海外华商是民企“走出去“的最好桥梁

　　★携手华商共促民企“走出去”论坛

　　发言主体：

　　全国政协副主席、全国工商联主席王钦敏、宏达集团董事局主席刘沧龙

　　议题：

　　中国民营企业“走出去”与华商发展的新机遇、民营企业“走出去”存在的问题及政策支持

　　本报记者 靖曦

　　作为本届华商大会的最重要的论坛之一，“携手华商共促民企‘走出去’”主题论坛吸引了世界和全国多位嘉宾参会，因为人数众多，不少晚到的大企业负责人只能站在后排听会，但他们脸上写满了学习者的狂热和虔诚。提问环节过后，不少企业家比媒体更快的速度挤在主席台前争相提问并递上名片，企业家们渴望交流的心情可见一斑。

　　王钦敏：民营企业要向现代高端产业转变

　　全国政协副主席、全国工商联主席王钦敏在论坛上表示，世界华商大会是全球华商促进、交流的平台。当前，中国经济是世界很多国家关注的焦点，作为占据中国经济半壁江山的民营经济，也受人关注。华商在民营企业走出去中所担当的作用和机遇，具有非常重要的意义。

　　王钦敏表示，中国企业现在实施“走出去”战略，积极参与国际合作与分工、竞争，对世界华商的发展也起到了积极的作用。改革开放以来，我国民营经济得到很大的发展，无论是在GDP还是税收比重都超过了三分之二。民营企业在生产技术、科技研发能力、企业的管理水平等都得到很大的提高。但我国大多数民营企业还是存在资源依赖性、能源消耗性，面临从传统产业的低端向现代产业的高端转变。我们需要培养一批具有核心技术、产业链链接的中国跨国公司。

　　王钦敏认为，一些民营企业已经具备了进入国际市场的能力。民营企业走出去是实现可持续健康发展的保证。在走出去的过程中，民营企业将逐步探索出一条符合自身特点的路径；在经营领域上，海外投资的质量也要不断提升。

　　刘沧龙：民营企业走出去要注意文化先行

　　中国民间商会副会长、宏达集团董事局主席刘沧龙表示，中国民营企业要保持基业长青，就必须要过家族制、多元化、国际化“三关”，实现多元化投资、专业化经营、职业化管理和国际化发展。

　　刘沧龙表示，海外华商是中国民营企业走出去的最好桥梁和合作伙伴，海外华商在帮助民营企业“走出去”过程中具有得天独厚的优势。刘沧龙说：“现在中国有22000家企业在 179个国家和地区出现，位居世界排名的第三，但我们的很多企业都属于初级加工型企业，技术含量不高，而且因为缺乏对当地市场和习俗的理解，很容易造成文化冲突在经营中处于被动。但企业要发展壮大，就必须走出去，走出去才可以推动区域互补，建立开放性的合作市场，那么为了这个目标，企业需要做什么呢？第一，把握好投资方向，与熟知海外事务的海外华商合作会收到事半功倍的效果；第二，建立广泛的人脉资源和商业网络，学习海外华商现代企业的管理制度，拓展事业的生力军；第三，广泛联合伙伴，避免无序竞争，实现资源、利益的互利互惠，创造1+1＞2的奇迹。”

　　刘永好分享海外创业故事：产品从半价货到销量排名前三位

　　新希望集团董事局主席刘永好“走出去”的故事，在论坛上博得了满场喝彩，也收获了全场最多的掌声。刘永好说：“1998年时，我们在越南创办第一个厂，生产饲料。成品上市后，当地的农民不买，饲料大量滞销积压在仓库里，后来我们做市场调查，当地农民就说，半价才买。我很奇怪，问为什么，他们说，中国市场都是半价货，中国商品只能卖半价。我采取了很多措施，包括动员当地农业学院用我们的饲料和美国饲料同时养猪对比效果等等，结果半年后，我们的价格就能达到美国货价格的三分之二，一年后就完全和美国货平起平坐。现在我们的饲料在越南销售排名前三，价格也不低。我相信，只要我们努力，中国制造也可以成为世界名牌！”

　　“这个故事当然是极端案例，我们在国外生产发展风险是不可避免的，尤其是一些战乱国家和发展中国家，这时我们的企业首先要学会保护好自己，不要被绑架和杀害。那既然这么危险，我们为什么还要出国去建厂呢？因为海外的竞争压力没国内那么大，饲料业的毛利率几乎可以达到国内的一倍。”