柳传志企业走出去有三种方式

                                       柳传志　主办方供图

　　聚焦2013三亚·财经国际论坛

　　商报特派记者 敖祥菲 三亚报道

　　重庆商报讯 中国企业怎样考虑国际化的问题？昨日，联想控股董事长柳传志在三亚·财经国际论坛上分享了联想多年国际化的经验。柳传志说，中国企业走出去有三种方式。他还以联想控股推出蓝莓等高端水果品牌的实际经验来阐述了中国企业如何在发展中国家寻找优势互补的机会。

　　谈走出去

　　中国企业走出去有三种方式

　　昨日，柳传志在三亚·财经国际论坛“全会五：进军全球的中国企业”上表示，中国企业走出去的第一个方式是和国外企业在资金、市场、技术、劳动力成本方面形成优势互补。“像联想集团和IBM的合作，就属于这样的方式。”柳传志说。

　　第二种方式便是在发达国家经济还没有走出低谷时，中国企业有很多在那里进行战略性投资或者资本性投资的机会。“今年前不久我们有一些企业到法国去，比如复星集团就准备跟地中海俱乐部合作，把国外的生活方式引入到中国来。”柳传志说。

　　关于第三种方式，柳传志则认为，即便在发展中国家，也有很多和中国企业优势互补的机会。

　　谈跨界

　　进军高档水果因品牌空缺

　　昨日，柳传志还介绍，联想控股有整体上市的想法。他说，这些年联想控股进入了一些新的领域，其中一个就是农业领域。

　　对于为何选择这个领域，柳传志说，“我们希望在农业食品方面有所作为，目标就是希望为中国提供安全高品质的食品。”柳传志还说，此外还因为随着中国经济发展，国内中等收入群体将越来越多，而且中国将会是以消费内需来拉动GDP，这样联想控股就可在品牌中获利，不会做“苦哈哈”农产品的活。

　　联想控股将如何树立农业食品品牌？什么方式可以把品牌打响又代价较小？柳传志介绍，联想控股研究的结果是从高档水果入手，“假定我们从大宗类食品猪肉或者粮食出发，要想建立一个品牌代价将会很大，因为在这个领域已经形成了很大的规模企业，而且已经有了品牌。但是高端水果领域的品牌还是空缺，没有人做。”柳传志说。

　　谈布局

　　在南半球寻合作伙伴

　　柳传志说，在做高档水果时，他们又发现一个问题。“我们决心要为这个品牌做大投入，但是这两项水果在中国种植的话，全中国只有几个省份、大概几万亩的土地在种，在国内出产的季节大概只有4~5个月，其他时间是空着的，我们要全力打造一个品牌没有东西卖，肯定是有问题的。”柳传志介绍，联想控股农业事业部负责人陈绍鹏想到的解决办法就是全球化布局。“国内种植的同时，在南半球选择合作伙伴也种植高档水果，来弥补产品供应上的空缺，使得全年都可供应高品质水果。”柳传志说，这也是他之前提到的第三种走出去的方式。

　　为什么会是南半球？选择合作伙伴又有些什么条件？柳传志说，首先南半球与我国地理位置是反季节；联想控股选择的地区或者国家应该有发达的农村技术和管理经验；当地的政治生活比较稳定。“我们的做法就是和当地的人联合投资，我们控股，共同生产、销售，如果我们只是全部买下来，会给当地一个感觉是在购买土地，而和当地企业联合做，对方感觉会非常好。”柳传志介绍，联想控股选中了智利等南美国家和澳大利亚、新西兰作为第一批合作的目的地，目前在智利合作了五个农场，共同生产蓝莓、猕猴桃、车厘子、大樱桃、葡萄、牛油果等高端水果。

　　以联想控股与智利合作种植蓝莓等为例介绍了联想控股的全球化布局外，柳传志还称，他们发展农业还要做到全产业链的控制，即从种植开始到运输、销售都能够控制；其次是全过程追溯，即通过卖出商品的二维码可以找到生产地点、运输过程等，“我们做IT技术出身的这方面是长项，这样能够保证安全高品质的食品到客户那里。”柳传志说。