杜国楹中国式创新
文 | 本刊记者 周红玉
采访杜国楹的过程，没有想象中曲折。原以为像他这种年少得志的人物，应该是狂放不羁的，没想到他看到采访请求后，当天就回了电话，并约定一周后安排时间。
如约见到杜国楹时，他刚从深圳回京，穿着羽绒背心，中等身材，身上既没有你好我好大家好的商人气，也没有说一不二的老板架势，平和的像个研发总监。由于E人E本的研发中心在深圳，他每个月都有1~2周待在那里，参与产品研发的各项工作。
一个公司的董事长，在企业创立5年后，还将如此多的时间花在产品上，在中国的企业中并不多见。也因为如此，他有了个“产品经理”的绰号，对此，他并不介意。依他现在对做企业的理解，产品才是根本。“我60%的时间用在产品上，另外40%用在营销和管理上。”相比那些经常指点江山的导师型企业家，杜国楹做企业很本分。
他在2009年创立的E人E本，已经以14亿元的价格与清华同方并购，很多人都认为卖了个好价钱的杜国楹，接下来会有什么新动作，而事实上这次并购主要以换股方式进行，杜国楹拿到手的将是同方股权，如此一来，外界关于他卖掉公司套现的说法就成了无稽之谈。杜国楹不止一次定义自己为“现实的理想主义者”，他的理想就是要让E人E本成为一家卓越的产品公司，而“现实”在于，只要有利于理想实现的事情，他就会去做，“与同方的并购，从远期来讲，我可以更加聚焦地做好产品，这段路对我来讲，还有一段时间要走。”
他所说的“这段路”，就是聚焦产品这段路。这与他刚出道时，被定义为“营销奇才”的标签有很大不同。他说自己现在对做企业的理解，主要源于之前的失败教训，他笑称一个人不仅成功要趁早，失败也要趁早，“老了，败了就爬不起来了。”
杜国楹的经历少有人走过，20多岁就经历了人生的大悲大喜。25岁成为亿万富翁，28岁沦为穷光蛋，欠债几千万元，30岁卷土重来，接连创立好记星、E人E本，他成了一个可以游走于不同行业间的连续创业者。
颠覆做事
说杜国楹离不开背背佳，他的第一次成功和失败都源于此。“我到现在都认为背背佳是个好产品，不过以我今天对产品的理解，它的用户体验不好。孩子习惯了的姿势，非用外力把他板直，孩子并不舒服，是家长强制给他带上的，虽然买单的是家长，但使用的是孩子。”杜国楹这样评价他的第一款产品。
不过做背背佳，他当初的出发点也是希望进行产品创新。他说自己不管做什么产品，都是基于对用户需求的理解。这一点可以从他涉及的领域得到验证，背背佳、好记星、E人E本的用户群都是他熟悉的。背背佳和好记星的用户群是学生，这和他做过老师的经历有关，“上课时，老师不断地说坐好，就是坐不好。” E人E本干脆是一款基于他自身体验的产品。
不过再仔细看这些产品就会发现，在杜国楹进入之前，行业中都已经有了同类产品。矫姿带市场有英姿带；电子词典市场有文曲星、好译通；PAD市场更是上市三个月后就遇到巨无霸苹果。当然现在不管在任何市场，几乎都没有机会去打造一款完全创新的产品，而在这样的市场当中，后进入的杜国楹凭什么能找到自己的路呢？
“如果若干年后，我还想创业，在审视一个入口时，我会先假定这个行业所有人的想法都是不可行的，因为不管在哪个行业，都有若干企业存在了，我凭什么占据一席之地。我创业的目的不是挣碗饭吃，我是要做这个行业的老大。我会假定之前别人走的所有路，对我都不通，我无法改变其他人，他们继续走之前的路，而我会从行业的本质去思考，它最核心的是什么，再把所有要素重组，去颠覆这个行业。”杜国楹原本平和的语气变得有些激昂，在这个男人平静的外表下，其实“野心十足”。
事实上，他已经在这么做了。背背佳时代他也想做产品创新，曾把矫姿产品做成青少年内衣，因为忽视了用户体验惨遭滑铁卢，但出发点是想创新。做好记星时，电子词典市场已经开始混战，他并没抢到先机，“当时各品牌都在拼谁的词汇量大，但这对普通用户尤其是学生没有意义。基于我学英语的体会，记忆很重要，查询的目的还是记忆，我就重点去开发记忆功能，好记星其实是‘好记性’的谐音。” 学中文出身的杜国楹对文字很有感觉，所有产品的品牌名都是他的创意。做E人E本时，更是生不逢时，面对巨无霸苹果，他凭借无人出其右的中文手写输入技术，在苹果不擅长的领域内当起老大，既不与苹果正面交锋，又生生切去一块细分市场。杜国楹对市场和产品的颠覆，不是咄咄逼人的高姿态，而是中国式的后发制人。
