产品已经销往欧亚非多个国家。
    “双鹿电池目前首先要保证的就是产品性能的不断提高，因此除了保证产品生产与渠道的管理，更要从根本上保证质量。”双鹿集团总经理武军杰表示，为此，双鹿集团建立了自己的生产设备研发系统，通过自行研发与改良生产设备，保证每一件产品都能达到优良品质标准，从而保持自身的竞争优势。