酒、花、卡卖不动年货市场真冷

　　面对严格禁令　仍有人抱有侥幸心理指望“放松一把”

　　金证券记者 胡春春

　　“单位团购整个歇了,年货市场今年不指望了。”12月11日,江苏某地五粮液旗舰店负责人张海(化名)在接受《金证券》记者采访时无奈表示。

　　11月下旬,中纪委下发《关于严禁元旦春节期间公款购买赠送烟花爆竹等年货节礼的通知》,《通知》要求元旦春节期间,严禁各级单位用公款购买赠送烟花爆竹、烟酒、花卉、食品等年货节礼,这直接导致年货市场迟迟没有启动。

　　本周,记者走访了白酒、烟草、花卉及礼品定制公司等,除白酒销售商在积极转变销售策略外,其他的不少还处于侥幸观望状态。

　　请人喝酒没人敢来 茅五洋销量或掉入冰点

　　张海经营的五粮液旗舰店,往年单位团购客户比重有七八成。他回忆,每年11月一过,单位团购客户的订购电话就会响个不停。“机关订购的酒都在三四百元一瓶,企事业单位订购的一般在两三百块左右。一个年下来,店里有个几百万的收入不成问题。”

　　今年情况很是不同。7-8月以后,和张海有联系的团购客户数量开始下降,到了11月份末,甚至下滑到往年的10%水平。即便是这一成的团购客,在年货采购上也非常谨慎。

　　“打电话给他们,有一些算关系很不错的,都说现在不是谈这个的时候。想请人喝酒,都没人敢来。”张海告诉《金证券》记者。

　　五粮液是个风向标,因为白酒一直是单位采购年货的大头,而白酒中,五粮液一般是必选品种。在业内摸爬滚打了十年的张海判断,今年年货采购期,五粮液、茅台、洋河的总销量不会超过发货量的5%。

　　鲜花、食品卖不动 “特定客户”撤单生存难

　　烟酒不分家,作为单位年关采购的另一大头,江苏一位熟悉香烟零售市场的人士对《金证券》透露,除了特别高档的烟卖不动外,其他价位的滞销并不明显。“可能会有减少情况,不过总的来看,很多单位陆陆续续还是会采购一点的。”

　　与之相比,花卉、贺卡、食品及定制礼品的年关大宗采购情况相当不乐观。

　　南京万博花卉园一位私营老板告诉《金证券》记者,他有一位单位客户,往年光是日常用花一年就要好几万块,还不算上会议的,但是今年只在国庆节来购买过一次。到目前为止,还没有碰到以单位名义采购、金额特别大的情况。

　　一家做有机食品的南京公司负责人也告诉记者,中央禁令下来前,还有单位订了30份有机食品礼品卡,禁令下来后,对方就来电话取消了订单。他坦言,自己公司的产品价格偏高,购买群体主要是以送礼为主。

　　该负责人进一步表示,礼品市场中有很多像自家公司一样,主要靠几个特定客户生存。一旦这些单位撤单,公司生存压力就会突然增大,很难继续维持运转。

　　奢侈品店门可罗雀 “入门级”销售还算凑合

　　与白酒、香烟这种每年单位基本都会采购的传统年货不同,奢侈品作为年货被单位采购是近两年才兴起的事情。

　　12月12日,《金证券》记者在南京本地一家奢侈品店与店员闲聊时获悉,往年到了年底,她对进门看包的客人最常说的一句话就是,“是自己用,还是给客户送?年底以单位名义来买的多,都是送人,我们都习惯了。”但是今年,来店的单位消费明显减少。据她了解,除了一些入门级的奢侈品销量还凑合,价格高的卖得都不太好。

　　“我们平常不大关注新闻,也是最近感受特别明显才知道有这么个情况,店里面对货品也在做调整。毕竟很多货的价格不适合普通消费者自己买,有能力自己买的消费者也会到国外买或者从其他渠道买。”这位店员对《金证券》说。

　　长期习惯“送食吃” 仍有人指望“放松一把”

　　其实,中高档白酒景气走低早已有之,因此自下半年开始,不少白酒销售商开始主动转变销售策略。

　　“以前高档白酒,90%靠单位团购。现在我们开始改做中低端酒,主要供应一些烟酒店和饭店。”一位不愿透露姓名的资深白酒销售人士对《金证券》记者说,“我们也想过其他的销售渠道,但都不理想,怎么转型还要想想。”

　　值得一提的是,以往靠公款消费支撑的花卉、定制礼品、贺卡、高档食品等企业目前仍旧“懵懂”。《金证券》记者采访发现,不少相关企业虽然表示要转变经营思路,但对于如何转、什么时候转并没有具体的策略。不少人甚至还对禁令放松抱有侥幸,指望相关单位在年前能“放松一把”,突击消费。

　　一位长期负责单位采购的人士直言,这些企业习惯了长期合作的单位“送食吃”,“尤其是一些有关系的礼品公司或销售点,你让他们参与市场竞争根本不可能。这也是这么多年公款采购遗留下来的问题。”

　　采购人员这样说

　　金证券记者 胡春春

　　12月11日，《金证券》记者与某地方政府单位一位负责采购的人员进行了简短对话，该单位属于税务系统。

　　问：往年单位都是什么时候开始采购年货

　　答：11月底领导会让拟个计划，正式采购会在12月初。

　　问：今年的情况怎么样？

　　答：都12月中旬了，到现在还没听到动静，不知道领导是怎么想的。

　　问：往年都采购哪些年货，做什么用途？

　　答：主要是烟和酒。一般是送给上级领导、或者是分局之间送，也会送一些有业务往来的兄弟单位。

　　问：都是什么标准的？

　　答：酒主要是五粮液，烟一般是苏烟。送给上级领导的标准还会高一些。

　　问：往年你们单位年货采购费用大概多少？

　　答：具体我不清楚，二三十万大概是有的。

　　问：依你看，今年你们单位还会采购年货吗？

　　答：现在都在观望，我觉得到年前，应该会买一些送给比较重要的对象，不送肯定是不行的。当然，大批量的采购是不会出现的。

    上市公司这样说

　　白酒——五粮液（000858）：已经推出特曲、头曲等中低档价位白酒，未来还可能推出市场价格100元以下的产品。营销重点不再以高档白酒为主，更加重视中低档产品的生产和推广。五粮液证券部人士对《金证券》表示，除了以上提到的，目前也正在改变一些产品的销售渠道模式。

　　烟花——熊猫烟花（600599）：公司处于重大事项停牌状态。《金证券》记者致电公司时，董秘和证代都出差在外，无法回答记者提问。不过关注熊猫烟花的研究员透露，为应对销量下滑，公司投资触角正在伸向其他领域，朝着多元化、多行业方向发展。

　　鲜花——顺鑫农业（000860）：顺鑫农业拥有一定的鲜花产品。不过，公司证代部门工作人员回应，暂时并未感受到鲜花销量的大幅下滑。并称，鲜花只是顺鑫农业的一小部分产品，其市场情况的好坏对公司整体而言，影响不会太大。