本分做人
他的这种处事态度，应该和他出身中原腹地有关。要想了解一个人，最好回到他开始的地方。
1973年，杜国楹出生于河南周口西华县，他的父亲是城里建材厂的党委书记，母亲在乡下务农。“我爸是典型的老共产党员，对自己和家里人要求都很严格。小时候老家盖房子，我妈去城里找他，他连一个螺丝钉都不让带回来；平时家里有什么好吃好用的，他都是先紧着别人。他永远是别人的事情大过自己的事情。”
在这样一个家庭中，杜国楹待到21岁。他为人处事的方式受父亲影响很大，但又不完全一样。比如父子俩都很仗义，但父亲的仗义更多表现在善良、律己、规矩上；而杜国楹的仗义则更加随性，小时候因为学习好，他很受老师喜爱，可他却喜欢和班里那帮调皮捣蛋的孩子打成一片，每逢考试，他的周围总是布满了人，他会违背老师的意愿“帮”兄弟们度过考试难关。
如果了解了这样的成长经历，就不难理解后来他为什么会有了收回经销商库存的举动。当年背背佳成功后，他再次启动其他项目，曾经和他合作的经销商们都愿意和他继续干。“一个省几百万的货拿走了，结果这个项目出了问题，货都变成了库存，按合同我可以不解决，没有要回收库存的条款，可我觉得不能坑他们，良心上过不去，那阵子，我手机24小时开机，就是要告诉所有人我还活着，货款我保证退。”
后来就有了杜国楹东山再起，偿还经销商几千万货款的故事。“我2003年5月启动好记星项目，9月份还清所有欠款。还完钱后，压在我心里的大山终于拿掉了，无比轻松，比赚到第一个亿元时还幸福。从那一刻开始，我忘记一切，变成了产品经理，我想要好好地做产品，给我们这个团队植入真正的优异产品基因。”
杜国楹说，从小在他道德体系的建立中，他父亲不管要求自己还是孩子们，都不允许人格上有一丝污点。他当初辞去教师工作下海，父亲完全不能接受，“我当时创业，也是赌一口气，我爸接受不了我，我不干出名堂就无言回家面对他。”杜国楹说他小时候并不理解父亲为什么那么严格，而现在他最感谢的就是父亲。“他给了我一个重要的人格基础，做人要正直、善良、上进。”这些从小培养的品质，让他日后在商海驰骋时，总能不迷失自己。
采访杜国楹的过程，没有想象中曲折。原以为像他这种年少得志的人物，应该是狂放不羁的，没想到他看到采访请求后，当天就回了电话，并约定一周后安排时间。
如约见到杜国楹时，他刚从深圳回京，穿着羽绒背心，中等身材，身上既没有你好我好大家好的商人气，也没有说一不二的老板架势，平和的像个研发总监。由于E人E本的研发中心在深圳，他每个月都有1~2周待在那里，参与产品研发的各项工作。
一个公司的董事长，在企业创立5年后，还将如此多的时间花在产品上，在中国的企业中并不多见。也因为如此，他有了个“产品经理”的绰号，对此，他并不介意。依他现在对做企业的理解，产品才是根本。“我60%的时间用在产品上，另外40%用在营销和管理上。”相比那些经常指点江山的导师型企业家，杜国楹做企业很本分。
他在2009年创立的E人E本，已经以14亿元的价格与清华同方并购，很多人都认为卖了个好价钱的杜国楹，接下来会有什么新动作，而事实上这次并购主要以换股方式进行，杜国楹拿到手的将是同方股权，如此一来，外界关于他卖掉公司套现的说法就成了无稽之谈。杜国楹不止一次定义自己为“现实的理想主义者”，他的理想就是要让E人E本成为一家卓越的产品公司，而“现实”在于，只要有利于理想实现的事情，他就会去做，“与同方的并购，从远期来讲，我可以更加聚焦地做好产品，这段路对我来讲，还有一段时间要走。”
他所说的“这段路”，就是聚焦产品这段路。这与他刚出道时，被定义为“营销奇才”的标签有很大不同。他说自己现在对做企业的理解，主要源于之前的失败教训，他笑称一个人不仅成功要趁早，失败也要趁早，“老了，败了就爬不起来了。”
杜国楹的经历少有人走过，20多岁就经历了人生的大悲大喜。25岁成为亿万富翁，28岁沦为穷光蛋，欠债几千万元，30岁卷土重来，接连创立好记星、E人E本，他成了一个可以游走于不同行业间的连续创业者。
颠覆做事
说杜国楹离不开背背佳，他的第一次成功和失败都源于此。“我到现在都认为背背佳是个好产品，不过以我今天对产品的理解，它的用户体验不好。孩子习惯了的姿势，非用外力把他板直，孩子并不舒服，是家长强制给他带上的，虽然买单的是家长，但使用的是孩子。”杜国楹这样评价他的第一款产品。
