桑德集团董事长文一波：掘绿金要有定力

　　当“十二五”规划再次强调环保产业的战略意义时，文一波早已经在这个被外界视为“绿金”的行业掘金了20余年，其中的辛酸苦辣无数，但正是对恢复中国青山绿水的愿景，让他与团队始终保持着前行的“定力”。

　　而且，多年来中国的环保业，特别是水处理行业一直多被国企所垄断。政府干预严重，加之污水处理属于市政领域，因此少有民营企业问津。然而政府部门并不是研究部门，技术、设备只能从国外引入;同时资金有限，再加上引进技术很难符合中国国情，多年来污水处理很难达到理想效果。

　　在1999年，文一波率先将BOT模式(“Build-Operate-Transfer”，意指“建设-运营-移交”，是国际上基础设施建设方面常用融资方式)引入这个领域，桑德环保集团成为分羹这个行业的少有民营公司。

　　这其中的原因，用文一波的话就是凡事要先想但又务实。既不能眼高手低也不能反之而行。

　　工程师下海

　　出生在湖南湘潭的文一波，对大自然的那份美好有种潜意识的向往，蓝天白云碧水，组成了理想中的王国。

　　抱着这种梦想，18岁的文一波考上了兰州铁道学院环境工程系，又在4年后如愿以偿的走进了清华大学攻读环境工程专业的硕士学位。在清华，文一波投入环保科学界著名教授钱易的门下，这也成为他此后人生的转折点。

　　谈到钱易老师，文一波最感慨是她对学术的态度和她对学子严谨思想的培养。在校园里，他悉心跟随导师学习科研方法，一点一滴的练就了一身“好功夫”。然而，在学习过程中，他意外获得了施展才华的机会。

　　那时，他刚上研二，遇到鞍钢的焦化废水项目，这个当时国际化的难题，揪起了他的好奇心。兴趣是最好的老师，他下定决心去攻克，并单枪匹马跟鞍钢代表团谈判。这个初出茅庐的清华学子表现出超人的潜能，在谈判桌上充分展现了扎实的专业根基、敏锐的思维方式，最终参与了这个项目。

　　1989年，文一波毕业分配到化工部规划设计院工作，主要负责两亿以上的大型化工项目审批工作，在那个年代，属于众人追求向往的“铁饭碗”类型的工作。但是，对环保行业的未来充满信心的他并不安于现状。

　　文一波的创业始于1993年，在化工部任职的他禁不起两个同学的怂恿，半推半就同意下海，创业艰难，起始资金从100万变成了40万，同学没能熬住亏损，一走了之，他自己留了下来，选择了轻车熟路的污水处理做突破口，从辽宁锦州一个啤酒厂废水处理项目做起，开始掘金“绿金”的征程。

　　不抛弃不放弃

　　在这个征程中，保持“定力”是他成功的关键。

　　创业不再简单的遵循做学术那一套理论方案，摆在面前的问题错综复杂。如何科学管理才能让企业活下去，这让学理科出身的文一波大伤脑筋。

　　最初关于创业的理解——只要技术好、产品好就能有市场——被现实玩转的支离破碎。启动资金很快告罄，桑德挣扎在生死的边界线上，等待着劫后重生或是灰飞烟灭，“如何生存”这是个问题。那段时间，事无巨细文一波必一一过问，每每电话铃声想起，都会让他紧张半天，彼时于他来说“没有消息就是好消息”。

　　在1999年，他提出了“中华碧水计划”——要让中华大地浸润在干净的水源中，成为环保行业的热点话题和热点人物。“一腔热血，容易冲动，当时我做这个事，就是想让社会包括资本市场都知道。”这个计划给他带来了第一个BOT模式的项目，初步解决了市政水处理市场化难题，也带来一群竞争对手。

　　1999年到2000年，文一波用了600多天与北京市政府磨合，进行艰难的政策探路，直到2000年12月，北京市肖家河、通州区卫星城两个市政污水处理的BOT项目才告批复，成为民营企业投资兴建市政污水治理项目的首例。

　　“桑德用BOT的方式激活了整个污水处理市场，企业也迅速成长，但是，投资环保的基础设施需要大量的资金，对接资本市场格外重要。”文一波如是解释了商业模式与资本运作的关系。如今，文一波坐拥两家上市公司——以固废处理为主业的桑德环境(000826.SZ)、以综合供水和污水处理解决方案为主业的桑德国际(00967.HK;E6E.SI)，且产业链已经贯通，业务集合技术咨询、工程设计、设备开发制造、工程实施、项目运营服务为一体。

　　长期从事技术，他一直认为资本运作“和专业没有关系，是一种思维方式和学习方式”，旗下公司的两次上市让他在资本市场的操作越来越娴熟，“我经常和国际投资人沟通，我有更多的学习机会，人家会问我很多问题，也会和我讲很多资本运作的手段。”

　　文一波与生俱来的不服输精神，给企业慢慢的注入了新鲜血液。培育一个企业的成长，最重要的是企业家自己要有定力，这样外界和团队才会对企业有希望。

　　不管遇到多大的困难“不抛弃不放弃”，发挥创新机制，不跟风，另辟蹊径，终能看到希望的曙光。这些都是他一路走来总结出的经验，“不管做什么，起步的好坏并不重要，关键是能坚持到底”。