茅台子品牌“独木难支”

    近日，贵州茅台（600519.SH）一份《中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司产权制度改革三年行动计划总体方案》被媒体曝光，贵州茅台新闻发言人吴德旺向《第一财经日报》记者证实了该方案的存在，不过吴德旺并未透露具体内容。
    此次改革方案内容与此前国资改革提出的集团方向一致，对茅台酒、子品牌、上下游产业等其他业务板块梳理、形成子集团，探索股权激励机制或者员工持股，开展股权置换、再融资、内部拆分、借壳上市，以及自营店体系的整合等计划。方案明确茅台集团将在明年启动战略投资者引进，未来择机将子公司分拆上市。此外，方案还提出到2017年销售额达到千亿元级。
    对于茅台改革方案，白酒专家孙延元告诉记者，茅台的子品牌、子公司梳理是在整个白酒行业面临转型下的一次调整。对于茅台而言，由于茅台品牌过于强势，旗下其他子品牌一直未能发展很好，相比泸州老窖、洋河等企业，茅台旗下除了茅台之外，能够过十亿元的单品几乎没有。“由于茅台主要是做酱香型白酒，其他子品牌主要做浓香型白酒，给人感觉不够专业，而且茅台一些子品牌跟茅台品牌的价格差距不大，消费者宁愿多付些钱直接买茅台。”孙延元表示。另外，在整个白酒行业增长放缓、行业趋向低谷的环境下，茅台其他子品牌要想实现上市很难。
    另外，茅台销售计划上千亿的目标也并非易事。不过，目前茅台已经制定了“降价保量”的战略计划，这一计划也符合贵州省国资委的要求，因为在政府看来，需要的是茅台在销售额的增长，至于走高端还是中低端并不是看重的事情。而且，在中国目前市场环境下，白酒奢侈化并不现实，高价奢侈白酒未来顶多在收藏、定制领域还有一定市场。而在政务市场，受到政府政策影响，几乎看不到崛起的希望。
    孙延元表示，茅台如果能够价格下行，并且通过营销推动销售提升，此外再并购一些浓香型白酒企业，达到千亿级销售额还是有希望的。由于茅台的酱香酒全国普及较困难，而自身在浓香酒方面做得又不够好，因此，通过并购能够迅速扩大在浓香酒领域的市场份额，提高销售额。