冯仑女性思维创业

　　学习女性思维，用于创业很有用。比如，把找合作伙伴，视为找终身伴侣；找快乐需要持久，而不要短期；把沟通当作过日子。这些细腻的细节和技巧，完全可以隐性地用于日常管理中。

　　■ 文 / 冯仑万通控股董事长

　　内容来源于《经理人》杂志2014年01月刊

　　现在的创业，再要单打独斗越来越难，如果要成功，就必须做三件事情—寻找到价值观相同的伙伴、控制创业中的风险，以及彼此保持良好的沟通。唯此，才有机会在竞争中胜出。但，这三件事情说起来容易，做起来却难。 找合作伙伴，像找伴侣！

　　创业相当于人生，我个人觉得，这更很像女人的人生，不像男人的人生。什么意思？女人的思维是正经认真，而男人的思维是娱乐快活。比如《非诚勿扰》这种相亲节目，都是女选男，女嘉宾一见到男嘉宾就和终身大事联系起来，挑选起来特别认真，而男嘉宾总是想先牵手再说吧，该结婚就结婚，双方差异是很大的。所谓终身大事就是要求双方价值观、性格、出身、背景和身体情况各方面都撑得住“终身”这个层面。

　　对于创业而言，选择合作伙伴如同选择终身伴侣。其中，最重要的就是价值观一定要一致，这和女性用终身大事思维找对象是一样的。这样，你们可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危机。合伙人价值观一致还有一个好处，就是即使当你们分开的时候，也不影响继续做朋友。你会发现，今天凡是做得还可以的创业者，当初都有一些伙伴，这些伙伴没有变成他们发展当中的负面因素，反而是很大的帮助。

　　找合作伙伴时，你要有超越金钱的想法，而不是一开始就完全只为钱。我看到很多创业者都陷入这样的误区：你有钱、我有关系，咱俩先对付着弄了，结果呢？最后都合作失败。所以，找合作伙伴在价值观方面需要更多的审视，更多的讨论，不完全是你有钱、我有关系、他有产品，最后凑合一块干。短时间可能还好，但接下来会很麻烦。

　　我曾和一位朋友聊天时说，传统时代已经过去，今天创业的人都会有伙伴。马云他们是很成功的，十几个人最后做得很好。当然，也有不需要伙伴，一开始就自己一个人做的。20年前，我跟刘永好一块儿做生意，那时候只有非常少的人敢做生意，这些人慢慢发展成江湖大哥，他们的模式就是一个人，下面一堆职业经理人。那时候更多的是一个英雄带领一群人。现在更多是几个股东合伙做事。在几个人合伙的时候，整个价值观体系非常分散。

　　价值观重要在哪里？就在人和人之间相同又不同，坐在一块儿聊天吃饭是相同的，一出门思考的事、做出的判断都不一样，相当于两个教徒，一个基督徒，一个穆斯林，说话彼此都知道，写字彼此都认识，但是一出门一个找上帝，一个找真主，完全不一样。

　　价值观的感觉是什么？离得近看不出来，离得越远，差距越大。比如走过20年后回头看，你发现穆斯林是一种人生，基督徒是一种人生，佛教徒是一种人生，无神论者是一种人生，年头越长越不一样。 另外，你经历的事越多，就会发现价值观差距是非常之大的。大家最后的开心是，因为价值观的一致性，而不是赚多少钱。选创业伙伴，就是相当于找一个精神的、未来发展方向的，以及生活方式的伙伴，所以非常重要。

　　不逞能，才能有效控制风险！

　　前面讲的终身大事思维，其实也是一种控制风险的办法。我们老开玩笑说，女性思维一定是在安全情况下去找快乐，而男人经常是冒着风险先快活再说。做企业也是这样，你究竟是图一时之快，还是在风险全部控制下享受那种小乐趣？

　　大快活和小乐趣有很大不同，你如果追求风险控制下的小喜悦，往往可以成功。很多工程师出身的创业者就是这样，像我们这种比较江湖的创业者就不那么精致，喜欢追求一时的扩张。但，工程师出身的创业者会在安全的情况下，一点点做技术改进，最后导致大成功。

　　大家知道吗，超市是先开在实验室里，才开到街上。这个实验室是模拟成超市门店，比如很多洗发水品牌放在一起，找目标人群做测试，摄像机架在上面拍。实验时，把目标人群分成几种，有瞎逛的，有见了就买的，然后再根据年龄等特点进行研究。研究完后，再调整货架的商品摆放，调完了再放到超市里去，每一个货架的营业额比调整前高出40%以上，这就是科学。科学变成什么？就是小快乐，不是大快乐，所以做生意要变成在风险控制的情况下，逐步聚集小快乐，这些小胜利最后就成了大成功。QQ、微信总是不断加一个小功能，最终形成一个巨大的、好几亿的客户群，取得超级的成功。 人和人相处也是这样，你只追求快意恩仇，逞一时之强，有时候很容易，难的是几十年一直在控制风险的情况下去处理小问题。一些公司上市以后，钱很多，要逞强。无锡尚德公司出现的那些事情，恐怕也是因为比较逞强（追求产业过度扩张）所致。

　　与伙伴沟通，好比过日子！

　　女性思维的第三阶段就是沟通和相处。沟通方式很重要，因为在生活当中相处，第一件事就是沟通，而沟通有无限多的方法。在创业过程中，买卖本身就是比较闹心的事儿，创业伙伴之间的沟通就变成了过日子，最后都是因为沟通不好出了问题。

　　我们一方面很需要沟通，另一方面沟通非常困难。不是说我会说话、你会倾听就叫沟通。当你语言沟通不够的时候，就可以用行为来缓解。比如，两个人为一件事争执，你出去吃饭，给他拿个盒饭打包回来，这就是行为，他感觉到你还是关心他的。创业伙伴之间的沟通，需要找到统一频道，这就是价值观。

　　创业的时候，如果你是董事长或总经理，更要注意细节。你不注意细节，老用自己的方式沟通，效果未必好。沟通有很多技巧，一定要特别留神，你不留神就会误判。创业就像人的一生，公司长期发展就是相处。首先，要审视对方，变成终身大事和伙伴；其次，不能太逞一时快乐，要在安全情况下去寻求一生的幸福；最后，既然是相处，伙伴之间的沟通就非常重要，要习惯于沟通，用各种方式做到彼此理解。