不过做背背佳，他当初的出发点也是希望进行产品创新。他说自己不管做什么产品，都是基于对用户需求的理解。这一点可以从他涉及的领域得到验证，背背佳、好记星、E人E本的用户群都是他熟悉的。背背佳和好记星的用户群是学生，这和他做过老师的经历有关，“上课时，老师不断地说坐好，就是坐不好。” E人E本干脆是一款基于他自身体验的产品。
不过再仔细看这些产品就会发现，在杜国楹进入之前，行业中都已经有了同类产品。矫姿带市场有英姿带；电子词典市场有文曲星、好译通；PAD市场更是上市三个月后就遇到巨无霸苹果。当然现在不管在任何市场，几乎都没有机会去打造一款完全创新的产品，而在这样的市场当中，后进入的杜国楹凭什么能找到自己的路呢？
“如果若干年后，我还想创业，在审视一个入口时，我会先假定这个行业所有人的想法都是不可行的，因为不管在哪个行业，都有若干企业存在了，我凭什么占据一席之地。我创业的目的不是挣碗饭吃，我是要做这个行业的老大。我会假定之前别人走的所有路，对我都不通，我无法改变其他人，他们继续走之前的路，而我会从行业的本质去思考，它最核心的是什么，再把所有要素重组，去颠覆这个行业。”杜国楹原本平和的语气变得有些激昂，在这个男人平静的外表下，其实“野心十足”。
事实上，他已经在这么做了。背背佳时代他也想做产品创新，曾把矫姿产品做成青少年内衣，因为忽视了用户体验惨遭滑铁卢，但出发点是想创新。做好记星时，电子词典市场已经开始混战，他并没抢到先机，“当时各品牌都在拼谁的词汇量大，但这对普通用户尤其是学生没有意义。基于我学英语的体会，记忆很重要，查询的目的还是记忆，我就重点去开发记忆功能，好记星其实是‘好记性’的谐音。” 学中文出身的杜国楹对文字很有感觉，所有产品的品牌名都是他的创意。做E人E本时，更是生不逢时，面对巨无霸苹果，他凭借无人出其右的中文手写输入技术，在苹果不擅长的领域内当起老大，既不与苹果正面交锋，又生生切去一块细分市场。杜国楹对市场和产品的颠覆，不是咄咄逼人的高姿态，而是中国式的后发制人。
本分做人
他的这种处事态度，应该和他出身中原腹地有关。要想了解一个人，最好回到他开始的地方。
1973年，杜国楹出生于河南周口西华县，他的父亲是城里建材厂的党委书记，母亲在乡下务农。“我爸是典型的老共产党员，对自己和家里人要求都很严格。小时候老家盖房子，我妈去城里找他，他连一个螺丝钉都不让带回来；平时家里有什么好吃好用的，他都是先紧着别人。他永远是别人的事情大过自己的事情。”
在这样一个家庭中，杜国楹待到21岁。他为人处事的方式受父亲影响很大，但又不完全一样。比如父子俩都很仗义，但父亲的仗义更多表现在善良、律己、规矩上；而杜国楹的仗义则更加随性，小时候因为学习好，他很受老师喜爱，可他却喜欢和班里那帮调皮捣蛋的孩子打成一片，每逢考试，他的周围总是布满了人，他会违背老师的意愿“帮”兄弟们度过考试难关。
如果了解了这样的成长经历，就不难理解后来他为什么会有了收回经销商库存的举动。当年背背佳成功后，他再次启动其他项目，曾经和他合作的经销商们都愿意和他继续干。“一个省几百万的货拿走了，结果这个项目出了问题，货都变成了库存，按合同我可以不解决，没有要回收库存的条款，可我觉得不能坑他们，良心上过不去，那阵子，我手机24小时开机，就是要告诉所有人我还活着，货款我保证退。”
后来就有了杜国楹东山再起，偿还经销商几千万货款的故事。“我2003年5月启动好记星项目，9月份还清所有欠款。还完钱后，压在我心里的大山终于拿掉了，无比轻松，比赚到第一个亿元时还幸福。从那一刻开始，我忘记一切，变成了产品经理，我想要好好地做产品，给我们这个团队植入真正的优异产品基因。”
杜国楹说，从小在他道德体系的建立中，他父亲不管要求自己还是孩子们，都不允许人格上有一丝污点。他当初辞去教师工作下海，父亲完全不能接受，“我当时创业，也是赌一口气，我爸接受不了我，我不干出名堂就无言回家面对他。”杜国楹说他小时候并不理解父亲为什么那么严格，而现在他最感谢的就是父亲。“他给了我一个重要的人格基础，做人要正直、善良、上进。”这些从小培养的品质，让他日后在商海驰骋时，总能不迷失自己。
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